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要投资高尔夫，需要具备哪些基础条件呢？本章中逐一解说。

1、资金

要投资，当然就要有钱，这是任何投资项目的大前提，高尔夫也不例外。那么，要准备多少资金才够呢？一般来说，一个十八洞球场(下述均以此为基础)主要投入有三大部分：一是土地；二是球场设计与建造；三是会所及配套设施建设。每部分都与实际环境、标准、涵盖内容有关，而且差异会很大。

比如土地，市区边缘与偏远地区，中心城市与二、三级地市的地价差异就可能以倍数计，而且获取的成本也不一样，好的地块每亩几十万，偏远的就只需几万。以一个球场需用地约1200亩算，土地成本大概就在三、四千万到几个亿不等。

球场建造标准不同，投入也有很大差异。如设计，尼克劳斯的球场设计要价就是三百万美金，一些外籍球场设计师(或设计公司) 十八洞要价也在三十万至五十万美金之间，而国内杂牌公司的设计费可能就几十万人民币，甚至有接下工程项目就不收设计费白帮忙设计的，其设计水平实在令人不放心。建造上，有说几个亿建一个球场的，也有号称一百万一条球道的，不一而定，关键就看要建成什么样的球场。凭笔者经验，在国内建一个较好的、上档次的球场应该为五千万元人民币左右。当然，不同要求和包括的项目不同还是会有差异，但这应是一个一般较合理的数字，总之是“一分钱一分货”。

再说会所，包括球车道、小卖亭、酒店、其他康乐项目等设施，因所含内容和建造标准不一差别也很大。豪华型、包罗万象的，如深圳观澜高尔夫球会有几个会所，建筑面积都上万平方米，带有大型商场、不同风格的餐宴厅房、游泳池、网球场，还有五星级酒店，投资就非常庞大；简单的(不算临时建筑)如云南丽江的玉龙雪山球会会所，不到2000平方米面积，五脏俱全，特色彰显，建造成本也就几百万。笔者比较喜欢简单实用的会所，只要功能齐全，满足需要，大可不必太过奢华，因为来场客人主要是来打球的，不是来吃饭、睡觉的，朴实而富有特色的会所会让客人感觉更亲切、温馨、写意一些，也更贴近高尔夫亲近自然的主旨。

这就是说，投资一个十八洞球场，资金大概需要一至两个亿左右。但并不是说你必须要储备够这么多钱才能建球场，工程是有一个时间段的，一方面，你不必要在一开始就投入全部的资金，另一方面，在工程进行过程中资金供应一定要保证，否则就意味着停工、错过最佳施工季节和错失市场机会，最终会加大成本、降低效益。除征地、办证等外，建设的启动资金大约需要两、三千万，主要用于设计、施工进场、材料购买等，剩下的资金供应就八仙过海各显神通了，光笔者见过的就有好几种：一是寻找合作伙伴共同投资；二是完成立项，申请获得银行贷款；三是施工队、材料供应商带资、垫资建设；四是及早启动市场，如卖楼花般通过诸如“出售创始会籍”、“内部认购”等手段，收拢部分资金；当然，也有财大气粗的，资金源源不断，那当然是一种较理想的投资方式了。

2、土地

高尔夫球场最大的特征，就是占用一大片土地，没有地，就谈不上建球场。国内近期舆论对高尔夫的指责甚嚣尘上，其中一大罪名就是占用过多的耕地，毁坏了许多的林地。其实他们大可不必如此咋呼，除了改革开放之初人们对国土规划认识尚浅时会把一些耕地作为建造球场之用外，现在很多高尔夫球场都建在荒郊野岭，因为高尔夫球场本身就不需要平整的土地，最好是山清水秀，起伏连绵，而且远离尘嚣、荡涤繁浊，方能显山间野趣。所以，将球场建在原先毫无经济价值的荒地、山地上，将之绿化、美化，既保护自然生态，又加以修葺、整理，同时提高当地经济档次，何乐而不为呢？

