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你可能听过，高尔夫是个不错的行业，看来阳光、有很多机会与上流社会人士为伍、青春健康…优点多到说不完，不过，很多人入行后，会发现没有想象中的那么好，但也说不出为什么。 有人问我，我都会说，高尔夫不是夕阳产业，也不是日正当中，而是不折不扣永远的朝阳产业。从事高尔夫行业的，一开始都会入迷，而入迷的原因都是看到远方有希望，不过希望久了，梦想始终无法实现，就会开始怀疑高尔夫是不是忽悠人的夕阳产业。 在中国，高尔夫从1985年开始启航，2003年因SARS非典而突然井喷出一群贪生怕死的高尔夫球友，目前核心的高尔夫人群约28万（越是核心人群，越是很难搞定的爷们、娘们），泛泛的高尔夫人群将近80万，依人口比例换算，还是高尔夫新兴发展国家。从事高尔夫产业的人，包括经营球场、练习场、工房卖店、球具供货商、媒体…多数会告诉你，很难赚到钱，连低成本生意的教练群体也会说高尔夫的钱不好赚，听到这么多负面的声音，高尔夫门外还是有很多人排队等着进来，这个怪怪的现象，连上帝都不晓得该怎么回答。 中国13亿人口，泛泛的高尔夫人口80万，内含23万的核心组，在中国算是稀有一族，要精准找到他们，就像在大海里寻找黑鲔鱼，你得很费劲，最后可能只是以钓起小黄尾鱼坐收，那种无力感非外人能理解。 30年前旅居日本时，就发现小日本鬼子有一套，那时候的日本已经有城市手机系统，日本人开始做垂直型传播，像是学校的校长要把信息传给100个学生，他只要传给10个老师，10个老师再往下传给100个学生，最后100个学生回馈给校长「收到了！」，这就是垂直传播产生出来的效率。 2008年开始在中国的高尔夫人群做通路时，拷贝日本人想出来的垂直型传播方式，它有别于水平传播的低效率。我的经验告诉我，水平传播的有效比率只有5%，也就是你发出消息给10000个高尔夫人群，仅500个有效果，9500个消息打了水漂。而垂直型传播的有效比率在30％左右，效率提高了，成本降低了，收益增加了。 垂直型传播概念帮助高尔夫业者能够比较清楚知道爷们与娘们的消费习惯，爷们、娘们也会觉得他们是被特殊照顾的对象，双方互动多了，高尔夫的生意才做的起来。简单说，垂直型传播就像打网球，双方有互动，水平传播像是一边发球，另一边只负责接球，接久就疲了。 智能型手机在2008年慢慢出现，从原来的2G到现在的4G，未来还有5、6G，手机的售价越来越便宜，画质好、接口大，都是垂直型传播的有利帮手。当爷们、娘们都智能型手机离不开身时，就是垂直型传播下手的最好时机。 这次回台湾，跟高尔夫杂志老板林瑞祥聊到未来的转型，互联网＋高尔夫是个未来式，打造一个垂直型传播的通路是个希望，哈哈，又是一个看来有希望的朝阳工程！ 作者：黄承富 |
