前不久成功承办了“2008 海峡两岸高尔夫球场设计及建造论坛”的中信汕头高尔夫俱乐部，位于汕头市壕江区斧头山北麓平缓山丘下，是中国首个完全采用美国原产老鹰草作为果岭草的27 洞国际标准球场。

　　球场始建于1994年，曾经承办过“2002全国业余高尔夫球巡回赛暨亚运会选拔赛”和中国职业高尔夫联盟杯汕头精英赛等大型赛事，它还将是今年中国业余巡回赛总决赛的举办地。借此次论坛之机，笔者对球会总经理邱传楷进行了采访。

　　谁来了都觉得好

　　据邱传楷介绍，中信汕头球会的三个九洞各有特色，球道设计难度由低到高，集娱乐性与挑战性于一身，既照顾到初学者，又为高手们提供一处挑战的好地方。因此，用邱传楷的话来说就是，这里“谁来打球都会觉得好”

　　A场的难度相对较低，球道起伏也不大，较适合于初学者。B 场的景观比较好，球道设计又具有一定的难度，它嗜藏了许多杀机，所以在这里打球千万不能急于求成，否则就只能“打不好一堆人抱着哭”C 场是个山地球场，秉承了“天然去雕饰，清水出芙蓉”的设计理念，充分尊重、保护和利用自然，整个球道布局与原有的自然山体融为一体，景观值与难度值都很高，特别适合于喜欢挑战的打球者

　　魔鬼C场

　　C场的球道内随处可见原生高大的树术以及天然巨石，球道最高落差更达四十多米，加上从后面、正面、侧面环绕在球道周围的水库，让很多打球者望而却步。

　　这个场从两年前交付使用到现在，由于难度摆在那，一直都是备受争议的地方，也很少有会员来这里打球。这种情况，除了可以帮助草坪维护方面减少压力之外，似乎别无好处。

　　对此，邱传楷打算要把球道变得平缓一点，希望在提高打球乐趣的同时还能提高球场的技术含量，以吸引更多的人，特别是深圳、香港、东莞等地的打球者来这里打球。而在听取了上海交大海外教育学院院长吴明的意见后，邱传楷已经实行了一个风险与回报并存的措施― 客人下场时只能带三个由球会作出了统一标识的球，打完九个洞以后只要能把其中一个球带回来的话，那恭喜了，本场球由邱总买单！第一批向难度发起挑战的是几位慕名而来的香港打球者，虽然最终挑战宣告失败，但他们还是认为这个方式不错。

　　而针对Par3 的C8号洞，邱传楷打算跟一些“爱玩”的打球者进行一个小游戏，以增加打球乐趣。大致意思是，如果客人能一杆上果岭，球会就会送他100 元的购物券，反之，客人要为球会贡献100大元去买购物券。

　　互动的成功

　　“这个场若是放在珠三角地区，肯定不得了。”虽然每年的收人都算不错，而且都能实现那么一点点盈利，但想到现有的经营状况，邱传楷还是显得有点无奈。由于球会地处粤东，离打球者较密集的珠三角地区相距较远，现在的客源基本上是周边工厂的高管人员，但人数毕竟少，所以到球会的打球者数目还有很大的提升空间。为了把球会推广出去并改善其经营效益，邱传楷没少费心思。

　　除了在价格上与珠三角的球场相比有竞争优势外，中信汕头球会目前还与福建省泉州市、厦门市等地的球会保持着联动合作的关系：一方的登记会员到另一方的球场打球，都能同等地享受到会员待遇。另外，球会的记名终身会员还能在中信常平、北京大兴京城等其他中信系的球场享有每年12 次的会员待遇。中信汕头还与附近的惠来金海湾球会保持着紧密的合作关系，客人可以在两日一夜的时间里分别在两个球场打球。球会还在考虑通过在外地销售年度会员卡以及网络销售等方式来扩大客源。但如果这个场放在珠三角的话，可能就不能经历到每年冬天那个忙碌的季节― 目对于其他时候来说，从2006 年起，每年冬天中信汕头接待的客流量都会变得异常火爆，原因是一大批韩国客人包机过来打球了！虽然说万事开头难，但回想起刚开始的情况，邱传楷还是有点自豪的。

　　两年多前，球会通过当地的旅游总公司与韩国方面的旅游公司取得联系，双方商议后决定进行两地互动：汕头方面包机载着一批以旅游观光为目的的游客到韩国，再“换”回一批为韩国冬天封场而烦庙的打球者。这个设想本来还不错，但在当年的试行之初遇到了诸如各方面之间未能沟通协调好等困难，让韩国方面甚至差点就要退出这个计划。为了促成双方的这次合作关系，邱传楷当时就算吃亏一点也要坚持作出大力支持，终于保留了这次合作，并收到了很好的效果。球场环境以及后勤接待方面让第一批过来的韩国人非常满意，还形容其为“梦幻般的感觉”，之后在韩国一传十、十传百，让球场去年的客流量与前年同期相比凡乎翻了一番现在，每趟包机过来就一百多号人，还几乎每人都会打36 洞，这让球场这两年的冬天出现了一片繁忙的景象。不过，由于在这种清况下，算下来就像是有两三百个人在