什么样的地块适合建高尔夫球场？这本身就没有一个划一的标准。高尔夫吸引人的，就是世界上没有相同的球场，没有相同的球洞，只要抓住地貌特征，花钱花功夫，就能建出一个好球场来。美国圆石滩，位于海岸边上，惊涛拍岸、旖旎壮阔；美国凤凰城，沙漠瀚海，点点绿染；国内深圳的世纪海景，山高林壑、起落有致……不一而足。一般来说，有山有水，有一定走势的缓坡地，有赏心悦目的周边景致，毗邻都市又交通方便，就是建球场的好地方了。

究竟多少土地才够建一个十八洞球场？答案是起码一千亩，再小球道就会显得捉襟见肘、狭窄短拙、腾挪失度；大一些当然是酣畅舒展、宽阔开敞、游刃有余，这也与所包含的林木面积、山体(超过45°)面积、水塘面积的大小有很大关系。在建设时，应尽量保留原有的地形地貌和植被生态，这是高尔夫回归自然的真谛，也是高尔夫建设者应有的追求。国内很多人士在建球场的同时利用球场营造的良好环境发展周边房地产业，特别是高档别墅住宅，这本是好事，一则提高生活质素，提供多元生活空间；二则开创效益，减轻球场经营压力，然其占地范围，就难以定论了。至于高尔夫球场是否如某家所言只有靠经营房地产才能回收投资，攫取高额利润，下文将另有论述。

土地是建高尔夫球场的基础，其位置、状况、地质、水文等不仅决定了球场投资的成本费用、经营的状态和效益，也对球场的市场定位产生深刻的影响。

3、概念

有了资金与土地，也许就可以说，建高尔夫球场的基本要素已具备了，但往往被忽略的，就是一个建球场的概念，简单地说，就是为什么要建球场？要建一个什么球场？建球场干什么？建球场的目的是什么？很多投资者认为这是设计师或者建造者的事情，殊不知这种大方向还是应该由业主自己来把握，俗话说：定个调子。

有几种概念都会从根本上影响球场的建设。

一是纯粹为比赛而建。最著名的美国乔治亚洲的奥古斯塔，是每年高球四大赛之一——美国名人赛(又称大师赛，US MASTER)的固定举办地点。每年大赛一到，冠盖云集，人潮如堵，比赛结束，曲终人散，闭门造车，准备来年再战。一年就开放一次，一次就赚个盘满钵满，平时闲人别说是进去打球，连看一看都难于上青天。

二是私家花园式，即业主把要建的球场作为个人消遣休闲的所在。国外也不乏此种富豪，建个球场仅供自己或三五知己玩乐之用，并不希望他人染指或取得什么经济回报，但这种形式毕竟是少数。

三是纯粹会员制俱乐部，即球场仅为投资人(不只一个)或花巨款购买了会员证的人士提供服务，其他人没有会员引领是无从入门的。即使是入会，程序繁复、代价高昂、限制多多，但所享受到的必然是顶级服务，独显尊贵，这在发达地区和国家有相当的比例。

四是半开放球场，即既实行入会制度，使会员享有专门的权益，又接纳其他人士来场，只是在价格上造成较大的差异。国内目前大部分球场都采用这种形式，优点是显而易见的，既可通过出售会员证来回收资金，又可通过日常经营来维持运作，面面俱到。

五是纯粹的公众球场，顾名思义，就是谁来都欢迎。美国、澳洲这些地广人稀、高尔夫运动发达的国家，就有大量这样的球场。国内目前虽不多，但也开始起步了。其特点是收费低廉、服务简捷、设施堪用。

投资者在投资高尔夫球场前，一定要把概念这个大方向定下来，才好去做具体的操作，否则规划出来或者设计之后的球场远不是那么回事，就像目的地未定就盲目开车一样，不但浪费时间、资源，而且容易误入歧途，无法自拔。

