对中国高尔夫用品企业而言，增量市场的开发可以从以下几个方面入手，在做大市场的同时，建立品牌的高度，定义行业的标准，从而在更为长远的市场中建立竞争壁垒。

　　1、把脉消费者核心需求，培育高尔夫参与热情

　　中国高尔夫人群的有限，更多不是经济能力的问题，而是缺乏消费理由与价值。对于中国富有人群而言，阶层圈子、尊荣面子、价值标签化、奢侈外在化是其核心的消费心理，但高尔夫单纯的运动化属性并没有满足其对阶层、面子等的核心需求。而对于中国中产阶级而言，享受生活、享受休闲方式还不是其核心追求，或者说在现有的各方压力下，根本无法实现。他们对于能够带来事业成功的事业有着更为狂热的追求(这点可以从各种培训机构的兴起看出)，但高尔夫在这类人群中的休闲生活、健康运动上的诉求无法撬动中产阶级对高尔夫的“巨额”投入。价值提供与需求的不同一造成了人群拉动效果的有限。作为增量市场的开拓，第一步要从不同层次的人群核心需求入手，寻找到高尔夫与消费者核心需求的切入点，从而将消费者带入高尔夫。

　　2、嵌入式营销，培育中的品牌引导与客户开发

　　在市场培育中，高尔夫用品企业要将品牌与渠道向市场前移，移到潜在客户心中与眼前。在引导高尔夫需求的同时，将自身产品特性、品牌理念植入客户脑中，这是树立品牌形象的最佳时机。作为新进入者，绝大多数人对高尔夫用品无任何品牌认知，在空白脑袋中，唯一就是第一。占据第一，不仅有利于单次的购买行为，还在和其他品牌竞争中建立了长期且相对忠诚的品牌壁垒。

　　3、体验式营销，定义选择标准

　　作为未进入者或初学者，对于用品的选择没有标准，也没有专业知识，这点在更为专业的球杆选择中更趋明显。大部分初学者会通过朋友介绍等方式选择产品，但球杆的个体差异性使得口碑介绍的方式无法发挥最佳的效果。如果在市场培育初期，通过各种体验式的活动，如高尔夫教学培训、初学者选杆说明会等互动活动，告诉初学者如何选择适合自身的球杆，在体验式的活动中，进一步强化产品力与品牌力。同时，通过专业知识的营销，建立用品选择新标准，从而引导消费者选择趋向。

　　立体化品牌运作，市场中的一枝独秀

　　瑞士表进入中国的有上百种品牌，但人们耳熟能详的品牌却屈指可数。这与进口品牌的广告宣传有很直接的关系。欧米茄品牌之所以根植于中国百姓心中，与其不遗余力地进行品牌宣传有着不可分割的联系。据中华全国商业信息中心对全国400种平面媒体长期监测结果表明：欧米茄每年在内地平面媒体的广告投放占手表品牌广告投放的25%左右。从各种赞助活动到各路明星代言的新闻发布会到各种媒体宣传，欧米茄以其立体化的品牌投入，在中国建立了绝对领先的市场份额，比其他全球一线品牌赢得了中国消费者更多的青睐。

　　芝华士，一个在苏格兰数百种威士忌品牌中毫不起眼的品牌，在中国却成为了威士忌的代名词，成为中国第一大威士忌品牌。从高端品鉴会到终端无处不在的宣传推广，从高空品牌推广到终端的全面覆盖，从芝华士生活手册的市场培育到终端的各种促销推介活动，芝华士以其犀利的品牌运作和渠道运作奠定了威士忌的代言地位。