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■ 中国顶尖球手代言费超比赛奖金 ■ 商业价值堪比世界知名球手 高尔夫运动的高度商业化早已不是秘密，过去老虎伍兹长年霸占运动员收入排行榜第一，天文数字的代言费是关键；时至今日，能让麦克罗伊突然放弃以宝马大师赛为先的上海赛季，背后也是巨额的代言合同纠纷在作祟，为了打好与前经纪公司的官司，小麦只能望沪兴叹……没有老虎与小麦的上海，高尔夫的商业气息并未因此冲淡，事实上，过去一周，诸多顶尖球员纷纷为各大品牌走秀吆喝已经成为了赛事期间的一道风景线，其间也不乏中国的一流好手，那么高尔夫职业球员当真个个都是商业市场怀抱下的宠儿？ 并非每个人日进斗金 “10月份、11月份，在美国和欧洲的大赛基本结束了，重要的赛事都在亚洲和中国，上月马来西亚有个总奖金700万的赛事，这两周宝马大师赛拉开上海赛季，这让欧美顶尖选手能够有机会齐聚上海，对于赞助商而言，自然不会错过这样一个让他们站台宣传的机会。”面对眼下纷繁众多的球员代言活动，国内资深球员经纪人彭焱焱认为非常正常，“目前世界排名前20、30位的球员，商业代言收入与比赛奖金可以达到1比1的比例……” 这个数据其实一点不吓人，以老虎伍兹为例，即使在他2012年交出运动员收入头把交椅时，他的代言费依然惊人，当年伍兹比赛奖金不过440万美元，但代言收入达到了5500万美元，或许有人会对职业高尔夫球员这个职业艳羡不已，但必须正视的是，职业球员并不那么好当，也并非所有人都日进斗金。 《彭博商业周刊》中曾有一段评述，“赢家书写了职业的光辉，但那些难以计数的输家才是整个体系的真实生活。”当时那篇文章是关于世界排名前200位的网球手的写照，同样适用于高尔夫球坛，在世界排名200名之外的男子球员和100名开外的女子球员，他们的常态式辗转奔波，而收入有时候还无法平衡比赛支出，对于高尔夫运动发展尚不发达的中国，这种情况尤甚。 输球意味着面临倒贴 “其实高尔夫球员的生存状态并非外界想象的那么宽松，就拿中国很多球员来说，他们参加一站比赛如果成绩不好，往往赚不到什么钱，甚至要面临倒贴的危险，毕竟住宿、飞机票、教练、球童……这一系列的费用基本都要球员自己支付。”《世界高尔夫》杂志副主编张君楠坦言自负盈亏成为了很多高尔夫球员的成长轨迹，事实上，当年的中国高尔夫“一哥”张连伟长期就以“个体户”自居，而其中的辛酸只有自己清楚。张君楠表示成绩是决定一切的关键因素，“但赞助商只会做‘锦上添花’的事情，绝不会‘雪中送炭’， 没有成绩做保证，代言收入无从谈起，倒是随着高尔夫中国国家队的成立，很多球员才有了保障。” 对此，彭焱焱也持相似的观点，作为目前国内最为成功的高尔夫球员经纪人，吴阿顺、张新军以及刚刚在宝马大师赛中获得并列第28好成绩的苏东都是彭焱焱代理的球员，在他看来，在国内，高尔夫和网球是发展最为接近的两个项目，“现在都存在举国体制和‘单飞’并存的情况，这是一种互补，但也给予了一些球员自由发展的空间，未来李娜的成功也有机会复制到高尔夫领域，当然这需要时间。” 中国顶尖选手代言看热 一言以蔽之，运动员首先要靠成绩说话，当然个人的形象和特质有时候也会左右赞助商的选择，“曾雅妮前几年排名世界第一的时候，她的代言费还远比不上冠军奖金，反之，魏圣美成绩没有那么突出，但代言一直不缺。”目光回到中国内地球员身上，目前拥有多项代言的人凤毛麟角，男子职业球员中梁文冲和吴阿顺无疑是焦点，赛事期间这两位中国球员在商业活动中的亮相频率已经比肩世界顶尖球员，有圈内人透露，阿冲和阿顺的代言费与比赛奖金之比也已经超过了1比1的比例，他们商业价值的开发一点不亚于一些世界知名球员。 此外，彭焱焱也肯定了球员自身的表现，“赞助商选择合作伙伴有一定的标准，比如有高级别赛事的冠军头衔，比如长时间保持着稳定的成绩，梁文冲拿过欧巡赛冠军，吴阿顺是中国第一个日巡赛冠军获得者，而中国的大多数球员眼下还不具备让赞助商纷至沓来的吸引力，一些球员虽然与品牌签约，但费用很低，有些还停留在免费使用比赛装备这样的层面上。” 相比于成名已久的梁文冲，，吴阿顺的例子恐怕更具说服力，2008年才成为职业球员的阿顺凭借过去几年的优异表现排名迅速蹿升，他很快就得到了赞助商的青睐，长年赞助高尔夫运动的品牌HUGO BOSS和ECCO都不约而同邀请阿顺作为其在中国内地的首个代言人……从某个角度看，中国高尔夫职业选手中的领跑者是幸福的，而彭焱焱认为明年中国顶尖选手的代言收入还将有所提升，“2016年是里约奥运会，越接近奥运年，这些有望代表中国参加奥运会的选手肯定会得到更多的关注，据我所知，一些新加入的品牌与球员的商业谈判已经开始了。” 事实上，很多球员根本没有专职的经纪人，统统由亲属扮演了经纪人的角色，对于这一点，彭焱焱颇为理解，他认为不仅仅是意识方面的缺失，与球员的需求也很大关系，“国内球员大部分只是立足于国内的赛事，也不需要赴海外特训，相对简单的报名与行程安排他们自己就可以应付，至于商业合同，球员自身实力有限还进入不了大的赞助市场。” “2016年是里约奥运会，这些有望代表中国参加奥运会的选手肯定会得到更多的关注，据我所知，一些新加入的品牌与球员的商业谈判已经开始了。”著名经纪人彭焱焱说道。 |
