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自贸区的挂牌将为住宅和商业等多业态带来机会，而在自贸区挂牌的大背景下，深圳也将迎来改革的浪潮，那么在这次改革的浪潮里，高尔夫行业如何抢抓自贸区红利？又是否已经做好了充足的准备来迎接这次大换血？ 创新制度 高尔夫所涉及的不仅仅是球场这么简单，它还覆盖了球具、草坪草种、喷灌系统、草坪器械、球车、服装等等种类繁多的行业，自贸区的创新制度将带来进口渠道的多元化、服务业的扩大开放，这些无疑成为高尔夫行业发展的新动力。而在这当中，深圳市更是将“创新型城市”和“一流科技创新中心”作为建设目标，从营造市场环境、完善创新体系、加强金融服务等多个层面出发，并提出“高质量建设国家知识产权示范市”、“打造创投之都、国际创客中心和创业之都”等多项具体举措，力求为创新驱动发展注入新的内涵，把“深圳创新、深圳创造、深圳创业”的品牌擦得更亮。
位于上海自贸区内的崇明览海国际高尔夫社区用自身实例为我们展示了如何巧妙借用自贸区东风 大换血，高尔夫如何接招？ 2013年，自上海自贸区挂牌以来，自贸区的外高桥、森兰、航头、临港新城等区域的楼盘价格高出周边楼盘一筹，业内人士称，长远来看“自贸区”概念房未来更具有升值潜力。2013年11月2日，“‘崇明生态岛对接自贸区’发展高峰论坛”在崇明览海国际高尔夫社区举行。论坛上，中国经济体制改革研究会副会长、福卡智库首席专家王德培教授表示，由于自贸区内基本没有后续住宅土地供应，“溢出效应”将让周边区域受益，而崇明与自贸区仅一桥之隔，未来将有望成为新的成功人士生态高端居住的首选。 崇明岛定位为生态农业、文化旅游，从中长期发展来看将成为自贸区的新产业。据上海“十二五”规划，崇明将建成世界领先的可持续发展的生态岛，东滩版块集“湿地观光”、“国际论坛商务”、“滨江体育公园”等九大功能于一体，拥有国际重要的东滩湿地及国家级鸟类自然保护区，五星酒店、游艇、高尔夫、赛马及三甲医院、国际教育资源纷纷助阵，聚合首屈一指的高端度假资源地。对接时下的自贸区，围绕自贸区形成的新金融贸易区，距离东滩版块仅一桥之隔，往返更是快捷。根据《上海自贸区总体方案》金融服务、航运服务、进出口、文化服务以及社会服务领域将扩大开放，相关行业一大批涉外国际精英商务人士即将涌入，针对自贸区高端商务人士的生活居住区域有新的发展契机。“‘崇明生态岛对接自贸区’发展高峰论坛”上同样透露，四大优势支持崇明生态岛演变为自贸区后花园，凭借其绝佳的生态环境能承载大批精英商务人士居住、商务、运动、休闲、度假等多方面的功能。 在自贸区天时地利的大环境下，位于崇明的览海国际高尔夫社区充分发挥人和的作用，巧借自贸区东风做足了准备！在上海自贸区挂牌后，览海高尔夫社区暨一期产品售罄之后，二期首批推出的40套再次一抢而空，不负众望地成为崇明岛高端别墅销量冠军。作为美巡中国赛上海站唯一指定举办地，览海国际高尔夫社区已连续两年见证了中外优秀高尔夫球员风云对决的瞬间，并频频为各大主流媒体竞相报道，蜚声全城。览海国际高尔夫社区配备有整个崇明岛唯一正式运营、金熊尼克劳斯设计的全亚洲顶级36洞高尔夫球场，并提供餐厅、沙龙、恒温泳池、雪茄吧等顶尖名流服务。矗立其上的独栋别墅，兼具私密与尊崇，从产品到细节均蕴藏深厚匠心，区域内同类型产品十分稀少，价值极为稀缺。36洞高尔夫球场已领衔崇明，大球场上的独栋别墅更为稀缺，览海海纳二者，可谓是对区域稀缺资源“美妙而过度的占有”，无数圈层人士都趋之若鹜。独栋别墅一直备受市场青睐，成为崇明明星别墅产品。览海别墅的光芒背后，是强大的资源配套支持，集接待、休闲、娱乐、餐饮、商务、办公等功能于一体的全亚洲最大26000平方米私人会所，为层峰钜献顶级社交空间；全独栋式览海华山医疗中心，提供国内最高规格医疗机构，一站式私人就诊、看护、疗养服务；别墅式五星级度假酒店，打造国际水准的度假、生活服务；览海国际学校，给业主子女一个世界级的先进教育平台；拥有260万平方米恢弘体量的建筑和景观设计都是由国际知名团队美国BLA和GHC设计公司操刀。而作为览海高尔夫社区的绝佳配套，览海国际高尔夫俱乐部拥有两个顶级球场——森林球场和林克斯球场，均由高尔夫界传奇人物杰克·尼克劳斯及其著名的设计团队打造。