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曾经，判断一个郊区楼盘的档次高低，主要看这个项目或周围有无高尔夫球场。为了抬高楼盘身价，一些开发商总是想方设法与高尔夫球场“套近乎”，甚至不惜重金规划建设高尔夫球场，以期吸引各路“富豪”前来置业…… 时过境迁，过去对于郊区别墅楼盘来说，高尔夫球场是最好的“嫁衣”，现在却越来越成为“鸡肋”。与过去高尔夫球场门庭若市形成鲜明对比的是，现在很多高尔夫球场的赛事都在大幅度减少，投资经营商不仅要付出高昂的球场维护费，同时还要付出不菲的人员成本。面对球场直线下滑的经营状况，不少球场管理方开始找项目的幕后老板——开发商申请费用。可在目前的大环境下，不少开发商已是“泥菩萨过河自身难保”，哪里还有财力为球场“补亏”？ 不是所有靠近高尔夫球场的楼盘都可以贴上“高尔夫”的标签，也不是所有与高尔夫有关的楼盘都很好卖，市场随时都在发生变化，消费者的观念日趋成熟，成都周边的高尔夫楼盘的路在何方？从4月开始，本报记者在成都市内进行了为期2个月的高尔夫楼盘调查。 球场生存 日子越来越不好过 花样年大溪谷：球场维护成本高 记者在蒲江别墅项目花样年大溪谷看到，该楼盘内的高尔夫球场十分显眼。记者到访当日，前来打球的人较少。据工作人员介绍，平时打球的人并不多，客流主要集中在周末。 球童感叹：收入不高 “现在明显没有以前生意那么好了，听老员工也这么说，来之后发现有落差”，从云南来大溪谷当高尔夫球童的小林告诉记者，他在老家听说当高尔夫球童收入很高，于是刚刚达球童要求的年龄，他就来大溪谷当了一名球童，入行不到半年。目前他平均月收入3000多元，包括底薪和小费，“每个月有1200元的底薪，其他都要靠小费，每场球可能有两三百元的小费，生意好场次多时小费就拿得多，多的时候一个月工资能有四五千元，但这两个月都比较少，平均下来3000多元。” 对于昔日高尔夫球童月入上万元的“传说”，小林表示球童收入大部分都靠小费，小费又直接与进场打球客人的多少挂钩，接待的客人少，收入自然少。不过，小林说自己是新人经验不足，对于球童高收入的梦想，才17岁的他仍然期待在蒲江这个小县城的高尔夫球场中能实现。 球场维护 每天高成本 尽管只有几个人在打球，但高尔夫球场每天都需要养护。工作人员告诉记者，负责球场养护的人达40多名工人，每天早上，都会对整个场地进行护理和修整，这无疑是一大成本开销，“如果当天打球的人实在很少，就只有球童上场来负责这项工作”。尽管目前前来大溪谷打球的人较往日少，球场仍然在“扩容”，在现有18洞球场的基础上，销售经理介绍今年将有新建设好的42万平方米C场对外开放，整个球场扩展成27洞球场。 蒲江距离成都有一个小时的车程，目前大溪谷高尔夫球场单场价格不低于1500元，周末更是高达2500元以上，这个价格包括一晚住宿，主要是为了留住前来度假的客群，“本地的也有，主要是成都市区的客人，这里离成都不远，但环境比较清静，可以吸引一些高尔夫爱好者来度周末”。现场一位打球的人士告诉记者，小县城的高尔夫球场生意严重依赖周边大城市的度假客群，大溪谷主要吸引的是成都的高端消费者，可以说成都高尔夫热度的强弱，直接决定了此地高尔夫球场的生意。 牧马山俱乐部：四川老牌高尔夫“吃老本” 记者在牧马山四川国际高尔夫俱乐部看到，作为成都最老牌的高尔夫俱乐部，公共设施和场地稍显陈旧，并未见任何活动的举办信息。由于星期四是该俱乐部的对外开放日，前来打球的人较多，露天停车场所剩空位不多。 