摘要：高尔夫运动是一项古老的体育运动，起源于15世纪或更早以前的苏格兰，素来被称为“贵族运动”。随着我国市场经济的迅速发展，逐渐被我国大众所接受，多地高尔夫俱乐部的如雨后春笋般成立与繁荣。根据调查表明：影响高尔夫俱乐部需求与发展的主要在于当地经济发展水平、政府政策、社会认知等因素息息相关。

关键词:高尔夫俱乐部；临沂市；潜力

一、前言

我国的高尔夫俱乐部拥有极其巨大的发展潜力，其主要体现在第一，我国人口众多，地域广阔，高尔夫俱乐部在中国刚刚起步不久，待开发之处女领域甚多；第二，当前在我国参与高尔夫运动的尚属消费层次较高的那部分民众，商业开发潜力大。高尔夫俱乐部市场潜力巨大，不因为单纯是高尔夫运动的发展空间大，更因为高尔夫是个关联性大、具有高附加值的产业，以高尔夫运动为龙头，可以带动起诸多行业的发展，如：制造业、草坪业、旅游业、房地产业、赛事业、会展业等等，最终形成一个高尔夫产业。高尔夫俱乐部市场的需求与发展主要在于当地的经济发展水平、政府政策、社会认知度、人民的富裕程度等因素息息相关。临沂市作为山东省最年轻的地级城市，经济发展迅速，文化底蕴深厚，地理条件优越，人民生活水平较高，为高尔夫俱乐部在临沂市的成立与发展提供了最坚实的发展环境。

二、研究对象与方法

（一）研究对象。
　　 本文是以临沂市澜泊湾、宇帆滨河两家高尔夫俱乐部会员及顾客为研究对象。
　　 （二）研究方法。
　　 1．文献研究法。根据本文研究需要，通过中国期刊网和其他网络搜索与查阅大量文献资料发现，关于高尔夫俱乐部具体行之有效的调查研究的则较少。
　　 2　.访谈法。为了得到更多的信息资料，采用实地调查访谈和电话访谈的方式，通过对有关的专家、学者以及高尔夫俱乐部的工作人员的实地访谈。
　　 3．问卷调查法。为了得到数据的准确性和真实性，本问卷采用作者亲自发放的方法，进行了现场进行填写和回收。

三、研究结果与分析

（一）临沂市澜泊湾、宇帆滨河高尔夫俱乐部发展现状

1.　临沂市高尔夫俱乐部顾客性别特征比从性别的统计结果看，在144份有效问卷中，男性107人，占74.6%，所占比重较大；女性37人，仅占25.4%。由此可见，男性是高尔夫市场的主要消费人群。
　　 2.　临沂市高尔夫俱乐部顾客年龄分布。144位受访者中18岁以下和60周岁以上在总参与人数中所占比例较小，但这也说明高尔夫运动对年龄的要求不大，运动年限长。30—39岁及40—49岁的顾客是高尔夫运动顾客中的核心人群，所占比例分别是25.8%和39.7%，占总人数的65.5%。因为高尔夫相对其他运动来说消费较高，而这两个年龄阶段正处于事业稳定的时期，经济收入已相对稳定，所以这两年龄阶段的顾客更有条件和能力参与高尔夫运动。
　　 3.　临沂市高尔夫俱乐部顾客的文化程度。临沂市高尔夫运动顾客的文化程度一般，高中文化程度及以下的占了52.78%。大学文化程度及以上的占了47.22%，就此次被调查者而言，说明临沂市高尔夫运动人群学历不高的还是占多数。
　　 4.　临沂市高尔夫俱乐部顾客的职业特征。临沂市目前参与高尔夫运动的人群主要以从事个体经营的人士和从事服务业和专业技术人员为主，共有94人占到总人数的65.28%，具有鲜明的职业特征，在各行各业中都是相对具有较高收入的人群。除此之外，还有其他职业有20人，占到13.96%，学生9人，占到6.35%，而从事企事业单位体力劳动工或普通职员只有1人，占到了0.80%。
　　 5.　临沂市高尔夫俱乐部顾客家庭年收入情况。家庭收入的高低决定了消费者的消费观念和消费形式。在此次调查中，没有加入学生的调查，所以此项总数为135。从图中得到的结果为：收入比例占的最高的21—50万和51—100万的人群，分别占到了31.20%和34.40%。100万以上的有24人，占到了19.20%。因为高尔夫消费相对较大，所以年收入为10万元以下的人群所占比例较小，为4.00%。
　　 6.　临沂市高尔夫俱乐部顾客的消费动机。临沂市高尔夫俱乐部的大部分顾客都是以健身为目的而参与的高尔夫运动，说明消费者把高尔夫运动作为健身的重要手段之一。然后就是作为商务人际交往和休闲娱乐了。还是有小部分的人，将高尔夫运动作为是一种“炫耀”的方式，是一种时尚，因为高尔夫运动在大部分人眼中还是属于“贵族运动”，这类消费者将高尔夫运动作为是一种可以彰显自己社会身份地位的方式来消费。

