我们的年度财富榜进入第十个年头，受经济衰退和老虎完美形象幻灭的双重影响，高尔夫赞助市场延续老趋势。金钱大都涌向顶尖球员，而为了拿到赞助费，球员们被要求做更多事并付出更多时间，还有，越来越多的美国选手走出国门，到世界各地，尤其是亚洲打比赛挣奖金，今年将有两场美巡赛在亚洲举办。

　　高尔夫经济中最强劲的一环仍然是美巡赛，世界排名前40位的选手里有36位都是2013赛季美巡球员。而且，因为联邦快递杯及其3500万美元的奖池，电视转播合同后顾无忧，已经签到2021年。此外美巡赛还有不少新的赛事冠名商支持，看来经济危机对最上层的生活影响不大。

　　纵观这十年GOLF DIGEST的财富榜，尽管赛事奖金越来越惊人，但场下收入的增速甚至比奖金还快，场下机会包括赞助费、出场费，和其他非比赛报酬形式。在2003年，GOLF DIGEST财富榜50人的场上总收入为1.277亿美元;而2012年的总奖金收入是1.889亿美元。十年前，GD财富榜50人的场下总收入是2.616亿美元;如今，达到了4.109亿美元。

　　有14名选手每一年都光荣上榜：老虎、弗雷德-卡波斯、厄尼-埃尔斯、吉姆-福瑞克、塞吉奥-加西亚、雷蒂夫-古森、哈灵顿、戴维斯-拉夫三世、米克尔森、杰克-尼克劳斯、格雷格-诺曼、阿诺德-帕尔默和加里-普莱耶，而十年来共有121名球员上过榜。

　　还有一些榜单常客，比如卢克-唐纳德、贾斯丁-罗斯、李-维斯特伍德、扎克-约翰逊、马特-库查尔，以及近几年炙手可热的麦克罗伊，这些人基本保持在世界前20或前30位。不过经纪人说市场变了，社交媒体、巧妙营销和展示的应用越发广泛，娱乐化氛围也愈发浓烈，这就意味着他们的客户为了挣钱需要贡献更多时间。

　　GD财富榜于2003年首次推出，老虎荣居榜首，总收入达8370万美元，2012年的榜单上他依旧领跑，收入8610万美元，两年前的那场丑闻让他的赞助费减半。比起2007年笑纳1.227亿美元的顶点，2011年，老虎的吸金能力跌至最低点，只收入6410万美元。去年他多赚了2200万美元，部分原因是他赢了三场比赛。他还新增几个合同，签了一个新的球场兴建计划，到亚洲赚出场费，还参加几个商业活动。

　　今年的榜单上，麦克罗伊从前十开外升至第5位，收入2260万美元，其中比赛奖金1560万美元，而由于他和耐克新签的大合约，从今年开始他的场下收入将剧增。有些报道指出这份合同价值高达10年2.5亿——把这个两夺大满贯的23岁年轻人提升到老虎的代言级别，不过本刊得到内部消息，6年7000万是个更为靠谱的数字。

　　麦克罗伊的经纪人康纳-里奇表示：“从商业层面上看，耐克品牌的全球影响力和该公司对体育市场独一无二的开发创意，将把麦克罗伊推向更广泛的全球受众。耐克的赞助不仅会为麦克罗伊在全世界树立自我品牌，而且能提升他的曝光率和影响力，从而让他的其他赞助商也受益。”里奇没有透露小麦与耐克的合约金额和时限，而耐克方面也拒绝透露。

　　“耐克肯定打着如意算盘，我们拥有现在世界上最棒的两名高球手，老虎和罗里。我们将获得最佳曝光度。”一位业内人士向本刊透露，“耐克在麦克罗伊身上下了大赌注，希望他是未来十年的领军人物。他的赛程遍布全球，而且将帮助耐克在欧洲、南非和中东地区提升知名度。如果你能像他们那样销售几十亿，在小麦身上每年投个1000万、1200万美元真的不算什么，即使最后证明这个赌注下错了，他们也负担得起。”

　　据一位经纪人表示，经济不景气和老虎的丑闻导致代言合同里新增许多道德条款，迫使公司拿出更好创意，并要求球员和经纪人们更加配合。来自IMG经济公司的克拉克-琼斯与财富榜50人中的14位合作，他说：“我们工作更努力了，选手们也一样，他们在场下要付出更多时间和精力，以回报赞助商的投入。”

　　琼斯说：“老虎的丑闻与经济低迷同时爆发，但美巡赛依旧保持上升势头，因为它采取一个伟大的商业模式，有慈善事业作支撑，而且它与CBS、NBC、Golf Channel这样的著名电视网合作，绝对是低风险的典范。”

