| 种种迹象表明，万科的管理和组织将回到2005年，香港新鸿基又要当师傅了。
第一次听说万科在招聘售楼员，许多人不解，万科不是已经把销售外包了吗，还招售楼员做什么？
细想，万科祭出这招也属无奈。销售代理公司手上多年累积的客户已被“洗”得七七八八，他们在旺市时攒了些房子，淡市下他们还有买房的意愿吗？招售楼员，可及时内部反馈案场，积累需求刚性客户，一举多得。
同样的道理，现在想借高尔夫球会或高级车友会、EMBA同学会等外部资源，以创造房屋成交机会的想法也显得不那么有效了。因为这拨人，他们打高尔夫或上MBA、EMBA并非出于兴趣或爱好，而只是出于商务商业需要，那么在全球金融危机的背景下，他们对于几百上千万一套的房子来说，都是不靠谱的“穷光蛋”。
这个时候有钱人只有两种，一种是传说中的需求刚性，即“辛苦钱”，就是另外一种是穷得只剩下钱的“票友”，他们的消费非常随意，甚至可以说是“变态”和“脑残”，买条内裤也要远涉重洋那种。他们才是千万级甚至数以亿计的高档别墅和几百上千万一套房子的唯一目标客户。
万科重招销售团队的另一层微观启示是，万科将不再独尊美国普尔特，种种迹象表明，万科的管理和组织将回到2005年，香港新鸿基又要当师傅了。
泛高尔夫网 | 
