高尔夫别墅开发模式
――颐和高尔夫庄园项目透析
颐和高尔夫庄园经过7年的酝酿，一经推出就给成熟的广州市场带来了惊喜。面对市场同质化的普遍现象，颐和高尔夫别墅项目以其创新的理念和设计赢得了消费者的赞许。
一、 运作流程
1、 政策
n 正确实用政策
自2003年以来，国家有关部门就出台了限制别墅用地的文件。虽然国家明确禁止再批别墅用地，但别墅的定义仍未完全明晰，现在还是指独门独院、两至三层楼的形式。有些开发商以普通住宅立项，却用来开发低密度高档花园住宅。所以出现了低密度花园、联排别墅、TOWNHOUSE等这些打“擦边球”的类别墅项目。还有的开发商是采取住宅立项，却私自开发成别墅，之后再向政府缴纳罚款，实行先斩后奏。
n 拿地时机
到06年12月，别墅用地、高尔夫球场用地明确进入禁令目录。国土部对打类别墅的擦边球的情况会严格控制。而颐和集团副总裁赵永爽曾经说过，颐和高尔夫庄园从拿地到最终做出来，用了7年。按照开盘时间是07年推算，颐和高尔夫庄园拿地时间应该是2000年前后。那时别墅、高尔夫球场的限制还没出台，颐和高尔夫庄园真是选对了时机。
2、 定位设置
有针对性的定位能够让项目有清晰的目标，更好的有效推行和建设。颐和高尔夫庄园从最初单纯的要做一个豪宅，到最后决定将其打造为一个住所、一个会所。其用心可见一斑。
n 精英会员住所
颐和高尔夫庄园，是专为南湖高尔夫会员打造的纯会员制高尔夫住所，针对的目标客户群不是普通市民，而是世界级的精英阶层。包括以广东为根的华侨、商人、体育娱乐名人，以及各国领事馆参赞等。
n 高档次住所
颐和高尔夫庄园自身定位为“服务式会员住所”，以满足居住为主的介乎于酒店和一般住宅的产品，提供的是商务、居住和酒店式全套服务的高档物业。在建筑上融入自然，与社区文化内涵结构整合；在消费群体上针对南湖高尔夫会员，汇聚社会金字塔峰层人群的人文气息；在服务上采用尊贵的服务系统，力求让客户感受到顶级的物业服务。
n 高品质生活
颐和高尔夫庄园提供会员一个休息、度假、聚会以及居家的一个场所。具有国际标准18洞高尔夫球场，舒适的私人庄园住宅；独立院落同玻璃通透设计；周边怡人的自然景观，颐和高尔夫庄园力求让会员得到一种高品质的生活，在颐和得到幸福的感觉。
3、 理念设想
想做怎样的项目，带给客户怎样的观感，整个行业有多大的影响，这也是一个项目在开发时应考虑的问题，是项目开发的精神支柱。颐和想要籍由该项目表达“百年颐和、特色颐和、健康颐和”开发理念和发展核心的意愿。
n 开放的生活态度
颐和高尔夫庄园定义为一个住所、一个会所，它与传统的住宅、豪宅之间的不同就在于，它有更多的开放的空间，有一个更开放的理念，更重要的是居住者要有一个开放的生活态度。在产品设计上，有更多的公共空间，各种会客室、多功能厅、露台、大大的花园，一切可以与人交谈、交流、交往的空间。营造一种注重家庭观念、和谐社交的气氛。
n 前沿的行业风向
颐和高尔夫庄园在建筑的风格上，没有还原岭南建筑，没有复制欧式建筑，也没有可以去追求美式风格，完全独创。希望能在行业中树立一种风向，这种风向就是创新不仅仅只在于某个细节上，而应该是在一些大的套路和战略上的创新。通过思考，最后确定“做这个产品绝不应该只站在颐和山庄之上，而应该站在整个行业之上，不是说要去做领头羊，但应该肩负起开启广州房地产一段新里程的责任。
二、 产品设计
现今有许多项目的同质化现象很严重。只有在产品设计上用心去构思其独特的特点，具有差异化，才能引起消费者的注意。颐和高尔夫庄园产品设计几经易稿，注重产品设计的差异化。
1、 建筑风格
颐和高尔夫庄园选择低调的奢华。摈弃欧美建筑的大众奢华，将很多中国的元素引用进来，如会员住所的顶部设计，独立会员住所是从秦始王皇冠冕的形状抽象出来的，联排会员住所的顶部则很像古代雅士阶层的帽子。通过将中国古代的元素与现代简约的风格融合在一起，为其中注入一种内敛的儒雅的味道。
2、 园林设计
