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高尔夫运动起源于欧洲的贵族阶层，已经有几百年的发展史。而在中国的发展却刚刚起步。目前国际顶级的高尔夫俱乐部已经非常成熟，国内的俱乐部还停留在初期发展阶段，由四大类别构成。 一、定向受邀的纯会员制俱乐部。 纯会员制俱乐部被行业人士看作高球俱乐部金字塔的最顶端，其最大特点是对会员的选择上只邀请行业前几名，并需要经过严格的审核。不仅要考察会员的社会影响力、行业影响力、还需要有现有会员的推荐，才能进入定向受邀会员的行列。 通常进入定向受邀行列的会员都是具备相当的社会影响力和雄厚的经济实力，在行业中也具有领导地位。可以说，这是一个综合众多行业精英加盟的团体。目前此类俱乐部在国内还是凤毛麟角。 二、会员制俱乐部 会员俱乐部的主要特征是不接待散客，也不接纳临时性高球赛事，只是定期举办俱乐部和行业内的品牌赛事。一般来说，会员制俱乐部不会对会员的身份地位资产进行严格审核，只要申请加入的会员在球会可容纳范围都可以入会。会员制俱乐部为会员提供的也是专项服务，但是会员整体的素质通常良莠不齐，不利于搭建良好的商务平台，这也是此种俱乐部局限。目前国内的会员制俱乐部还是占有一定比例。 三、度假型俱乐部 这种俱乐部主要以满足会员的度假需求为主，会员除了有会籍卡之外，还拥有限额的储值消费卡，以便会员在俱乐部内进行消费。通常这类俱乐部会籍卡的价格不高，主要依靠会员在球场和相关娱乐项目上消费为主要收益。度假型俱乐部的硬件设施都会非常好，而且本地会员比较少，主要集中接待外地娱乐度假会员。 四、公众型球场 公众型球场，完全可以理解为一个专供高尔夫爱好者的运动场所。球场主要接待散客，可以供人们随时随地打球，由于接待的是散客，所以球场本身的档次和规模有限，硬件的设施也相对一般，主要为了满足散客希望消费低廉的心理需求。这类球场主要是为了对高尔夫运动做普及，介于球会和练习场之间。 通过对以上四种类型球场的分析我们可以看到高尔夫球会正在国内兴旺发展。中国的高尔夫将迎来一个历史的春天。高尔夫的出现取代了以往作为俱乐部载体的各种介质，而纯会员制高尔夫球会成为商业、外交最好交往平台，也是社会高级人力资源集合、开发、利用的最好载体。在高端人士中备受关注。 世界高级经济合作完成比率最高的场合是在高尔夫球场，而且多是在高级的纯会员制球场，这也成为一种不成文的经济规律。中国经济的飞速发展和进步强烈需求国际化的高级会员制球会。在上个世纪住招待所的年代里，出现高昂的五星级饭店，也是招来一片非议。但是规律就是规律，消费国际化和消费分级化，这个时代已经到来，国际化的北京需要高品质顶级会员制的球场、国际价位的球场。 纵观中国高尔夫球会，还未形成真正的顶级声势。纯会员制俱乐部的特质在中国的行业球会中还没有充分的显露出来。尽管很多球会都在方方面面做着最大的努力。 球会要树立自己的独特品牌，同时还要获得经济效益，这恰恰是打造纯会员制球会的难点和重点。目前国内的俱乐部会籍价格纷纷跳水，很多俱乐部老板无奈的声称“入不敷出”。另一方面会员也在纷纷抱怨球会的硬件设施和软件服务都跟不上需要。一些高端会员，尤其是曾经在国外球场享受过纯会员制优待的会员极度渴望中国球会的整体水平有所提高。 在竞争激烈的高球俱乐部，华彬庄园始终以一种高端的姿态走在行业的前沿。当其他俱乐部会籍价格纷纷下降时，华彬不降反升，连年提价，丝毫没有降价的意思。可是华彬依然发展强劲，从来没有因为价格丢失过市场，这正体现了顶级人士对华彬庄园的认可。 华彬的远景目标就是要创造中国的纯会员制俱乐部，要建造最顶级的高球俱乐部，打造“东方的奥古斯塔”。 我们不得不重新了解华彬。华彬在同行业的发展中，始终保持着只为高端会员服务的姿态。在行业内率先提出纯受邀会员制的模式。华彬与其他球场有本质区别，它的差异化体现在，华彬庄园不仅仅是一个高尔夫球场，不仅仅提供打高尔夫球的价值，而是顶级生活方式的缔造者。 