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从头再来的刘坤海在接触Puma的过程中，整个人都发生了变化，这变化可能来得很自然，已年过知天命的他比以前更加的自信，更有激情。那是因为他在真正了解Puma品牌后才发生的变化。当他得知Cobra与Puma合作后，整个品牌变得更有生命力了，时尚的元素与艳丽的色彩是Cobra Puma Golf与其他品牌最根本的差别，同样的球杆功能比其他品牌更好看就是客户的选择。 如何抓住客户的需求是刘坤海考虑的首要问题。一个客户在选择打球的行头的时，往往并不知道自己需要怎样的搭配，而Cobra Puma Golf在注重衣服功能的同时给客户进行了差异化的搭配。一身的行头做成可视的图片，通过IPAD给客户进行形象包装，以建设性的意见给予客户帮助。同时也不断地进行设计更新，让客户每次来都有更新的建议。这种非一般的销售方式有效地解决了客户的需求，得到了大家的认可。 有好的产品，好的销售策略是远远不够的，一个优秀的市场品牌往往都有很好的销售渠道，作为资深的业内人士，刘坤海深知渠道的重要性。刘坤海看中了国内的各大球会，为了能够让球会的管理者体验到Cobra Puma Golf的好处，于是刘坤海在接手Cobra的2011年就在短时间内策划了Cobra Puma Golf 2012订购会，通过精心的策划，收到了极大的效果。 2011年第一次做Cobra Puma Golf 2012订购会，当第一个客人走进发布会现场时，刘坤海清楚地记得那个情景。第一个进场的人是一位国内知名球会的管理人员，当他进门看到Cobra Puma Golf 的会场布置，新款的衣服、鞋子、皮带、球杆、配件的一瞬间，整个表情是下意识的一楞，紧接着只发出一个单音——“哇！”刘坤海知道，他是被现场震憾到了，Cobra Puma golf产品远远超出了前来订购的客户的心理预期，刘坤海心里就有底了，信心满满。之后所发生的一切都是顺理成章，Cobra Puma进驻国内各大球会，各地的经销商网络也在逐步完善。刘坤海说今年Cobra要在全国各大城市都有销售点，建立完善的销售渠道才能实现品牌的价值。 刘坤海现在做了Cobra Puma Golf后完全体现了站在时尚前沿的人，一身Puma的穿着，橙色上衣里有蓝、白、黄横条，蓝色的裤子配上白色的皮带，再加上褐色的板鞋，他整个人感觉很轻松，心态也很年轻。他说他经常在家里穿着不同搭配的衣服给他儿子看，有时他儿子看到他的搭配时会称赞一句：“老爸，你好Cool！”这时他就了解现在年青人的喜好，他自己的心态也跟着年青人的时尚嗅觉而变得超来超年青。有时他看到儿子买的有些东西很好看，他就会跟儿子说：“那个东西很好看，给我也买一个！” 就是这样的交流与年轻的心态让他产生了变化，从一个高尔夫业内从业者站到了时尚的前沿。他经常穿着自己搭配的衣服走在街上，艳丽的服装回头率都是出期的高，因为这样的年纪穿这么艳丽的服装与平常人是不同的，而这样的不同是从心里散发出来的，就像他对Cobra Puma Golf的认识一样：除了时尚还是时尚。 |
