|
朱守刚的高球故事并非一帆风顺。2002年的春天，朱守刚只身一人来到繁华的大都市深圳，然而，他在深圳初始的故事与许多小说的情节雷同：初来乍到，人生地不熟，又不幸丢了钱。他四顾迷茫，最终在景轩酒店找到了一份工作。事实上在酒店的工作并不尽人意，虽然朱守刚勤奋、努力去干活，但并没有得到认可。当时年轻气盛，一怒之下他就离开了酒店。 接下来的日子，让他至生难忘。没有了工作，吃住都成了问题。每天就着矿泉水吃馒头，睡天桥下面。“坐在东门的石凳上，我看着熙来攘往的人群，感到无比的凄凉。那样的日子持续了近半个月，真的是我人生中最灰暗的时光。”朱守刚说，“但我从来都没有怀疑过自己，我坚信天生我材必有用。” 在痛苦的煎熬中，朱守刚找到了深圳世纪海景高尔夫球会销售的工作。对于高尔夫一无所知，又没有销售经验，一开始并不顺利，但他知道工作来之不易，所以倍加珍惜。世纪海景在南澳，是深圳最东部的高尔夫球场。为了促进销售，球会特在市区设了分公司，每天销售员就在高尔夫练习场找客人。在当时高尔夫练习场并没有捡球车，只有靠人工来捡球，朱守刚比练习场的服务员更加卖力捡球，虽然这并不是他的工作。 朱守刚并非销售的天才，但他坚持努力。星移斗转，在练习场一个月，所有教练及员工都认识了这个能吃苦耐劳，人品很不错的小伙子，不少教练都愿意介绍客人给他。“我还记得第一单时的情形，在心里我忍不住的狂喜，通过付出换来的劳动成果，真是让人兴奋。”朱守刚张开双臂，激动地说。时至今日，他还很喜欢成龙的那首歌――《真心英雄》，“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功”，每当那激昂的旋律响起，他都会汹涌澎湃。 2007年，他带领销售团队，高尔夫会籍业绩达到了4000多万元，个人业绩为1000多万元，是销售团队的Top Sale；2008年世纪海景高尔夫俱乐部推出别墅。在金融危机的经济大环境下，深圳房地产最低迷的时期，朱守刚又取得了近亿元的销售业绩。截止目前，这项记录在世纪海景尚未被打破。 世纪海景高尔夫球会依山傍海，大鹏湾湛蓝的海水，半岛上的青山绿水，球场上空盘旋的雄鹰，第一次来到球会朱守刚便被这片神奇的土地深深吸引住了。“第一眼看到世纪海景球会，第六感就告诉我可能这辈子都离不开高尔夫行业了。”他微笑着说。 7年的时间，朱守刚从一个高尔夫学徒成为了销售的行家里手。销售的目的就是为了赚钱，当达到一定境界后，赚钱就不是朱守刚考虑的问题了。如何挖掘、利用并持续经营高尔夫消费群体这一资源，高尔夫品牌、营销、管理的发展成为了他的新方向。 2009年5月，他离开世纪海景高尔夫球会，开始担任梓山湖国际高尔夫俱乐部销售总监一职。担任销售总监以来，朱守刚开始深入调研湖南高尔夫市场。湖南高尔夫在不足十年的发展时间里，培育了过万的打球人口，而且正以每年20%的速度递增。但湖南高尔夫与毗邻的几个省相比发展及其缓慢，2009年之前仅仅有3家球场。 为了改变高尔夫在湖南本土被动的发展局面，朱守刚开始建议俱乐部推动平民化的发展策略。2009年11月，梓山湖俱乐部推出国内最便宜的年卡――2180元的商务休闲卡。此卡的推出引起了湖南高尔夫市场的震动，同行开始指责高尔夫被贱卖。针对各方不同的声音，朱守刚表示高尔夫平民化在美国已经是司空见惯，梓山湖愿意第一个吃螃蟹。产品好坏只有市场才有权发言，商务休闲卡推出的第一个月，便销售出400多张，其中有为数不少的初学者，甚至还有买卡后开始学打高尔夫的球友。 “多一杆身体健康，少一杆心情愉快。”这是朱守刚非常喜欢的一句名言。无论是作为一项运动或一份工作，他都主张快乐高尔夫。在国外是“Play golf”，而在国内却成了打高尔夫，“打”的成分中难免有不快乐的情绪，摔杆、发脾气、骂球童等等在球场上随处可见。“这并不是高尔夫的本质。我打高尔夫也差不多6年了，我从来没有发过脾气。”朱守刚说。 而立之年的朱守刚充满了童真与快乐。“他们都叫我朱大片，因为我总是看美国大片。”他的一句话，让人忍俊不住，“在世纪海景的年终晚会上，市场部的节目小品《唐伯虎点秋香》，我在其中扮演土匪甲。”他还拿出当年的照片，看着在舞台上他那搞笑的样子，很容易带动快乐的情绪。 |
