此专题将在中国高尔夫周刊260期上一次性刊载！

        2010年3月Titleist将手下品牌Cobra卖给了Puma。经过一年多的蜕变后，Puma为Cobra这个品牌进行了怎样的定位？被一个新手运动大厂接手后的Cobra会怎样？相信这对所有球友而言都是一个很重要的信息。

        Chien进行了半年的资料收集，并走访了几位在球具代工界的朋友对对此进行了分析报导，希望可以让球友了解更多信息。看看球具公司究竟是用心经营品牌还是只推出一些普通，亮点不大的产品来期瞒读者掏腰包。后续chien也会讲一些高性价比的产品与品牌与大家分享。

        Cobra品牌演进历程

        Cobra原为Acushnet旗下的一个高尔夫球具品牌，与Titleist，FootJoy，scotty CAMERON一样都是Acushnet的一员。 Titleist一直是Acushnet家族品牌中的主力与优等生，这让Cobra很难得到资源与产品创新。

        所以一直以来Cobra都跳脱不了Titleist副牌的阴影，这种印象也影响了它的球具销售。加上Cobra这牌子的球星代言不多，所以很多一般球友对它的印象真的不是太高。稍为懂一点球具或打球球龄久一点会知道它是Titleist的品牌之一。

        Cobra在整个Acushnet公司中的定位

        根据Acushnet公司中球具定位与销售策略，Cobra的价格定位要比Titleist要便宜，属于中低价的球具。一些预算不高又喜欢Titleist球具的球友可以考虑选择Cobra。这样Acushnet就通过全面的价格定位获得了整个球具市场的高涵盖率，没有任何漏网之鱼。这也决定了Cobra球具先天上的弱势与发展缺点：不以质量与效能来争长短。

        所以说Cobra一直在Titleist这个巨大兄长的阴影下成长，很难得到众人的关注。集团的资源也比较少放在这个牌子上，让这个品牌位置在于一个不上不下的位置–只是一个补足产品定位区块的棋子，战略意义大于实质报酬。我以前也有试过Cobra的球杆，不管是木杆或是铁杆，说实在的，只有一般水平，没有让人印象强烈的款式与外型设计，所以真的很难让人掏钱出来买它的球具。

        近几年Puma进攻高尔夫服饰与配件的状况

        就在Cobra郁郁不得志之时，欧洲运动用品与服饰品牌Puma在高尔夫的用品上开展了大胆积极的动作。陆续有不少大牌球星代言Puma，很多的比赛当中都可以看到Puma豹跃图腾，这些球星的宣传让该品牌得到很大的市场认同。最好的例子就是美国年轻球星里奇-福勒（Ricky Folewer）。他的高尔夫服装与球鞋清一色都是Puma产品，而他大胆与年轻的特色也造就了Puma产品的丰富色彩性与前卫的设计印象。Puma不仅成为近几年的高尔夫年轻大胆服饰的代表品牌，市场上也得到了不错销售成绩。

        高尔夫运动的市场规模与含金量

       在众多运动中，高尔夫的消费市场一直都是所有运动活动当中最高市值最大的。因为高尔夫是一个个人化运动，球具与相关配件都相当丰富。举例来说一个球友的一组球杆是14支，最少也会带上10支的球杆，球包，球手套帽子衣服，高尔夫球鞋，球钉，太阳眼镜等，这些东西几乎都是打高尔夫时必备的工具与配件。其它运动根本不需要准备与购买这样复杂与多样的工具。这还不包括你到练习场与高尔夫球场所需要的费用与平时练习或请教练所需的费用。

        这样的成本不会便宜，所以享受高尔夫运动所要付出的成本就很容易比其它运动要来得高。这样的运动也大多集中在30~60岁男性为主的消费族群，而这个族群正好是社会国家的中坚与主力。他们本身的经济能力与消费能力都是很高。这也正是高尔夫之所以是所有运动中市值与含金量最高的原因，这也是所有厂商所着眼的地方。