有了资金、土地，确定了概念，下一部分将具体谈谈投资高尔夫的步骤了。

市场是个怪东西，看不见摸不着，特别是高尔夫的市场，由于其产品的唯一性和概念化，使之更加的扑朔迷离。“世界上没有相同的高尔夫球场”，这句话不单指的是球场的造型，而且指球场所处的地域、位置、投资规模、设计概念和建造水平，都不一样。投资高尔夫，卖的产品就是球场，不同的球场给消费者的感觉是截然不一样的。它不像一个工厂，人们只是购买工厂里生产出来的东西，而很少去问这家工厂在哪，是什么模样的之类的问题。当然，球会也要设计出一些会籍品种和消费模式来实现销售，而不是一次性就把球场卖掉(纯资本运作除外)，关键是这些会籍品种和消费模式，只能是一种概念化的东西，说得好听点就是“虚拟”，它代表着的不是一件看得见摸得着的实物，而是一种权益，一种难以细致比较和认真考究的服务和享受，只有依附在球场上，只有经过使用才构成一种客观存在。还有，我们千万不要忘了造成高尔夫销售难度的最大障碍就是其高价格——目前投资球场毕竟是高投入，参与该运动也是一种高品味，这必然产生了高价格。从这几方面看，也就是说高尔夫的市场是需要以一种高价格去出售只可在一个规定范围内享受的不确定权利，这种市场定位之难、之虚、之不可预测，可见一斑。

但那并不是说，高尔夫市场就不能做了，其实每一个难点都是相对的。高价格就意味着高收入。很多人都听说过“二八开”的理论，就是说80%的财富就掌握在20%的高品质人群手里，按照掘井就要掘有水的井的原则，专做这20%的人的生意会比做另外那80%的人的生意要事半功倍。有了高收入，就会有丰富的投资回报；又比如概念化，正因为高尔夫产品的不确定性，每一个会籍品种或消费方式都可以不一样，而且还可以不断变动，增减权益，这就为产品设计和运作留出了很大的空间。现在很多球会的产品就是五花八门的，适合不同的消费人群，如正会籍与平日会籍所包含的权益就有很大的差别；有些球会价格是打包的，即果岭费、球童费、球车费、更衣室费一起算，有些却又是分开的；还有多种套餐等，形形色色，不象工业产品如一只碗、一只盘，功能是在制造的时候就设定死了，也不能变大变小，也不能根据不同需要作调整。正是有了这些空间，给我们提供了大量想象的余地，使球会能够针对不同的消费者设计出符合需求的品种和方式，满足不同客户的需要，所谓投其所好，使市场潜能得以充分发挥，市场空间得以扩展；唯一性也是高尔夫市场最大的特点之一。正因为唯一，就必有其别于他人的特色。国内许多球场老是慨叹生意难做，笔者认为，其实每个球场都有生意可做，因为每个球场都会有每个球场的特色，关键是有没有把这个特色挖掘出来、推广出来、卖出来。能不能把球场特色形象化、商品化、效益化，反映了经营管理者的市场能力。这就是为什么有的球场地处偏远但做得好，有的位置很好却效益差的主要原因。当然，市场总量有大有小，并不都一样，但道理是一样的。

至于怎样做市场，那是经营管理的事情，本文言归正传，还是回到投资的题目上。既然高尔夫有市场，就值得投资，在投资的时候就要好好地研究市场，找到定位，为日后经营管理打下基础。高尔夫市场的不可捉摸凸显出经验和感觉的重要性，因它没有什么绝对的规律性可遵循，也不存在固定的模式，所以在一开始研究投资高尔夫面对的市场时就要找一些对高尔夫专业有相当认识的，在业内有市场运作成功范例的专家或专业管理公司来当参谋，甚至直接聘请他们考察市场做出研究报告。这样虽然表面上看是先花了一笔钱，不知何时才能回收，实际上这笔钱花得绝对值得，因为即使不委托专家或专业管理公司，自己也要走市场调查、资料收集、专家论证这些步骤，花的钱一点也不少。而且请专家或专业管理公司做市场研究还有几点好处：

一是这些专家的长期直接聘用成本非常高，单项成果这种方式避免了这个问题，但同时又可有效利用到他们的智慧和经验为项目投资出谋献策；

二是高质素的市场调查研究结果可以使日后球场设计建造、经营管理少走很多弯路、错路，其巨大的效益将在日后逐步释放；

三是球场建造需要过程，市场前期工作如聘请人员、购买器材的费用就可以大量节省，不会造成过早投入，而建造时又无用武之地的的问题。