随着中国经济的起飞，中国的高尔夫球场数量在逐年激增，但现状是不少球场建成后却出现亏损、T-TIME空置、客源不饱和等状况，球场建设得再优美、规划得再好，却不能实现其真正价值。“针对中国高尔夫行业的国情和特点，兼顾球场设计建造、球场资源整合、客户服务与营销等全方位内容，最终将为球场提供全流程BOT（建设-经营-转让）服务。”日前，“新自然-鹰皇1872高尔夫联合营销中心与球场营建BOT合作签约仪式”上，中国高尔夫球场设计行业第一人、新自然高尔夫球场建设公司董事长余钢作出上述表示。

在余钢看来，国内高尔夫球场在最初发展阶段大多追求造价昂贵、规模庞大，这为其后期的营运埋下了严重隐患。

余钢认为，“中国高尔夫球场营建必须朝着”不浪漫，不浪费“的目标前进，立足本土设计，设计简洁明了的会所设施，降低设计建造成本才是正途。这就意味着，高尔夫建设过程中，上游规划建设和下游营销服务体系必须对接，如果各自为政，必定无法实现球场价值的最大化。”

“一直以来，从高尔夫球场规划设计、专业造型、总包施工、到项目咨询、工程监理，一直到最后的工程推出，新自然即已完成了基于高尔夫球场产业链上游的所有服务”,余钢说，“球场建设完成后，所有工作会移交给从事高尔夫综合运营服务的下游企业，他们担负着高尔夫球场经营运作、资源整合、营销推广和客户服务的下游服务工作。”

“事实上，作为球场的设计和建设者，对深入挖掘球场魅力、促进球场宣传、打造贴身产品等均有先天优势。如果将在设计规划中的思考，融合到下游服务中，必将产生”1＋1〉2“的效应。”

业内人士认为，此次中国首席球场服务全程供应商与国内最具规模的高尔夫综合运营和服务机构的强势联手，整合资源后形成了优势互补，极大地提升了行业竞争力，其“BOT全流程”营销服务理念的引入，无疑将形成巨大的优势，对后进入者形成了较高的竞争壁垒。“实现高尔夫球场建设及服务的标准化、打造高尔夫产品的个性化，其创新的营销理念对于目前中国乃至世界高尔夫服务领域必将产生重大影响，标志着高尔夫球场后营运时代的到来。”