       高尔夫人口的成长动力

       在球具发展的角度上分析，近十年来的球具发展变化与速度都比以前要快上好几倍。以前的新款球具是两年到三年的更新速度，现在的球具更新速度是每年都会有新产品。而球具与相关高尔夫配件市值的成长也是同样以倍数在增加。

        这样的成长也需要归功于老虎伍兹在90年代的掀起的高尔夫旋风，加上2000年后有不少新星如Adam Scott，Geoff Ogilvf，Rory Mcilroy，Ricky Fowler等年轻新秀的兴起将高尔夫人口给推向更高的境界。当然了还有我们女子球后曾雅妮。

        这些人的引领下更多的朋友不管是老的，小的，男的，女的都陆续加入到高尔夫的行列中。随着高尔夫的参与人口的年龄范围不断的扩大，现有运动品牌都磨拳擦掌的想要进入这个高获利市场。

       高尔夫球具品牌近10年的演变

       当有了一个很大的市场与不断成长的参与族群下，这就意谓了更多的钱可以赚。现在距离当年Adidas买下TaylorMade并把它改变为高尔夫球具领导品牌不过才10年的时间。这都起步于当年TaylorMade从R500系列球具开始所打下的基础。8年前Taylormade球杆只是被一般球友定位为普通等级的球具，那时的高尔夫球具一哥是Callaway还有Titleist。Taylormade从R500系列的木杆开始把它的球具从一个普通品牌慢慢提升为木杆一哥到球具一哥的地位。

       Taylormade的兴起与主宰产品发展趋势

       R500系列改变了球具的外型与大小都比较传统的状况。那时的木杆大多是在400cc以下，可是那时R500系列从R510，R540，R580，到后面R540XD，R580XD，都把球头大小从低于400cc设定为410cc到460cc。将球头尺寸一下给拉到最大，在当时业界算是一个很大的震撼与冲击。而它的球头外观设计上又比较前卫，杆底后面有个配重夹设计，杆面设计也比较大，球头重心也比较低，让球杆的易打性增加到最大，同时针对中低差点增加了TP款式，把重心给提高，球头设计为deep face，加上配上比较好的TP杆身让很多球友从Titleist，Callaway阵营转到Taylormade。从那时开始，Taylormade真正将球具开发趋势给抢到手，每一次的新产品一定是创业界先趋，领导球具发展潮流。

       泰勒梅的木杆代表作

       让Taylormade稳稳的站上木杆一哥是它的代表作R7。R7在那时可是创下木杆销售的第一名，现在还没有一支木杆能打破它的销售纪录。官方说法是上千万支的销售但保守估计也有8百万支的全球销售量。因为R7是第一支可以对球头重量进行自行调配的木杆球杆。这在当时可是创举，也一举打下木杆市场第一的宝座。而后的R9可换杆设计，到现在的 R11白色球头时尚风，每一款新的木杆都可以带动市场销售与消费者的新鲜感，这是其它品牌所难以抗衡的地方，

       泰勒梅对球具市场的改变与球具开发的冲击

       在Taylormade这样敢大胆尝新与变化下，高尔夫球具产业也发生了巨大的变化。Taylormade的新产品更新速度在当时是业界最快。它将这个如同恐龙时代的产业转变成为一个以市场为导向的快速反应的产业，通过推陈出新策略去抢占更多的市场与客户群。这样的影响让其它球具品牌的更新速度也快上许多，甚至是大家比谁的新款球具多，谁出得快，谁用的新技术多等。这在当时来说可是很大的改变。

       由于这次的专题报导比较深入，所以我把内容分为1，2，3集进行连载。

       第二集的内容主要分析世界级的运动品牌如Nike，Adidas是怎样经营它们的高尔夫球具品牌，并进一步说明Puma又要怎样在这样的包围下突围成功：它要怎样将Puma现有优势给注入到新的Cobra 上？怎样利用现有Puma全球资源让Cobra重生？

          （未完待续）

       【谍照】参观激情四射的Puma(Cobra) Golf 总部

        文字稍有改动，点击查看原文链接   文章发表日期：2011.12.23   

        关于作者：何健隆（chien），洋梨高尔夫 &  高球库 站长

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