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　　30年来，俱乐部的经营模式一直在现量市场中挣扎，会籍销售在相当长的时间里成为球场经营的唯一出路。如今随着政策、经济大环境的变化，现量市场增长的速度放缓，再加上地产项目停止“输血”，俱乐部的发展更是面临着前所未有的运营压力。难道俱乐部真的无路可走了么？如果在这次的政策稽查下，出现了13 洞、15洞球场，难道真的只有关门？本文将从中国青少年教育的现状与需求入手，借鉴国外案例，阐述国内俱乐部转型的可行性。

俱乐部转型之开发青少年教育消费（上）

青少年教育现状和需求

　　青少年时期是孩子成长的关键阶段，也是进行职业生涯教育的最佳时期，在这个介乎童年与成年的阶段，不管是在国内还是在国外对于青少年的教育都十分关键。在国外一些发达国家对于青少年的教育不仅注重将家庭、学校教育相结合，还主要体现在职业生涯教育上，鼓励青少年走上社会参加各种志愿者活动、做义工等。但在国内关于职业生涯教育意识较为淡薄，家庭教育也不重视，而学校教育也主要以升学为主。

现状一：高分教育

　　在中国，学校和家长只重视对学生、孩子认知能力的培养，评价一个孩子往往以成绩的好坏为标准，招聘单位也常常以学历高低来衡量人才能力，这导致孩子学习的状况是，“小学学、初中考、高中拼、大学混，混到毕业就失业”，与欧美的教育方式“小学玩、初中混、高中学、大学拼”完全相反。正如著名主持人周立波在他的微博上所说的：“中国的大学生花了四年的学费，换回了一张长得像文凭一样的发票，并试图拿着这张发票到社会上去报销，然而社会却不认这张发票。”更有甚至，一些学校单纯地拿分数将孩子分为三六九等，如一些学校在招生的时候就按照升学的分数将学生分为“尖子班”、“强化班”等，其实这在尊严、人格上就对青少年造成了压力，致使一些孩子产生自暴自弃的意念。此外，父母之间经常喜欢拿自家孩子的成绩去炫耀：钢琴十级证、奥数第一名等，也总能在别人孩子的优点中找到自己孩子的不足，然后拼命地弥补，完全忽视孩子的自主选择。

现状二：智商教育

　　如今的父母都比较重视对孩子的智力培养，从孩子能走会说便开始进行各种早教训练：1岁开始念唐诗、背童谣，3岁开始学生字、记单词，5岁开始弹钢琴、拼奥数，7岁开始参加各种考试比赛，获各种大奖，父母都乐此不疲地将孩子打造成“天才宝宝”。的确，如今很多孩子琴棋书画都会而不精，也习惯了“饭来张口、衣来伸手”，害羞、脆弱、敏感、任性、不敢担当、不善于交流沟通的性格成为了普遍现象。当走向社会时，发现学的用不上，用的没有学。最终，家长们辛辛苦苦教育、花血本培养的孩子又回到了家庭继续啃老，更有的甚至将不啃老的教育视为最好的教育结果，这不得不令人深思当代青少年教育到底需要什么？

俱乐部转型之开发青少年教育消费（上）

6月5日消息，本周美巡赛圣裘德精英赛将在南风TPC球场举行。在赛前两天，部分球员与圣裘德儿童医院的小朋友们一起参加活动，陪伴这些生病的小朋友玩耍并指导他们打高尔夫，场面一片温馨

青少年教育消费知多少

　　开发青少年教育消费，可以说是高尔夫行业的跨界营销。青少年教育消费区别于青少年消费，是指家庭、学校、企业等通过各种活动、资源，花精力、时间、金钱引导青少年们从各种体验中发现自己的兴趣，清楚自己的需求，培养专长，建立自信，从而提高生存技能并找准目标进行自我定位，摆脱迷惘、叛逆、软弱、恐惧等青春综合症的困扰，能大胆独立地面对、解决各种问题，提高情商沟通能力、逆境抗压能力。让我们先一起看看青少年有哪些教育消费。