（二）临沂市高尔夫俱乐部发展潜力的影响分析

1．经济发展对高尔夫俱乐部的影响。临沂市作为山东省最年轻的地级城市，经济发展迅速，文化底蕴深厚，锑、煤矿物产丰富，是山东省重要的能源工业基地，地理条件优越，人民生活水平较高。临沂在2015年经济总量迈上新台阶，全市生产总值同比增长10.6%。全市居民消费水平比上年增长2.5%，其中娱乐上涨2.6%。居民收入也稳步增加，全市城镇居民人居收入增长9.5%，在娱乐服务方面的支出也增长了许多。从而为高尔夫俱乐部在临沂市的成立与发展提供了最坚实的生存环境。
　　 2.政府政策对高尔夫俱乐部的影响。我国高尔夫运动的飞速发展，是从1993年3月中高协发布的《中国高尔夫球运动实行职业化制度的具体方案（草案）》开始的。到7月22日，中国高尔夫球实行职业化制度被认可。临沂市高尔夫球协会的成立，不仅标志着临沂市高尔夫球事业进入新的发展阶段，同时也推动了临沂市大众健身运动的蓬勃发展。
　　 3.高尔夫俱乐部顾客对高尔夫的认知。笔者通过问卷调查和访谈的方式收集到的资料，整理后发现临沂地区大部分人对高尔夫的了解不够，不能解释出高尔夫运动是种什么方式的运动，只能一味的认为高尔夫是只有有钱人才能玩得起的运动。高尔夫运动就通常都被人们看做是一项“贵族运动”。这就无形的把高尔夫运动局限为少数人的运动项目。加上高尔夫球运动在我国的普遍程度不高和高尔夫文化传播不足，导致了人们对高尔夫运动的曲解。其实对于新手来说，去练习场打球的费用还是可以接受的，但是成为会所的严格会员还是需要大笔金钱的投入的。在加上历史的原因，体育产业是我国支持进行体制改革的产业之一，目前还存在很多非市场经济的思想和做法。高尔夫旅游产业的发展与文化业，住宿业，交通业，商贸服务业，市政公用事业等的发展密切相连，其发展需要各管理部门和产业的协作。如果在开发和管理过程中，对出现的问题认识不足，就会出现混乱的局面，从而影响其正常发展。
　　 4.　高尔夫俱乐部在临沂发展的存在的不足。高尔夫运动的消费总体高，高尔夫运动对大部分人来说还是一个费用高昂的“贵族运动”，是大多数普通老百姓消费不起的运动。高尔夫球运动在中国还远远没有那么普及，打球的人还非常少,中国高尔夫运动大众化程度还远远不够。原因是多方面的，我国高尔夫运动起步较晚,还没有形成相当的产业规模,普通大众对高尔夫运动的概念非常模糊,高尔夫在中国的认知度不高。而且,我国的人均GDP还比较低,而高尔夫运动在中国来说还是一项费用昂贵的“贵族运动”。大多数普通老百姓消费不起高尔夫运动。

四、结论

1、顾客的年龄集中在30—49周岁，在这个年龄段的人群，事业稳定，收入居高，他们的消费能力能够承受的了高尔夫运动所带来的花费。
　　 2、消费者的消费动机多数把高尔夫运动作为是健身手段之一，既锻炼了身体还愉悦了身心。其次就是作为一种商务人际交往来对待，与合作伙伴一起参与高尔夫运动，在高尔夫场地上谈论生意上的往来，从而在休闲、融洽的环境中增进友谊。所以总的来说临沂是具有高尔夫发展潜力的。

参考文献

[1]　范卉颖.焦作.高校高尔夫参与人群的调查及分析[N].2012,28(3)　
　　 [2]周徐娜，郑青.浅谈我国高尔夫俱乐部发展现状及存在的问题[J].金山，2011（6）：144-145.

山东临沂市临沭县石门初级中学 王伟