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有专家说：“会员制是与俱乐部这种组织形式相伴而生的，我们今天或者已经习惯于看到形形式式的俱乐部，也习惯于成为各种各样俱乐部或什么会的会员，从健身、美容到购物……“俱乐部”或“会员制”已经衍化为一种以入会的形式、享受某种折扣或优惠的营销方式，而在成为一种营销方式之前，俱乐部及其会员制却已经有着更为久远的历史和传统，只是在聪明的商人把它异化为一种营销手段之后，我们逐渐淡忘了它的本来意义和内涵。 专家的上述说法道出了大家对“会员制”内涵理解上的困惑。 在我们看来，“会员制”可以做以下的多种理解： 1、“会员制”是一种组织形式，表明某个高尔夫经营组织是采取会员发起设立经营的。 2、“会员制”是一种经营模式，表明某个高尔夫经营组织的服务对象指向的是特定的会员群体。 3、“会员制”是一种营销手段，表明某个高尔夫经营组织的经营手法和态度。 4、“会员制”是高尔夫经营组织与会员之间的某些制度性的约定。 5、“会员制”是上述说法的综合，它是一种现实存在且非常复杂的制度组合，这其中既包括制度的参加者如球会的组织形式和经营模式，也包括制度参加者如球会与会员之间的关系设定，以及为实现制度参加者目标而进行的营销宣传等等。 作者赞同第5种观点。 所谓的“会员制”，顾名思义，首先它是一种制度，而由于其运作的复杂程度，这种制度可以理解为是很多种制度的累加或综合。制度往往与法律相关联，它依赖法律规范予以建立，并赋予相应保护。进行“会员制”进行法律研究，能判断“会员制”的存在是否合理，现行制度的漏洞和风险体现在哪里，有无更好的改进方案等等。 作者：唐志峰 |
