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我们曾分别探讨过一线、二线及三线高尔夫品牌公司的研发能力及相应的挑战。但问题是，高尔夫球具的销售究竟多大程度能反映研发能力的现实？或者可以这么问，究竟什么样的产品才是最好的？ 事实却是，销售与研发之间不怎么存在正相关。 高尔夫的营销策略要比产品本身及背后的研发技术含量要重要得多。如果我们不这么想的话，那我们就too young too simple（你懂的）。 高尔夫品牌公司与职业选手 尽管职业选手需要靠高尔夫球具谋生，但现实却是，大多数职业选手其实对球具专业知识一无所知。如果他们对球杆的专业知识能够更加勤奋好学的话，定会受益匪浅。球具就是他们的武器，供球员在球场上运筹帷幄，最大限度都发挥其功效。 尽管如此，职业选手们毕竟是职业选手，不管你给他们什么样的球杆，他们都能够打出像样的球来。因此，球具的优势对他们的吸引力要比我们要小得多。但也不能掉以轻心，球杆之间的微小差别，也许会影响职业选手能否在赛事上夺冠。 一般情况下，职业选手会用合同上的赞助商给他的品牌球杆，并根据发球监测仪的数据对球杆进行最优化调配。在这个意义上，职业选手的球杆调配师起着非常关键的作用。 对于职业选手来说，球具的选择不外乎就是外观和击球手感。当然，还会有其它的因素，比如看哪个赞助商给的钱最多。 无法抗拒的诱惑 这方面的话题较少有披露，因为涉及职业高尔夫行业内的“利益驱动”。你会相信职业选手只要在比赛中使用某品牌的推杆或木杆，就会获得一大笔的钱？如果一年内能不间断地使用，在年底还能分到一笔额外的奖金？你会认为，他们使用的球杆，真的是对他们而言最佳的球杆吗？ 对此我们该如何吐槽呢？职业选手属于“自雇族”，他们每天都要工作，但却没有固定的“发薪日”。不要以为他们有多光鲜，实际上，接近半数的职业球员一周下来口袋里没任何收入。 不为人知的背后 职业选手们要与主要的高尔夫品牌公司签订各式各样的合同。少数的职业选手甚至与某些品牌签订“终身合同”，即终身必须使用某品牌的球具产品。但这种球员现在越来越少了。更多的情况是，不同类型的球具用品与不同的品牌商签约，比如，球包使用一个品牌，木杆是另一个品牌，而铁杆或帽子又是不同的品牌。这些球员对任何品牌都是“敞开双臂”的，只要能够给他带来可观的收入。 总的来说，现实情况就是，我们所看到职业选手使用的任何球具或相关物件，其实都是与品牌商签约的结果。 “协议”的形式和内容可谓是五花八门。有一年的固定协议，也有签一周的协议；有“木杆协议”、“推杆协议”、“高尔夫球协议”、“手套协议”、“球帽协议”、“服饰协议”、“球包协议”、“球车协议”，甚至还有“手表协议”，简直是应有尽有。 几年前，我甚至可以在练习场上或更衣室里看见商家给职业选手传递支票的场景。但现在很少见了。更多的是通过在线转账的形式完成支付。 而Darrell Survey（调查组）组通常都会在每周四的时候对职业选手的合同遵守情况进行稽查跟踪，并向品牌商作报告，品牌商需要为该报告支付。非常有意思的是，每逢星期四一过，球员球包里的球杆可能就是另外一番情形了。也就是说，在礼拜五、六、日这几天里，球员会用他们真正喜欢的球杆打球。 过度的影响 诚然，职业选手会对高尔夫消费者市场的销售和影响产生不可估量的影响。有个段子是这么说的：“礼拜一哪支球杆能热卖，要看礼拜天哪支杆打赢了比赛。”将职业选手的用杆情况作为球杆设计的终极认可标准，这样真的好吗？ 相反，我们需要的是对球杆的客观测评数据。 而在我的整个职业生涯中，我至今还没看到哪家球具的成功是与职业选手“广告效应”无关的。如果你想要使球具在市场上走高端路线，就必须与知名职业选手“发生关系”。 高尔夫媒体的角色 在我看来，高尔夫媒体已经对高尔夫消费者表现出极其的失望，因为每当有新球具上市后，消费者总是一窝蜂地对其授予“星星”或“奖章”。而事实上，他们并没有对球具市场的改善做任何贡献。而在评论球具方面，措辞几乎都是一个调调，老生常谈，没什么进步。 那么，媒体对球具的评价是否应该更加客观、数据化？他们应该更多地去考虑业余普通球员吗？对球具的评价是否能脱离品牌商广告赞助的影响？ 而实际上，没有任何媒体给我们反馈除了“勋章”之外的量化指标。更糟糕的是，他们不断地探讨球杆的“手感”或外观装饰，而不是去比较不同球杆之间的可量化性能指标，但我相信这天在不久将会到来。 可以这么说，高尔夫媒体在“客观地向消费者报告哪支球杆性能更好”方面是有所失职的。仅仅数球杆获得的“勋章”数量并不是有意义的量化性能评估，尤其是在绝大多数球杆都获有“勋章”的情况下。 然而，大多数高尔夫媒体的现实是，他们的运营收入很大一部分来自高尔夫品牌商的广告费。谁都不会冒险去说赞助商产品的坏话。 尽管互联网对球具销售的最终影响还有待研究，但我相信，高尔夫球具的C2C销售模式必将会是未来趋势。 更好的未来 互联网对球具销售市场最有价值的影响就在于，能够提供每支新球杆最真实的量化性能评估信息。这将最终迫使球具厂家生产出更好的产品来。 由于长期以来对球杆量化性能评估的缺失，最终还将填补偿还。而随着时间的推移，职业选手对球杆的影响将越来越小，并最终消失。(资本主义制度也有消失的那天。) 一股影响球具的新力量正在网上隐现，但球杆的评估标准和性能指标需要形成标准化，这样，任意两支球杆才有可比性。所有这一切的宗旨就是，降低球员的打球杆数。 唯利是图的高尔夫媒体没有未来，量化的客观数据才是未来的新亮点。 |
