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一、高尔夫消费现状的特点及问题 1、我国高尔夫消费的现状 总量增长的地域分布不均衡性。 增长量持续，增长率波动。 我国高尔夫产业从数量上逐年攀升，1994年以前保持着缓慢的增长，从1994年至今的10年间保持着年均增长17家的速度。 三国鼎立，各自为战。 由于投资主体分散，全国各地的高尔夫球场都是以单体的形式经营管理，销售及组织网络不健全，使得各个球场之间很难产生合力。 2、我国高尔夫消费面临问题 高尔夫供给在地域上、季节上的矛盾 由于总量增长的地域分布不均衡性以及中国的南北方的气候差异，这就导致高尔夫球场的消费存在淡季、旺季之分。在一地旺季中可能会发生供给短缺，部分消费无法得到满足，而相对于处于淡季另一地的球场资源闲置。 高尔夫供给在结构上的矛盾。 高尔夫供给在结构上的矛盾，具体表现为：上述的186个球场基本都是以提供俱乐部形式的球场消费。而练习场、公众高尔夫球场供给不足，迷你高尔夫的发展不充分，限制了中层及中下层的高尔夫消费需求。 (1) 上层、中上层------有足够的消费能力，有余暇时间---------------------会员制GOLF球场 (2) 中层-----------受消费能力及余暇时间双重限制-------------------------迷你/室内/-公众球场 (3) 中下层----------------消费能力不足，将GOLF作为奢侈品消费----------------------练习场 (2、3两部分供给小于需求) 二、“三层一线”的立体模式构建 基于以上分析，从市场细分的角度，我们将从结构上划分三个层次的市场： (1)以上层及中层消费为主的俱乐部式球场消费市场; (2)以中层为主要消费对象的公众高尔夫球场、室内迷你高尔夫以及练习场消费市场。 (3);以中下层消费者为主要对象的练习场消费市场。 在每个细分市场满足人们的需求。以高尔夫旅游为“线”将南北东西各个球场一一联系起来，实现资源的整合以及集团化、网络化。 首先，通过高尔夫旅游发展实现高尔夫球场资源的集约利用，削弱季节的影响。 改变球场只是短暂的运动消费场所的状况，成为消费者旅游的最终目的地。在球手的数量保持不变的的前提下，通过他们的中短期居留实现增加他们的消费频率和扩大消费规模的目的。通过酒吧、餐厅等休闲设施的利用，使球场成为高度紧张的白领门的心灵小憩的场所，制造一种想住下来的冲动。将GOLF球场营造成为紧张的都市生活里的世外桃源。 通过高尔夫旅游产品的开发，吸引客流，削弱季节对球场资源利用的影响。 其次，利用东部少数条件较好的城市的区位优势进行‘三层’发展，并呈点状分布。根据市场的需要，通过交通线路等相互连接起来，形成轴。“线”轴交错，推动条件较好的“线”的形成，从而带动区域整体发展。以区域经济发展为背景，开发潜在的市场需求，促进三个市场的成熟和发展。 综上所述，高尔夫消费市场开发需要一种完整的消费模式的构建，这恰似源头活水，盘活这个高尔夫产业，推动高尔夫潜在的市场需求转化为现实的购买力，使高尔夫消费市场的繁荣发展！ |
