球会要学会选择会员

　　——太伟说选择会员，很多人一点都不信，现在高尔夫球场这么多到处是高尔夫销售人员，给钱就卖，太伟球场选择会员——不信。

　　消费者要学会选择球会，球场也要学会选择会员。

　　球场选择一定数量的、比较了解的创始会员，由这些创始会员介绍、推荐并通过所有会员同意的新会员才能入会，这是很多成功的国外会员制球场的会员选择办法。

　　太伟基本上做到了选择会员，办法是：通过掌握过剩准会员资源和有选择邀请的办法，分阶段销售，目前圆满地达到预定的阶段性会员数量和会员质量。

　　决定会员制球场命运的不是场地，而是会员;决定球场赢利的也是会员群体，不是球场;最终吸引市场产生影响的也是会员，不是球场。所以太伟太知道会员的重要性了，会员格局一旦形成球场命运基本形成。

　　吸收什么样的会员太伟非常谨慎和小心，太伟提出会员按四要素--品质、潜力、实力、行业比例和谐来发展，注重实力又不全部看实力，往往单看实力，几个品质差的会员就会搅乱会员群体。

　　怎样选择会员呢?从时间上讲太伟在会员发展上采用了三步走的策略：

　　第一步：是2003年的7、8、9、10四个月，因为有较长的行业积累和对消费市场的准确把握，在掌握的资源中，太伟像释放原子弹似的成功地邀请到第一批会员，虽然价格相对目前低一些，但会员质量一点不差，这样快速完成第一阶段的预定目标。

　　第二步：是在2005年的9、10月，也就是现在。从2004年开业到2005年的9月前，不对外主动销售任何会籍，当然主动找到门上交钱的还是卖了一些，这些人的素质都很好，本时间段中太伟要做的是尽可能地扩大和收集各种高素质的准会员资源，所以很多人很奇怪，到太伟提出买会籍往往没有人跟进和主动工作，因为在这段时间会员部没有设销售职能。目前太伟收集到对太伟有意向高级准会员在1000多人，几乎囊括了太伟需要的大部分优秀会员，有1000名的积累基数，这样为能按质量按数量完成既定的第二阶段会员打下基础，对其中看中的高级会员太伟是志在必得紧跟不放，第二阶段在今年会顺利完成，按计划完成资金收回。

　　第三步：是计划在2008年或2010年，这个时间是中国高尔夫的成熟期和黄金期，政策、经营、消费都会非常理性，球场出现分级运动，购买会籍不再会出现买车人在奔驰和几万元经济车之间进行比较的怪情况，而是各找个人的定位。这时也是太伟迎来鼎盛期，黄金前程开始期。这中间3到5年太伟会励精图治地做好大佛杯和服务品质，将大佛杯推向世界并能有巨额利润，2006年球场坚决坚持封闭管理，果岭费提高到平日在3000元，周末4000元，会籍价格计划在300万到500万，但是数量不会太多，太伟要和中国经济同步发展，要在世界上成为有影响力的球场。北京太伟开业1年(在今年)美国职业球手联合会评出的《中国顶级高尔夫》就有太伟，再给太伟3到5年时间，太伟前程不可限量，所以第三期选择出色会员入会我认为比较乐观。

　　太伟在发展会员上基本上做到了审核会员，太伟会员质量勿容质疑。