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7月2日。北京。复兴门。远洋大厦。 “能不能先告诉我，你如何看待高尔夫？”还没等记者发问，北京佰嘉通运动科技服务有限公司董事长李炎就先开了口，这让习惯了掌控谈话局面并首次“遭遇”角色互换的记者多少有些措手不及。 “在我的眼中，打高尔夫是有钱人的奢侈运动，因此，这个领域离我很远，它在云端，我在凡间。”记者直言。 本以为李炎会表示认同，毕竟高尔夫进入中国20年来一直走的是高端市场，并非普通大众所能承受，没想到李炎在点了点头之后说出了这样一段话:“你的话进一步坚定了我做好佰嘉通的信心，佰嘉通要做的就是改变你所代表的相当一部分人对高尔夫的误解，让人们真正认识高尔夫。” 58000元带来的思考 本来，在IT界做得如鱼得水的李炎并没有转行的打算，是朋友的一次提议改变了他的事业图景。 “那是在2003年非典之后，我的一个朋友约我去打高尔夫球，我觉得自己不会打没面子，就去提前突击了一下。10月1日，我在万柳球会挥出了第一杆。” 李炎说，为了挥出这一杆，他付出了不小的代价:除了购买了3万元的球杆和一张8000元的练习场卡外，还交了2万元的教学费(10堂课)。 那次以后，对高尔夫，李炎有了两个深切的感受。一是不可遏制的喜爱，绿草、氧气、阳光，甚至每一片果岭、每一个球洞都对他充满了吸引力；一是望而却步的价格，随便玩玩就要数万元的价格，让李炎感到，高尔夫不是一般人能玩得起的，即使是白领阶层也比较难以承受。 “这么好的一个休闲项目，却因为价格而挡住了一大部分人，实在是可惜得很，如果能让高尔夫从高端走向大众，无论对消费者还是高尔夫来说，都将是一件好事。”李炎这样思考着，并开始翻阅一些有关高尔夫的资料，其中一组有关中外高尔夫消费人群的数字给了他很大的震动。 “有着2.5亿人口的美国，高尔夫消费人数为3000万；日本1.2亿人，有1600万人打高尔夫；而在中国，号称有100万人在打高尔夫，其实也就50万。高尔夫消费群量差距如此之大，显然并非完全由国家经济实力的差异造成。” 李炎分析说，相对独立的单一高尔夫球会、练习场、球具商由于其经营模式的局限性，无法进行规模化的大众市场推广，出现了高尔夫行业缺乏增量市场支撑的经营格局。而高尔夫企业无法降低运营成本的比例，则导致了高尔夫行业高消费价格壁垒的形成。 “高尔夫企业必须树立大众化的经营理念，通过规模化的市场传播，破解高尔夫等于高消费的社会成见；打造人人高尔夫的全新格局。” 为了拯救中国的高尔夫市场，李炎从IT界转战而来。“现在想来，如果没有这样的感受和思考，就没有今天的佰嘉通。” 原来高尔夫还可以这样打 从2004年11月成立以来，佰嘉通就一直致力于推广高尔夫运动在中国的普及和发展。去年，佰嘉通推出了99元的普及卡，高尔夫爱好者只要掏99元钱，就可以得到一支可升级的正品7号球杆、一次指定时间段内的100粒练习场体验、一顶球帽、一本《Golf人生第一杆》入门知识宝典。对于初学者而言，99元的普及套餐，无疑是最为实惠的。 “佰嘉通干的就是驾校，就是要通过普及性的市场推广把大家领进门，让大家知道高尔夫并不昂贵。”在李炎看来，高尔夫产业的发展其实就像汽车产业一样，尽管目前拼杀很是激烈，但是未入门的人远比入门的多，每年都会有很多学车的人涌进驾校。佰嘉通希望通过做一个高尔夫学校，把爱好者带入这个领域，通过一种更容易接近消费者的方式迅速占领初学者市场。 今年的6月17日，佰嘉通又正式启动了面向高尔夫初学者的“快乐高尔夫大奖赛”。参赛者只要掏上50元钱，便可以在绿草如茵的高尔夫练习场上潇洒挥杆，并赢取丰厚的奖品。 据李炎介绍，大奖赛是针对广大高尔夫运动的尝试者和初学者而设置，它以改造后的高尔夫练习场为比赛场地，采用趣味18洞的高尔夫记分方法，以男女配对、家庭配对逐洞比杆为赛制，通过日赛选拔、周赛晋级、月赛出线、年终决战的赛程，打造一个大众积极参与高尔夫、社会热切关注高尔夫的体育盛典。 “我想让大众通过快乐高尔夫的比赛体会快乐，想让他们知道，原来高尔夫还可以这样打。”李炎表示。 打造第一家高尔夫上市公司 佰嘉通以这种“不可能赚钱”的方式推广高尔夫市场，曾经使人很不理解。但李炎却表示，佰嘉通锁定的人群是不会打高尔夫的人，为他们提供很简单、很便宜的方式尝试高尔夫。在未来的50年，中国高尔夫的市场会是初学者为主导的市场，所以，佰嘉通有足够的市场空间。 李炎告诉记者，目前，佰嘉通已经形成了一套比较完整的服务模式，为客户提供“三个一”服务:“一”条龙的服务，“一”卡通的全国球场练习场消费和“一”站式服务。“这个为高尔夫初学者服务的平台，整合了全国教学的团队、练习场、一整套的IT运营系统，还有全国的客服电话，以及网上预约等一整套服务。而这些搭建很大程度上是建立在IT网络平台之上，把体育运 |
