摘 要：作为正在兴起的第三产业，认识高尔夫的特性，掌握高尔夫俱乐部经营理念、模式以及可持续 发展 的创新，有利于促进这一产业的发展。

关键词：高尔夫俱乐部；可持续发展；模式?

中国 高尔夫运动经营问题现状?

1.1 客源结构及分布呈现不规则

中国的许多高尔夫俱乐部的主要客源市场为与国外接壤的地区，比如广州、海南、桂林比较接近日本、韩国等地，相对高消费的客户群体容易开发，能够良好运营国际水准的高尔夫球场。由于国内高尔夫球场以较高标准建制，决定其高额的成本，导致其目标市场定位于有较高收入的精英阶层，从而使高尔夫活动在中国成为一种贵族化身份标志的活动，与我国的社会市场大众化、普及化需求形成矛盾。总之，从客源的结构及地域分布来说，中国高尔夫客源结构都呈现不规则的现象。

1.2 投资运营费用较高

高尔夫球场的建造需要大量的土地资源，高尔夫球道标准长度为5900一6400米，宽度没有限制。建造一个18洞的球场一般需要60-80公顷(900-1200亩)土地，一个36洞的场地至少需要130公顷，而且需要相当部分的平地和低坡，这需要征购一些土地，因此购买的费用也极为高额。另外对球场维护费用也高，由于高尔夫 政治 球场占地面积多，对草坪的不断维护需要资金作为支撑；再加上我国高尔夫经营管理的人才奇缺，需要引进大量的高端人才，引入大量的管理方面的管理技术，无形中又增加了高尔夫俱乐部的成本。?

1.3 专业化产业链未形成?

高尔夫从建设到运作，形成了专业的设施和运动用品的供应商，球场维护管理的专业公司，提供客源业务的广告公司及服务机构、最后是配套项目的发展。高尔夫活动主要是为客户提供休闲的场所,做为其他类型的住宅、公寓、 医院 、娱乐中心、商业中心等配套项目也需要建立,作为高尔夫项目的辅助支撑，提高高尔夫俱乐部的品质与价值。而这在专业的供应商与公司上中国仍未能形成自己的产业化，大多数供应商都是国外厂商在中国的代理机构，提供客源相关独立的经纪公司较少，而且提供专业品牌宣传的媒体机构发展也十分不充分。?

2 传统高尔夫俱乐部运营模式?

2.1 传统经营模式?

这类球场多是100公顷以上的大球场，有的球场甚至可达到占地667公顷（10005亩)。另一方面，这类球场场地绝大多数为18、27洞的高规格球场，还有108洞的场馆。这种高尔夫球场呈现高档化，其社会需求较少。因而这种高尔夫俱乐部实行全封闭的会员管理制度。首先是公平公正的环境,任何人只要履行会员相关职责和义务,就具有同等享受权利;其次是会员缴费制度;最后是非会员与会员间的严格隔离。再次目标市场对顾客要求高。实行会员制的高尔夫球场对顾客要求十分高,一是客户必须交纳巨额的会员费用；二是球场也是许多商务客人交流的场所,所以对客户的身份和地位也有相应的标准。?