览海林克斯球场具备传统林克斯球场的所有特色，堪称对球技的真正考验。而旋舞的海风、固定的壶状沙坑和起伏的球道，都将检验球员的各项击球能力；森林球场规划为经典的园林球场，在壮阔的林场中，高尔夫球员将循着浓荫林立的球道前行，同时穿越水障、溪流和精巧的曲形球道。这对于任何一位高尔夫爱好者而言，都是有关战术、策略方面的挑战。可谓是整个自贸区版块内最宜居的社区，这无疑让览海社区成为崇明抢手房的绝佳配备。 重新定位回归价值 自贸区的挂牌是体制改革的信号，它似是给中国高尔夫开辟了新的疆土。然而2013年上海自贸区列出负面清单，禁止高尔夫球场的建造和经营。紧跟着接二连三各种关闭潮、涨价潮铺天盖地……近年来中国高尔夫行业的清理整顿让投资发展更加理性，跑马圈地已成为过去时，价值营销成为未来发展的新思路。 思路一卖价值。美国从1945年-1970年球场数量从6000家激增到1.2万家，至今有1.6万多家球场，走过70年的黄金发展期。2008年金融海啸的地震中心在美国到今天，并没有发生1.6万家球场80%亏损倒闭的情况。那么，是什么支撑着美国球场的经营？秘诀在于美国人用的是高尔夫的价值。而中国高尔夫地产的营销还只局限于看景观和卖景观。而高尔夫的使用价值就在于——它是养生养老终选地，是一家三代的交流平台，是夫妻和谐的润滑剂，是拓展人脉的黄金平台，更是孩子入读名校是敲门砖！ 思路二为地产服务。高尔夫与地产的联姻从30年前的深圳开始，没有认知度、没有市场的高尔夫如何赢利，只有靠地产！30年来地产和高尔夫是两个并行的轨道，高尔夫以会籍销售为主线开展经营活动，地产以高尔夫景观为卖点进行销售。在政策持续不断的严控下，和城市人口相比稀缺的高尔夫球场应该是火爆的，高尔夫地产更应该是卖一套少一套的稀缺中的稀缺。然而现实中的高尔夫和地产的销售却是门庭冷落车马稀。原因只有一个——没有将高尔夫地产与球场结合起来！高尔夫球场作为地产配套，只有把高尔夫资产经营的淋漓至尽，通过资源共享等方式充分为地产蓄客才是王道！ 思路三开发家庭消费。纵观国内外成千上百种的运动，唯有高尔夫是从3岁到80岁不分年龄、不需要竞争对手、能同时下场、边运动边交流的体育项目。然而就目前国内整个俱乐部的经营形式来看，时常会出现这样尬尴的场景：单人打球的消费不低，少则五六百，多则上二千；餐饮消费也不低，会所里随便一碗面就是四五十，一份套餐百元很平常。从俱乐部的角度来讲，打球的日接待量有限，只有这样的价格才能自负盈亏，才能增加门市收入。若俱乐部能从打球者家庭出发，为客户带来附加价值，相信很多球友愿意选择和接受。如针对打球者的家属妻子和孩子开设高尔夫兴趣班：由专业人士讲解高尔夫发展史、文化礼仪和赛事欣赏等或是由教练讲解规则、高尔夫运动的魅力等；利用会所里面的闲置功能厅让不打球的妻子、孩子和打球的妻子和孩子相互有认识的平台和圈子是推出家庭套餐的目的之一。相信如果是一家人消费2000元，比一个人打球消费2000元更能吸引消费者！这样即能增加会所消费，孩子也能成为俱乐部周末体验班的主要生源。 思路四开发养老消费。随着老龄化时代的到来，服务老年人口需求的银发经济在中国经济总体中占据着越来越重要的地位，不但成为中国经济转型中不可或缺的部分，也成为诸多企业开辟新渠道的契机。鉴于高尔夫社区养老在国外被见证了百年，而且对老年人的身心健康、社会参与、情感寄托、家庭和睦等都有至关重要的作用，因此高尔夫与品质养老不谋而合。开发养老地产消费需要地产和俱乐部对养老的需求，包括对养老地产设施进行深刻解读，同时启动各种闲置资源，从高尔夫的价值、老人的消费习惯入手，配备齐全的老年消费设施和服务。 思路五开发青少年教育消费。高尔夫，不仅是一项可以为入读名校加分的运动，更是让孩子在快乐中学习，学习中成长，成长中自我管理，自我管理中不断提升自己，做到既提高智商，更提高情商逆商，为孩子们提供了一个最佳的社交平台。在这里他们可以结识一群追求进步、讲究礼仪、遵守规则的朋友，在平等、公正、规范的氛围里挑战自己，赶超别人，从而不断开阔视野、互助进步。然而许多家长却不了解这个实情，此时，若是俱乐部通过开发青少年教育消费——兴趣班、周末班、俱乐部青少年月例赛等，对本地的中产家庭普及高尔夫文化礼仪和使用价值，通过参与、体验引导青少年以及家长正确理解高尔夫，青少年教育消费必将成高尔夫俱乐部的蓝海收入。 |
