以真草打位为宣传主打的松柏高尔夫练习场位于丰台区玉泉营，而与之紧紧毗邻的是南城的另两家练习场——玉泉营和星空。具备着由北向南打球的朝向优势，松柏的负责人特意选择在去年十月份开业，声称即便是没有任何供暖系统，只要冬季的太阳一出来，场地已经非常暖和。

　　“这里是一个非常干净、敞亮的练习场，从环境、设施到服务，我们都让客人感到舒服和专业。我们的目的是真的让会员们能够提高球技。”

　　从球具用品贸易到练习场经营

　　由球具用品贸易起家的松柏高尔夫，自95年开始到现在做高尔夫做了13年，在深圳是针对全国球场专卖店的贸易公司，去年因为一个偶然的机会下有了进入北京经营高尔夫俱乐部的机会，而且可以使用十年，于是在去年年底，就有了这家北京南城闹中取静绿意盎然的一方松柏高尔夫练习场。

　　所以谈及经营的时候，负责人对于球具部分便颇有心得与感慨。

　　目前在松柏，利润大抵是呈球具消费、会员消费、广告收入三项比较均衡的状态。

　　所以对于专卖店的经营或许是个突破点，让松柏与其它练习场有所区别，在球客们选择球场时的具有一定的针对性。

　　“过去做球具，量身订做，什么样的人适合什么样的杆，从挥杆的动作、速度等因素寻找最合适的球杆。给客人在球具、教学方面形成品牌服务。在球具用品方面，我们是有优势的。”

　　李总极为自信地告诉我们：“大多数练习场专卖店只是有什么产品就卖什么，不管这套杆是不是真正适合顾客。而很多新手是不懂的，国内的球客能够真正了解比如换一套新杆时该怎么做的，恐怕十分之一都不到，球杆是一种极其讲究细节的东西，杆身、杆头、握把、着地角度，和人的年纪、身高、体形、力量、挥杆动作等因素都有关系，甚至细微到每个人手的大小、胳膊的长短等等。

　　一个人的击球动作需要请教练去帮助，而买一套合适自己的球杆就一定需要球具师的帮助。例如一个打3-4年球,水平在85杆左右的水平，姿势动作都基本固定了，如何才能突破呢。那么去找球具师，或许就能得到帮助。

　　我们推荐球杆，是做为一种长性的服务，这是我们十多年的专业优势，包括义务星的维修、二手杆的交换买卖。我们不会那么功利，我们所看重的是对客户的培养，对市场的培养。”

　　而在球具品牌的选择上，松柏目前和Callaway合作，每个周末他们都会在这里给会员们提供试打和量身订做，据负责人士称，Mizuno也很快进来。

　　“对别的品牌会有影响吗？”

　　“不会，每个品牌的经营销售都是自己的规则，我们在选择，他们也在选择。松柏不像其它球会那样代销的方式，而是只要质量和价格好就会全部买断。”

　　这种方式不但降低的成本，对球具的质量也更有保证，并以其擅长的对新品质量的敏锐度，来及时把握市场。

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