华彬通过各种配套设施，如国内顶级马球俱乐部、关注生命健康的养生堂、超五星级白宫酒店和王府精品酒店、仅供会员专享的产业领袖会邸和“会员之家木屋别墅”、2个高规格的会所“金熊会所和华彬北京公开赛专用会所”，与“高坛圣地”圣安德鲁斯俱乐部合作高尔夫博物馆等完整配套设施提供给专享的顶级成功人士。华彬为会员提供的是一种全新的、全方位的、顶级的生活方式。华彬一切以会员需要为核心，为其提供一个从身到心都得到满足的场所，也为会员的事业发展锦上添花，这是与其他球会有本质区别的。华彬为高尔夫爱好者提供了一系列的增值服务和个性化服务，对整个行业的发展都起到了领军的标杆作用，为中国高尔夫球事业和众多的企业家做出了跨时代意义的贡献。 华彬对会员的质量有着严格的把关，只挑选行业内最顶级的商界、政界名流，只邀请世界五百强企业、亚洲百强企业、中国百强企业以及行业内有影响力企业的企业家入会。对于会员的严格挑选与把关只是为了维持华彬庄园最顶级、最高端的人群资源以及圈子资源。 为了保证顶级会员的顶级享受，华彬庄园严格控制会员的数量。和奥古斯塔一样，华彬的金熊球场只吸纳400名会员，充分保证会员的顶级权益与服务。 最好的球场吸引最优秀的会员、最优秀的会员一定能吸引成功的市场，这是成功的会员制球场的永恒定律。社会优秀的人脉价值，从而带来的商务价值是最亮丽的风景线，同样也是无价之宝，是吸引社会名流最大的筹码。 纯会员制俱乐部正是通过一种组织达到聚集人脉资源的愿望和行为，这是社会群体的共同心理。高额的会籍费直接体现在球场，而间接体现和根本体现在会员的群体价值，成熟的市场经济社会的最大生产力之一就是优质的社会人脉资源，事业成熟的顶级会员的价值是无法用金钱衡量的。 如果比尔盖茨、李嘉诚都来到华彬，并成为华彬的会员，这些商业大鳄的无形价值金钱根本无法体现，那么利用其价值带来的经济利益也是无可限量的。于是，华彬在坐拥300位世界500强企业的优质人脉的皇冠下，拥有了今天的行业地位，也受到了同业人们的赞叹和追捧。 华彬充分了解了会员的消费心理。作为名人和上层人士，成功最大的需求之一就是获得心灵上的满足和别人对自身价值的认可。一些商务人士除了一些商务活动外，还希望与周围的人进行交流和沟通情感，他们愿意支付较高的价格来享受尊贵的服务，他们希望有个自己独享的私密空间。他们除了注意球场的硬件品质、优秀的服务和管理外，更看重的是球场本身的定位。 在中国的富人圈子中，上流富人是具备物质财富与精神生活的双重享受，他们不仅对物质生活有很高的要求，他们更注重精神世界的内涵，这就是华彬所独有的交际圈。顶级的球会聚集着顶级的富人，这才是华彬最具有竞争力的王牌杀手锏，这才是华彬最具价值点所在。 华彬建设之初一直秉承着打造中国乃至亚洲最顶级富人生活平台的理念，通过对球场、酒店和其他配套设施以及对富人圈子的打造，正在一步步的实现顶级富人生活方式缔造者的目标。正是有了这样一个明确的目标和奋斗方向，才使得华彬目前会员中有47%为世界五百强企业，43%国内百强企业。如克莱斯勒、宾利、大众、三菱、松下、佳能、宝马、德意志银行、中石油、联想、中国平安等。 打造纯会员制俱乐部，必须具备吸引顶级会员眼球的特点。外界的口碑和行业内的知名度也必不可少。华彬球场还成功举办了名人赛、JOHNNIE WALKER精英赛、大众大师赛等，同时还从07年开始打造北京本地的自主品牌职业大赛——华彬北京公开赛。华彬庄园从03年开始就被陆续评选为“世界最具影响力高尔夫球场”、“全国十佳球场”、“中国高尔夫球场十佳球洞”、“最佳会所奖”、“最佳球童服务球会”等国内外知名奖项。08年10月，华彬庄园将代表中国角逐世界百强俱乐部这一崇高的荣誉，这些无不证明了华彬本身的品质。 剖析华彬我们会发现，华彬之所以成功，根本原因在于华彬成功运作了所拥有的世界500强强大的会员资源，华彬打造的是一个中国最顶级的，最具有综合价值的高尔夫“软平台”体系，而非一个简单的高尔夫体育运动，更是一个商业资源汇集的平台，这种“软平台”的打造一方面增进了世界顶级高尔夫会员间的交流和互动，另一方面打造了华彬在中国高尔夫领域强劲的品牌号召力，迎合了华彬会员的商业预期利益。只有为会员提供更高层次的增值服务，中国的高尔夫才能获得更广阔的品牌生存空间。 |
