北京天得高尔夫俱乐部的运营总监孙胜利先生，堪称高尔夫练习场的拓荒者。日前，京城高尔夫网对他作了专访。

　　京城高尔夫：孙总，您好。首先感谢您能接受我们的采访。请问，您是在什么情况下接触高尔夫的？

　　孙总：其实我接触高尔夫是一个挺偶然的机会，是朋友介绍的。当时万柳在招人，朋友就介绍我去了，所以说真的是很偶然。我是2002年3月份开始从事高尔夫的，到现在三年多，不到四年吧。

　　京城高尔夫：在这不到四年的时间里，您工作过几家球会，有哪些工作经验，请您给我们介绍一下。

　　孙总：我是2002年3月份去的万柳，当时是在会员部；后来到2002年5月份，万柳开场，我就参与卖会员证，做了有3个月；7月底的时候，会员证销售结束，会员部被拆开，我去了万柳练习场做经理，从2002年7月底到2003年7月，做了有一年；再后来，詹总把我调到推广部，去做部长，主要负责赛事、推广、宣传等。（京城高尔夫：现在万柳的张秋颖小姐是您以前在销售部的搭档吗？）对。其实张秋颖比我早，她是2001年底去的，我是2002年初去的，当时我们都在会员部，包括卖会员证那会儿，我们一块做销售；后来我去练习场时，她就负责宣传推广；到我从练习场出来，去推广部做部长时，她还在推广部，她负责对外宣传、媒体合作，剩下的赛事、活动都由我来做。

　　我在推广部一直做到2004年初。2004年3月份，我就去了月亮河，当时是跟“精英”合作，算是把月亮河的球场给包下来。那时，我是在月亮河做营运总监，负责练习场的销售、运营、管理这些事情。

　　2004年8月份，玉泉营新开了一家练习场，因为地理位置和软硬件设施都比较好，我就去了那边，做了一些球场开业的前期准备、策划、价格体系、运营策略的制定等工作，9月10日正式开业。我在那儿一直做到今年5月份。当时那边已经做得比较成功，市场和客源也已基本定型，感觉挑战性不是太大了；加上天得纪总想请我过来，帮她把这边做起来，当时我们谈得比较投机，当时天得作为一个新开的球场，前期在宣传和销售上有些地方做得不是太好，挑战性比较大。所以，6月份我就过来这边，一直到现在。

　　从某种意义上说，我比较喜欢挑战性大的工作。

　　京城高尔夫：从您在万柳做销售、推广，再到月亮河、玉泉营、天得，转为经营者、管理者。在这些领域里，您觉得最得心应手的地方在哪里？

　　孙总：其实我跟很多人说过，我只喜欢练习场。

　　就说离开万柳，也有这方面的原因。在很多人眼里，球场比练习场要高一个档次，何况是万柳。万柳是个很好的球场，在北京的球场中要数前三名，有它的天时地利人和，有它的自身优势。刚才说过，我前期的工作是在会员部作销售，后来在练习场呆了一年，对练习场的管理和运营有了相当的了解，我很喜欢在练习场的工作。后来因为工作的需要，我去做推广，那一段做得也不错，詹总对我的工作也比较满意，但是，我不是很喜欢推广那份工作。

　　后来从万柳离开，去了月亮河和玉泉营，我觉得我还是喜欢练习场的工作。一方面是自己比较喜欢，另一方面也是相对而言比较得心应手吧。

　　京城高尔夫：在您的工作中，有哪些对您帮助比较大的人或事？

　　孙总：首先，我要感谢万柳，那是我进入高尔夫界的第一份工作。在那之前，我对高尔夫一无所知，万柳让我知道并接触了高尔夫，也确确实实学到了很多东西。所以，首先应该感谢的是万柳，让我学到了关于高尔夫的一些知识、对球场的管理、关于高尔夫的很多运作和通常的一些做法。

　　第二，从万柳出来以后，又让我学到了很多东西。这很难具体说在哪儿学到了什么。离开万柳以后，我就发现，单独的练习场跟球场里的练习场是完全不同的，外面的球场跟万柳也有很大不同，而且很多在万柳行得通的地方，在别的球场就不一定行得通。每个练习场都有自己的特色，所以你要想在这上面做好，就必须主动地去适应这个市场，必须根据每个练习场自己的特点，要时时刻刻去考虑这些问题，并没有一个固定的模式能放之四海