老会员是主要客群 据工作人员介绍，目前该俱乐部的终身会员价格为23.5万元，每年会费3800元，拥有会员资格后单场球价格为230元，平时非会员价格为1100元一场，开放日价格优惠为790元。“平时人少一些，开放日和周末人比较多”，工作人员表示，夏天早上一般都有不少会员来打球，其他时间客人相对较少。 记者以消费者身份咨询如何加入俱乐部成为会员，工作人员表示，目前俱乐部的会员已经满员，不再新增加会员资格，但是会员资格可以转让，“一共有近900名会员，数量已经不再增加，可以联系转让”。据了解，牧马山国际高尔夫俱乐部开业于1996年，是成都和西南地区最早的高尔夫俱乐部之一，目前的会员基本为早期培养的老会员。记者在现场看到，前来打球的客群主要为40岁以上的中年人，鲜见年轻消费者，“最早一批会员形成了俱乐部主要的消费客群，目前基本靠这部分消费客群支撑”。 麓山国际高尔夫：赛事活动开始骤减 相对于牧马山等老牌高尔夫俱乐部，麓山国际可以算得上是“后起之秀”，前几年的风头曾经一度盖过牧马山高尔夫。但2012年的巅峰期过去以后，球场面临着客流减少和维护成本增加的困境。 高端客群是消费主力 麓山国际高尔夫球场工作人员告诉记者，麓山球场虽然比以前人数有减少，但平时和周末人数都较多，“现在来打球的人都是爱好者，真正想锻炼”。 记者联系到麓山高尔夫俱乐部的一位终身会员张女士，她表示由于麓山球场会员卡和单场球的价格都比较高，所以选择在麓山打球的人总体并不太多，“也因为这样的原因，球场的维护做得很好，吸引高端客户”。张女士本身为麓山国际小区业主，打球的频率高，她表示今年和以往相比，前来打球的人数差不多，只是活动相对要少一些。 赛事活动开始骤减 采访当天，麓山球场正在为第二天的一场巡回球赛做准备，经了解麓山球场赛事活动信息发现，从2011年开始麓山球场就举办了大量专业赛事，包括VOLVO中国公开赛、西班牙高尔夫冠军杯等重量级比赛等。但从2013年开始，麓山高尔夫球场的赛事活动骤减，2013年仅举办了4场赛事，并且均为俱乐部会员小型赛事。 现场一位客户经理介绍，今年俱乐部的活动确实比往年要少很多，除了内部的会员杯、亲子杯之外，并没有承办大型活动的计划，“以前承办的大型活动，比如VOLVO中国公开赛都需要很多的资金投入，现在一般只是在会员内部举行活动，也是更好的维护会员利益”。 一位在麓山国际具有3年从业经历的客户经理介绍，2010年—2012年是麓山球场最辉煌的时期，之后受到市场上各种因素的影响，生意有所下滑，“通过售券、组织球队活动等方式，经营可以得到弥补。” 楼盘销售 过去是卖点现在成“鸡肋” 中信·云栖谷：扑朔迷离的高尔夫球场 从2009年到2014年，在中信·云栖谷的销售说辞中，关于体育公园配套的部分改变很明显。查看网络和报纸，“世界高球皇帝阿诺·帕尔默亲自设计”以及“标准18洞国际锦标级高尔夫球场和配套用地”的说辞从宣传亮点中消失，代之以“体育公园”的说法。 销售：两种完全不同的说辞 “1、2、3期都已经卖完，我们现在卖的是第4期，也是最后一期。”在都江堰中信·云栖谷销售现场，售楼人员冯涛这样告诉记者。当记者提及，项目是否有高尔夫球场作为配套时，该售楼人员坚决表示：“没有！” 这个答案和记者之前获悉的信息有出入。在该项目几年前的销售资料中，关于高尔夫球场这一“旗舰配套”，一直是项目津津乐道的卖点。 在之后，通过电话联系项目现场销售人员，在咨询过程中另一销售人员罗敏告诉记者，球场确实存在，推杆可以联系，练习场地也可以用，已经针对部分客人开放了。但是，她也明确表示，“高尔夫球场目前是在‘风口浪尖上’，何时全部竣工还不确定。” 