体验教育消费

　　前不久，美国投行及资产管理公司Piper Jaffray完成了最新一版青少年消费研究报告“Taking Stock With Teens”。该报告重点关注青少年消费模式、时尚趋势以及品牌和媒体偏好，汇集了美国48个洲7500名平均年龄16.4岁的高中生的受访信息。报告表明，体验性消费超过了消耗性消费：食品占消费比重首次超过服饰占比；电子产品占比增长；家具和时尚配件占比略微下降。总的来说这一代青少年是“行为者”，他们更重体验而不是消耗。因此无论是家庭教育、学校教育还是社会教育，美国都注重培养他们的实际操作能力、独立自主能力等，家长也更愿意花钱带孩子们走出家门、校门到户外去体验，运动、旅行、野外探索成为他们体验的主要项目。在这些项目中，他们能发现自己，认识自己，肯定自己，而不是等别人来肯定自己，也不是在别人认可自己以后，才去发现自己或认可自己。

体育教育消费

　　体育运动在欧美现代生活中具有特殊地位。在美国的学校里，学习成绩再好，如果在体育上没有任何特长的话，那就只能列入NERD——“神经类的书虫”的行列，因此80%以上青少年每天都会参加学校组织的体育课或课外体育活动，且美国家长也把体育看成教育中不可或缺的一部分，身体的强健更容易带来自信和自尊。大多数欧美家庭，重视青少年的体育爱好和发展，并从中发现孩子的兴趣，但他们并不以培养运动明星为主要目的，父母认为体育运动就是孩子的生长维生素，孩子参加各种体育运动，如篮球、足球、橄榄球、高尔夫球等对他们的性格、身体、智力、协调能力、自尊心等都有好处，这也将让孩子受益终身。因此不管是什么运动，孩子都会参加一项或者两项，每个周末基本上都是在运动场上度过。而青少年们参加的体育课程，如高尔夫、棒球等所需的费用也都很便宜，尤其是社区类的运动课程，因为这些都是集体课程，大概5-10美元一节课，一次大约一个小时。

兴趣教育消费

　　在欧美发达国家中，暑假通常比中国孩子的暑假长20天至30天，而且他们基本上不会有暑假作业，那么长假怎么度过呢？孩子们会主动要求去参加各种体验班、兴趣班、夏令营等活动来丰富暑假生活，调整学习方式。其中值得一提的是，参加活动的费用有很大一部分是他们通过自己劳动所得。而夏令营主办方一般会联合当地的学校、企业单位推出各种活动项目，按照不同兴趣爱好、熟练程度、年龄、性别等进行客户细分。很多青少年都喜欢体验高尔夫夏令营，这同时成为很多父母的选择，因为高尔夫夏令营不但能培养青少年与他人良好的合作能力，锻炼孩子处理问题的能力，提高孩子的责任感，独立、自信的个性，增强生活自理能力和自主能力，还能提供交流展示平台，结识优秀学习伙伴，更能净化当今青少年身上带有的浮躁、急功近利、无礼蛮横等缺点，使其在快乐中接受高尔夫绅士文化的熏陶。当家长与孩子都深感夏令营的益处时，高尔夫周末班、专项特长班等兴趣教育也随之产生。

赛事教育消费

　　随着孩子对兴趣的发现，并明确自己的需求，他们会积极地参加比赛来证明自己的实力。如高尔夫非盈利性的社会组织——美国青少年高尔夫协会（简称 AJGA）就专门组织多项青少年高尔夫比赛，是挖掘培养青少年球员很好的一个平台。对于选手们来说，AJGA的经历，不仅能锻炼他们、检验所学，还能帮助他们提高抗压能力，获得信心，并从小培养他们在比赛中学会如何取胜、如何克服困难等。通过青少年比赛、大学联赛，天赋极高且成绩优异者就很有可能进入职业赛场。AJGA也是赢得大学奖学金的一个绝好途径。基本上一般的大学都会以青少年在AJGA上的表现作为吸纳入学以及发放奖学金的衡量标准之一。

　　由于中国体制的差异性，国外先进的教育方式、培养模式，我们无法直接引入到国内，但是他们对青少年教育的理念，如挫折教育、密切联系社会的实际操作能力教育、独立能力教育等还是值得中国的教育机构、企业、家长去借鉴，并结合自己的实际情况加以运用。（待续）

本文来自高尔夫周刊 www.golflandmark.com

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