1992年南湖被国家国务院批准成为旅游度假区，由于颐和高尔夫庄园地块属丘陵地区，地形起伏，所有建筑物均依山形而建。每一个单位，都自成体系，掩映在翠拥碧绕的植被之间，无论从哪个角度，都能让业主将南湖美色尽收眼底。独立住所花园小径入户，立体绿化设计，创造远近、上下、内外多层次立体花园景观体系，融都市、森林、山水等景观于一体；联排住所设计收纳果岭、南湖、凤凰山、都市等大场面景观，形成类似独立的生活效果。
3、 院落布局
一个半开放的庭院，配有与建筑面积近1：1的超大花园，配备私家泳池，用天然的树木为屏障屏障，不仅保证了业主的私密性，并与社区景观呼应。曾有58位易学大师来到颐和高尔夫庄园考察，一致认为颐和高尔夫庄园整体布局设计非常讲究和大胆，符合太极布局，楼房之间落位正确，达到避凶趋吉。而房屋色彩符合八运土旺之灰、黄、白三大当运色。庄园坐北向南，符合中国地理自然之气。结合传统的风水学和现代建筑理念开发，将会是今后的发展趋势。
4、 户型设置
颐和高尔夫庄园户型是从500平方米到1228平方米的大户型结构。室内设计多个公共空间，各种会客厅，多功能厅，露台，5－9房，3－6厅的多厅设计，形成休闲娱乐、家庭生活、商务接待三种功能；私家花园泳池紧贴餐厅、客厅，套房双卫设计，双面景观设计。联排住所花园入户，前后庭院，跃式挑空客厅；半室内花槽立体设计；同时，电梯入室，全套房卧室设计，双面景观设计，隐私与享受兼备。
5、 18洞高尔夫
南湖高尔夫庄园拥有国际标准的18洞高尔夫球场。由杰克·尼克劳思先生精心设计，把山的峻伟、水的灵秀，别墅的典雅融入整个球场，又把极具趣味性、挑战性的球道有机而又巧妙地结合在一起。住所的通透玻璃设计，能够把窗外绿草茵茵的的球道、天空和山峦为背景的精致的大自然佳作一览无疑。其中第四球道，更被球场设计师喻为亚洲第一球道，命名为“黑寡妇”，寓其美丽而又极具难度。
6、 配套服务
好的物业应当提供优质的配套服务。颐和高尔夫庄园聘请中南海保镖来做保安。除此之外，拥有先进的智能保安系统，智能红外线防盗系统，闭路电视监控系统，可视对讲系统，户内紧急求助系统等。
三、 风水别墅
风水作为我国传统的文化，把风水理念融合在建筑中，是对传统文化的继承和发展，在众多项目中是一种创新和发光点。颐和高尔夫庄园得到58位易学大师的一致好评，认为其是把风水融入建筑的典范。
n 风水宝地
南湖由南向北看去，颐和高尔夫庄园就如同一巨人伸开双臂，环抱南湖，正是一处依山面水，藏风聚气之宝地。而从南湖与凤凰山对颐和高尔夫庄园的位置来看，正是一派“正神见山，零神见水”的难得旺地，南湖水净树绿，好水会制造大量的负离子，聚之水面，散于空中，微风吹过，优质空气弥漫，对居住者的健康有极大好处。
n 宜居聚气
以高尔夫庄园为中心，它的两旁有数个砂手环抱护卫，呈现环护有情之态，形成了一个适宜人居的起场。古代风水家认为：砂主人丁，所以这个地点非常适宜人居，能使在这里居住的人，以后必定人丁大旺，是难得的人居吉地。
n 六星水池
在门的出入口处，安了一个六星水池，其作用有三，一是按玄空派，门向八白令星到山到向，向首会合贪狼，在位于门内处口处安六星水池，以一六同宗化水星，滋养向首贪狼木，主出大贵任务。二是构成出水口的罗星，镇塞水口，起到纳气储财的作用，三是因出入口处处于交叉路口，起到交通引路作用，可确保交通安全。
n 太极布局
颐和高尔夫庄园的整体布局是风水学上的太极布局，太极布局的优点是太极中的每个楼房都可长发不衰，处于生生不息的三元不败格局。所有楼房以中央的天池为中心，周边布以二十四栋房屋，对应罗经的廿四山，楼房之间的正确落位，使之达到避凶趋吉，和谐协调，避免了众多冲射的不良现象。整个楼盘坐北向南，符合中国地理自然之理气，能迎合南面来的温暖气流，接更多的旺气。
链接：所谓太极即是阐明宇宙从无极而太极，以至万物化生的过程。古人认为：浩瀚宇宙间的一切事物和现象都包含着阴和阳，以及表与里的两面。而它们之间却既互相对立斗争又相互资生依存的关系，这即是物质世界的一般规律，是众多事物的纲领和由来，也是事物产生与毁灭的根由所在。