　　处于中间等级的职业球手也有赞助商青睐，部分原因是他们在市场中发挥万金油的多重功效。

　　史蒂夫-罗伊是米克尔森、基根-布拉德利等人的经纪人，他说：“有三种类型的代言人。可以带动商品销售的是一种，第二种个性友善有趣，能和公司客户打成一片，最后还有一种人既能卖产品，又跟客户其乐融融，签下这样的人真是中大彩了。市场营销会告诉你，赞助商们期待的是四倍的回报。”罗伊补充道：“至于米克尔森，通过分析，我很骄傲地说他的回报率几乎达到八倍。”

　　Gilford Securities投资公司的研究部主管凯西-亚历山大指出：“赞助商们真的找到一种方式来量化回报率。”选手的Q得分(衡量亲和力与魅力的指数)、电视广播上的媒体印象与平面媒体曝光率、各种场合露面及电视、平面广告的价值决定了投资的收益。亚历山大说：“最后，你增加产品的曝光度，这用金钱是很难买来的，或者尽量减少那些你不想要的曝光。老虎在奥古斯塔的那记切球，球落地前镜头定格了球上那个巨大的logo，这是个积极案例，而老虎的感恩节噩梦则是反面教材。”

　　有些选手虽然缺乏明星效应，但擅长社交，或者他们在自己的家乡颇具号召力。泰勒梅全球体育营销部副总裁查克-普莱斯托说：“他们可以是本土英雄。你在一个特定区域很有影响力就行，毕竟不是人人都能成为老虎或加西亚。”

　　然而，在选手身上贴个商标，给他开张支票的日子早已不在。

　　普莱斯托表示：“我们要求运动员们付出更多。签个合约不再那么简单了，我们会要求选手亮相，一年最少参赛20场，还会要求他们拍广告照，也许还会让他们出席客户晚宴，诸如此类。”

　　美巡赛专员蒂姆-芬臣和他的团队也有不少帮助赞助商的举措，在赛事周派球员参加赞助商活动，有时候以不用参加职业-业余配对赛作为交换。

　　琼斯说：“最实在的变化之一就是美巡赛要求选手们更多参与体现赞助商价值的活动，我觉得这是非常明智的举动。在比赛周期间，可能有十来个选手为赞助商贡献附加值。我在21年前就开始这么做了，这样的活动有点报答赞助商的意思。”

　　中层的选手或新秀也能为赞助商带来附加值。他们能打开更年轻的市场，而且他们要价便宜多了。卡拉威市场部高级副总裁哈里-阿内特说：“我们财力有限，不可能在巡回赛上大把烧钱，所以我们必须以另一种路子接触职业球员。我们希望找到这样一群人，他们年轻、充满活力、让人振奋，并且想通过与我们的合作，以前所未有的方式吸引消费者。当我们找到颇具潜力的年轻选手，而他们也乐意与消费者建立起密切的互动关系，并积极参与进来，这些人就成了我们的代言人。”

　　阿内特说，安德烈-冈萨雷斯和卢克-李斯特就是这样的年轻球手，他们非常热衷于社交网络。阿内特提到，“他们写的东西内容更新很快，让球迷们了解到许多从未涉足的幕后故事。”

　　老虎的金牌经纪人马克-斯坦伯格指出：“市场进入社交媒体时代，真的有不少领域需要学习，比如让球员及时更新推特和脸书，介绍赞助商以及产品。”

　　顶尖选手也更有可能被要求严格执行合同条款。

　　普莱斯托说：“通常我们规定3天为最短配合时间。根据合约涉及的金额，有时候我们会要求10到12天，而且每天都会利用上。这在5、6年前可不常见，甚至3、4年前都不是这样，那时候我们会要求一个运动员拿出5或6天，而且只有3到4天需要他们开工。”

　　评估与一名球员签下赞助合同的风险/回报，绝非易事。泰勒梅的普莱斯托表示：“想精确知晓价值来自哪里是非常难的，但有些事我们略知一二。拿铁木杆的例子来说，上世纪80年代我们统治美巡赛时，我们也主导了铁木杆的销售。90年代，当我们让卡拉威统治了美巡赛，他们成为铁木杆销售的主导力量。到了2000年，我们重新焕发进攻性，开始夺回美巡赛的统治力，如今我们又在铁木杆销售上遥遥领先。可铁杆的销售却没有奏效。”

　　对选手来说，机会更多了，需求更大，而回报也更大。大牌明星具有选择权，但所有人都分享着一块越来越大的金钱派。