从业多年，见过各色投资者，也目睹了不同的成败。
不成功的原因很多，成功的因素也不仅是一点。归纳起来，其实倒也没什么玄奥，关键的几个方面做到了，成功也就八九不离十了。 项目前期
一。政策
在中国现行体制下，以及面临的当前特殊高尔夫产业政策，作为高尔夫球场的投资者，具备很强的抗政治、政策风险能力是至关重要的，因为一旦这方面有闪失，数百万可能打水漂，更令人沮丧的是项目夭折，空忙活一场。因此，投资者光有资金实力是不够的，这方面失败的例子看到太多了。
这一点属敏感话题，无法展开来说。明白人自然理解。
二。用地
略过政策方面原因，球场的用地条件是球场投资成败的一个最基本要素。大多数时候投资者是被动的，对用地没有选择空间，但这里还是要提醒一句，不要为了做而做，一定要经过理性分析、判断，即使地价再便宜。一个不理想的用地最后会变成鸡肋。
作为投资者，当你有两块地可以选择其一建球场时，以下几点依重要程度由高至低作为决策参考：
1。地理位置
位置至上，和房地产一个道理。这一点是相对而言的，可以相对一个大区域，可以相对一个城市，可以相对某个交通枢纽，但总之是要便利。具体还要看球场目标客户群的定位，是做高端、做旅游还是做散客。
2。自然环境
好的自然环境基础，有利于形成球场独特风格。这里的好不一定是山清水秀，而是要有特色。具备了特色，就会容易产生卖点，可以很大程度弥补位置上的不利。并且理想的地形条件，可以使工程量做到最低，直接为业主节省投资。
3。用地规模（有效）
这一点一定注意是有效用地量。本人经历过不止一次，投资方选定的项目用地在说面积数字时是满足建设标准的（比如现在很多人知道1000亩-1200亩满足标准18洞球场的用地），可实际一看地形图，可有效利用的面积相当有限，真正好用的地也就几百亩。碰到这种情况，则不得不通过增加建设投资（增加工程量）来解决，这往往要付出很高代价。能解决就算好的，有些情况是连用这种方法都无法实现的。
当然，分析用地条件，所有这些要点的前提是，用地内或附近要有较方便、充分的灌溉水源。水源不具备，做其他一切都是无用功。
三。顾问
高尔夫球场相对建设行业其他门类来说，太过冷僻。往往投资者都是第一次来做，无经验可言。而这个行业的水说深不深，说浅不浅，寻找专业顾问或顾问团队是很有价值的。就像上面所说的用地问题，以及后面面临的设计、施工等具体操作步骤，一个好的顾问可以为业主出谋划策，提高效率，减少无谓失误，节省数以百万计的甚至更高的资金。
但这一点也是有些矛盾，就是因为对此行业不了解，所以找到称职胜任的顾问也是个难题，因此对顾问的前期考察要充分仔细一些，所谓磨刀不误砍柴工，花这个时间成本绝对是值得的。 选址与定位
在球场选址阶段，其实大体上就已经把球场经营定位框出来了。这主要和球场客户群有关。
比如：
球场位于大城市主城区（或临近），基本上只能定义为城市景观球场。由于地理位置优越，客源充足，为使容纳能力最大化，球场难度不易过高，障碍区设置尤其需要谨慎。这种球场位置土地成本比较高，所以用地量通常比较局限，在有限的用地内可以尽可能考虑增加房产面积。这种球场很容易实现良好的投资回报，但受地形、周边景观背景、规模限制，往往难以成为经典。
球场位于大城市郊区时，由于郊区一般情况下自然环境保护的较好，球场设计时会有较大的发挥空间。交通条件也比较好，结合房产内容，通常可以作为纯会员制球场，目标客户指向高端人群。这种球场综合条件好，如设计施工控制得好，具备成为经典球场的潜力。
球场位于大城市周边二三级城市时，其主要客户仍为该大城市。所以当据大城市单程车程接近或超过2个小时，球场规模以及风格需要特别重视。除非风格及其独特，球场设计有味道，能产生足够吸引力，否则18洞规模通常是不够的。这种球场如策划或设计方面到位，其房产或会员销售压力会大大减轻。