n 长治久安
庄园的整个格局中，水口来自艮方，这个艮山像一头狮子拱卫着山庄，保一方平安，一狮肃立，群煞归伏，象征山庄的长治久安。颐寿山往后一段三脉像一个象山，长长象鼻，与狮子联合关锁水口，使南湖内堂气锁更加严密。庄园内还有象征文昌塔的颐天阁，暗示居住者聪明能干，无论对于周边环境还是整个南湖起到镇山守气之用。
四、 借鉴
颐和高尔夫庄园的开发成功，从中可以借鉴几点：
1、 时机
开发一个项目，拿地的时间，建设的时间，开盘的时间，在开发的最开始是要结合政策研究的。像颐和高尔夫庄园拿地之后，国土部就开始限制高尔夫用地、别墅用地。由此可见，对整个市场用地环境，政策的趋向是要做认真研究，而不是突发其想，想做什么项目就做什么项目。
2、 产品差异化
现在房地产项目开发越来越多，消费者可供选择的产品很多。要达到消费者的青睐，产品热销，就要与众不同，有自己独特的一面。像颐和高尔夫从定位到产品设计都力求做出自己的风格，融合了风水理念来创新。发展商应该要有自己清晰的开发理念，要开发怎样的产品，针对什么层次的客户，要达到什么效果，只有针对性，然后做出具有特色和创新的产品才能具有竞争力。
3、 营销手法
风水学在我国有几千年的历史，在许多人心中有一定的影响和大多数人已经渐渐接受这种观念。颐和高尔夫庄园在向外推销时，特别注明了其曾邀请58位玄学专家来实地考察，认为庄园是风水融入建筑的一个典范。运用这种营销手法，抓住消费者的心理，能够很好地在消费者心中留下深刻的印象形成差异化。颐和高尔夫庄园在推销上的手法是很值得学习。
五、 中国的其他一些高尔夫别墅
n 海口北纬18度
海南省第一家高尔夫球场。坐落于中国·海口东山高尔夫俱乐部内，旁临东山湖泊；区内62.7%的土地被植被覆盖，终年气候23.4℃，空气指数中负氧离子含量是内地城市的15.5倍，在全球空气质量最好的城市中排名第五，年日照时间超过2000小时，日均5.5小时，为全国第一。拥有18个国际标准球道，球道总长7220码，标准杆72杆。 球道地形为：前九洞（OUT COUSE）地势平缓；后九洞（IN COUSE）起伏较大。
n 南宁嘉和城
中国温泉高尔夫水城，嘉和城世界级温泉谷，是一个集养生、休闲、娱乐、康体、理疗、餐饮、住宿、购物为一体的休闲娱乐天堂；拥有国际锦标级18洞高尔夫球场，1000多亩天然湖泊水系、二十余公里长水岸线、1000多亩原生态果园……水系纵横，坡地岛居，以自然为主题的景观设计风格，在景观核心区尽可能保留和利用自然水体景观，同时将水体引入各居住组团，住宅以“岛”的形式浮于水面。
n 龙熙顺景
位于北京市大兴区庞山庄，拥有18洞国际标准高尔夫球场、5万平米五星级温泉度假酒店和38万平米高尔夫休旅别墅的三位一体项目。建于百公顷的原生地，保留了原有的200亩花卉果林与600亩水域湖景，绿化率高达89%；以北美建筑风格为主的独栋别墅，主力产品为300-800平米，具备超大面积中庭花园；200-260平米西班牙风格的叠拼别墅和110-350平米简洁现代的高尔夫观景公寓。
n 奥园・果岭一号
建筑面积约10万平方米，货量约500套数，主力户型为160-230平方米。而该组团的最大卖点为：与社区高尔夫球场相连一体，拥有“绿野茫茫”的高尔夫景观。同时，果岭一号在设计上采用均好性，户户围绕高尔夫。
n 观澜湖别墅
观澜湖高尔夫别墅座落于216洞的观澜胡高尔夫球场的球道位置，座拥12平方公里的高尔片区。观澜高尔夫球会由单一的高尔夫项目发展到发展到拥有网球、壁球、桌球、排球、羽毛球、健身中心、中西美食、SPA、儿童游乐场、度假物业和居住等综合体育休闲设施的大型休闲产业园区，还规划有商业中心、国际学校、休闲康体设施。
n 中信高尔夫别墅
位于深圳龙岗区龙岗镇南部——中信绿色高尔夫球场内。整个项目群山辐辏，背山面湖，原林环绕，置身于242万平米的原生湖、山、原林之中， | 