同一个项目，两个销售人员却有完全不同的说法。 现场：球场已经部分呈现 为了一探究竟，记者围着项目四周试图探究高尔夫球场的真容，走向项目西侧的沿山道路，就可向下面的项目和球场探望：经过正在建设的熊猫谷之后，路的左边是一大片被2米左右铁栏围起来的土地。“这些就是之前规划的高尔夫球场用地。”附近一村民告诉记者。 当地居民严大爷告诉记者：“这个就是中信的，不定期还有人来撒药。”从围起来的土地面积来看还不小。“背后还有一个已经修好的球场，平时也会有些人在打球。”在严大爷的带领下，记者看到传说中的高尔夫球场。一小片的球场已经完工，在其附近还有大片的空地和管道设施。球场的旁边有一条小路，延伸过去就是中信·云栖谷项目的三期产品。 百悦城：高尔夫仅仅是一个土豪式的邻居 百悦城三期样板房一街之隔，就是高尔夫球场。这个占地1000亩左右的球场，是“卧龙谷乡村俱乐部”的一大经营项目。在参观样板房的过程中，看房电瓶车用10多分钟的时间围绕球场转了一圈。“我们仅仅从10号球洞到18号球洞经过。”司机的介绍中略带自豪。 现实：买高层的购房者不认高尔夫 5月19日，百悦城在售楼部举行新老业主的周末活动，在这里记者遇到了业主吴先生。家住十陵青龙镇的吴先生买到了位于龙泉的百悦城的房子，“只是看上了配套的学校。”为了方便孩子读书，才决定在这里买房。 其实，高尔夫球场对于百悦城业主来说，更多像普通人家旁边有一个土豪邻居，并且是互不往来那种。 在以购房者身份进行咨询的过程中，销售人员也并不十分强调高尔夫球场这个配套。“普通人不会去，只是营销噱头而已。”销售人员小陈在闲聊中，这样告诉记者 据了解，球场和住宅之间是完全独立的运作。百悦城销售人员表示，作为为片区引入教育、医院、休闲等配套的运营商，后期业主在享受这些配套的时候会有特别的优惠。但是，具体能有什么样的优惠目前还不能确定。 未来：传说中的独栋别墅没有时间表. 据相关人员介绍，卧龙谷所拥有的是目前成都最好的高尔夫球场之一，可以跻身全国十大球场。“之前一般针对私人开放，近期才拿到牌照。”有相关人员这样告诉记者。 在百悦城对外的宣传中，高层住宅一直都是重要的销售信息，而在围绕项目现场的导视杆上“高尔夫叠拼，仅此一百栋。”的宣传赫然入目。据了解，这批产品同样属于项目三期的产品，总价在200万元左右，赠送面积比较多。但是，关注这一产品的购房者并不多。“这不能算真正的高尔夫别墅，最多算是高层项目围合的多层洋房。”有业内人士这样评价。 而亮点也许是在三期对面，与高尔夫球场一墙之隔的一片已经打围的空地。据销售人员介绍，这块土地一共200多亩，是规划中的商业配套和五期用地。“未来项目五期将在球场旁边开发高尔夫别墅，每套2000万元到5000万元，全部是独栋。”售楼人员这样告诉记者，“但是，关于五期项目的任何细节，目前都还不能确定。” 记者手记: 共同的幻想：以后就不是这价 在采访的过程中，无论是中信·云栖谷还是百悦城，销售人员都表达过一个类似意思，“如果球场真起来了，房子肯定就不是这个价格。” 如果说这样的思维模式，是建立在别墅市场传统的营销系统之下，可以理解。但是，随着政府对土地指标和建筑规划执行层面监督的趋严，别墅是否还能重回曾经的“好世道”值得怀疑。 高尔夫球场曾经作为别墅销售的“大杀器”而被众多的开发商迷恋，但是在本次专题调查过程中发现，成都范围内多数的高尔夫球场都陷入 “业务低迷”期。而在这样的困境之下，还期望高尔夫球场作为别墅的强劲配套，对物业的价值实现强势拉升，无疑有点梦幻。 记者 周显彬 文强 |