其他还有位于旅游城市、边境城市等地的球场，也都要分析好目标客户群，不要盲目定位。 规划布局与房产
下场打球，你有没有过以下感受：
球打得很累，好长时间都得绷着；
压组，人也不多啊；
冤，这个球场怎么专抓我这slice阿，同组那哥们一直hook就嘛事没有；
玄，总担心旁边球道的球会打过来。。。
普通打球者对于球场好坏评价，一百个人里能有九十个人可以在直观的视觉效果上，也就是漂不漂亮做出评价；而能在球道战略性、趣味性上谈感受的，可能也就十几个人；而对于球场总体布局优劣能品出一二三的，则可能几乎没有，但事实上，每一个人却又在切切实实的感受着总体布局对打球者产生的影响。如本文开头提到的几种情况，也许会有单体球道设计的问题，但更多是球场规划方面有问题。因此，球场规划的合理性是球场投资者和实施者需要重视的问题。
高尔夫球场规划阶段的重要性，就像建筑设计里的功能布局，像一部小说梗概脉络结构，像一曲交响乐的旋律节奏。而某一个房间装修的再漂亮，某一段文字再精彩，某一个音节再动听，都不足以说明整体的质量够高。
规划布局就像骨架形成，其重要性不次于具体单体球道战略设计。
先放下规划给打球者带来的感受方面的问题，单从投资者的直接利益来讲，球场的规划合理与否，可直接影响球场日常经营效果。为什么球场通常没有以三杆洞作为出发球洞？ 因为三杆洞最容易压组，众多打球者会堵在第一洞无法顺畅出发，从而降低球场接纳能力。这就是最浅显的说明规划重要性的例子。正常情况一个18洞球场日饱和接待能力在200-250人左右，但如果规划有缺陷，很可能远远无法达到这个数字。
好的规划，要对交通组织、安全性、流线、平衡、管理等，方方面面做到考虑，这样才能为使球场接待能力最大化提供基础。
再来谈感受。好的规划，可以有效调节球手心理，并对比赛的戏剧性产生起到基础作用。一场比赛过程，球手会根据自己的成绩来选择策略，有些时候需要拼，有时候需要守，而球场规划布局则既要提供这种机会，又不能一味迎合某一种选择。
好的规划，还可以让不同特点的球手球技得以最大发挥，如大炮型和精准型球手，如左曲和右曲球手，要针对不同技术特长或缺陷寻求平衡。其他还有对于朝向、风向的影响，上、下坡，等等，都需要在规划阶段考虑平衡。
所有这些都是为了让消费者也就是产品的使用者满意了，这个球场才可以说“好”。球场好了，会员证、房产销售的最重要前提也就有所保证了。
再说说球场与场内建筑关系。球场内主要建筑，一是服务，如会馆、卖店，二是养护，如场务管理、泵房；三是配套房产。
这三种建筑都很重要，是体现球场球场品质的因素。因为量的差异以及投资回报的原因，我们重点谈谈第三种。
目前投资球场，90%以上是作为房地产配套功能，单纯建球场很少。这种类型投资主要是把球场作为景观功能考虑，运动属性其次，总之球场是为产生卖点而建的。也就是说：房产是目的、球场是手段。手段高明了，目的才能实现的更好。球场品质高，房产销售的会更好。
从视线关系来说，房产和球道之间，是“看与被看”的关系。房产和球道相互成景，当然，从销售角度讲，更重要的是房产的景观要好，要根据项目定位以及策划方案，选择不同类型的房产和球道布局形式。
景观效果属于房产的主动需求，规划时还要考虑房产也有被动需求，如安全性、私密性、无干扰等，要解决这几点，在规划时需结合地形合理布局，还要遵循各种技术指标。
球场设计和建筑设计专业不同，因此同一项目会有两家专业设计单位共同参与，这就有进入的先后次序问题。除非特殊情况，比如建筑区域位置已经确定无法更改等类似原因外，从体量和功能要求考虑，应该球场规划先行，然后进行房产规划，这样有利于不同功能板块的协调、合理。 | 
