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自从我1997年进入高尔夫行业时，当时国内只有一百多家球场，只有会员制球场和纯会员制球场，2002年后出现了公众球场，随后又出现了联盟球场，发展至今高尔夫球场有六百多家之余。 目前大部分会员制球场都加入联盟球场，甚至出现联盟球场中介公司，如太平洋联盟、海南联盟等等各种大小类型的联盟公司，基本上任何一位球友只要在任意某一个球场或者某一个联盟中介公司购买会籍，就可以在其它很多球场都能享受到会员价或者接近会员价的待遇打球，那么联盟球场到底对会员制球场本身的会籍销售有没有影响呢？对高尔夫的发展到底是利大于弊还是弊大于利呢？ 首先，我们先假设如果没有联盟球场的话，一直以会员制形式继续发展，那么每个球场的会籍销售只能对当地球友销售，当然也会有一小部分外地球友购买，会员数量相比会比较少，但是会员的利益和权益却无形中放大了；客流量也会少一些，但是会籍的价值却会继续保值，甚至增值较快；这样对于球场创始会籍的会员来说比较有保障，且身份价值却能体现较高的姿态，外地球友只能花较高的费用来球场打场，或者跟随会员来场，享受嘉宾待遇打球，享受不了更低的待遇了； 而本地球友如果想去外地球场打球，则相同，如果想享受同样的会员待遇，那只能再花钱购买一张会员证，这样看起来，好像对每个球场的会籍销售增加了市场；同时也限制了很多球友喜欢到处打球的欲望，从而也会减少球场的客流量。 其次，如果有联盟球场的话，也就是现在的发展形势，球友只要在一个球场购买一张会籍，而这家球场却联盟球场十几家、几十家球场，那就等于这位球友购买了一张可以享受几十家球场的会员待遇，或者比会员价略高的嘉宾待遇，节省了很多打球的费用，从而到处打球的欲望随之强烈，客流量也就分流起来了，每家球场就会有全国各地的球友来场打球，且收费便宜； 可是，在球场会籍销售这一块，外地球员不再有购买其它球场的会籍的欲望了，而减少了球场会籍销售量；同时对订场中介公司也是一波打击，联盟球场在这种条件下，本球场如果有球友需要去联盟球场打球，都是通过球会或者联盟中介直接向联盟球场订场，订场中介公司的业务量就相应地减少。另外，联盟球场对地理位置较为偏僻、客流量较少的球场来说是非常有利的；而地理位置较好的球场则被分流了一些球友打球。 因此，这两种方式对于球场本身的发展来说，前者似乎利大于弊，后者弊大于利；对球友来说，则是相反。联盟球场目前已成为了高尔夫市场营销的发展趋势，是好是坏？让实际发展的结果来说话吧！ 文：官国荣 |
