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这几天，沃尔沃环球帆船赛中国区的首席代表张佳璧，正在海南三亚忙碌大帆船的事情。不过，作为中国高尔夫球第一人张连伟的经纪人--“管理者”，他还惦记着接下来的几天要和两家赞助商碰头洽谈的事情。 虽然只是今年才成为张连伟的“左膀右臂”，但张佳璧此前也曾担任南京女排名将孙癑、上海著名赛车手江腾一的经纪人，对于这个圈子非常了解。他非常清晰地将中国体育经纪人归为三类：“奥运项目现役运动员的商业权益，属于体育总局，所以游泳中心其实就是孙杨的经纪人。第二类是足球和篮球等三大球的经纪人，因为这些都是集体项目，有转会市场。第三就是非奥项目的经纪人，比如赛车、高尔夫等，赛事在全球高度市场化。” “经纪人的工作，主要有三个方面。首先是赛事安排，比如球员今年要打哪些比赛、日常的训练计划、巡回赛活动的配合等；其次是商业开发与品牌管理，主要是为他商谈合适的赞助商、建立个人品牌、出席商业活动等。最后就是媒体服务，建立媒体关系，平时满足媒体的采访需求、去电视台担任解说、参与各类电视节目等。” 张佳璧坦言，高尔夫圈子里有经纪人的球员不是很多，一般球员都是自己一肩挑。不过，他对高尔夫经纪人的分析非常到位：“足球经纪人往往靠转会挣钱，他们只是经纪人。高尔夫和赛车项目更多是像管理者，因为我们更重要的是打造和管理明星选手自己的品牌，最大化实现他们的商业价值。” |
