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记者：郑总，您好！请问冠翔是什么时候落户广东东莞塘厦的？ 郑飞：冠翔2006年之前是在上海做高尔夫后段的加工，主要接日本的订单，在这边加工好之后，直接出货到日本，2006年的时候从上海迁到塘厦这边来，一直到现在。 记者：当初从上海迁到塘厦来，两个地方相比而言这边比较有优势吗？ 郑飞：对，当时大部分的高尔夫产业都集中在东莞以及塘厦周边，我们在上海，如果说要做样品、模具，尤其是样板这一块，需要往返很多次，你不可能总是从上海跑到塘厦来，样品这样反反复复快递，确定了之后还要量产，也要在东莞做，做好之后再运到上海，运输成本相对提高，而且沟通不方便。 记者：当初落户塘厦的时候，冠翔是什么样的规模？ 郑飞：当时规模没有现在这么大，不过就高尔夫行业说，现在分工很细，不需要有很大规模的工厂。例如你想做成一套高尔夫球具，可能牵扯到几十个厂家做供应商，要是完全自己一家生产的话，这个厂至少需要三、四千员工。这么大规模，目前国内也就几家台湾的上市公司才可以做得到。 就我们自己来说，日本下一整套球杆订单，那我们会找相关的供应商，设计由我们自己负责，和日本团队一起研发，之前研发都是放在日本，后来随着我们这边技术水平的提高，日本那边只需把一些新的想法和信息告诉我们，这边的设计团队就可以帮其设计出来。设计好的产品，我们就分给各个厂，比如说球杆，就给球杆厂制作；钛合金的毛胚就给钛合金厂锻压，普通铁头的毛胚，那就给铁头铸造厂去铸造。 记者：那么冠翔这边有没有自己生产的部件，也就是说我们分这么细，有没有自己抓几块来生产？ 郑飞：我们重点是抓住最后的环节，产品的后段加工。主要是加工和组装，就是加工、磨光、美工，然后再组杆，组好之后再由贸易公司出货去日本。所以我们这个工厂的规模不需要很大，就本身来说，每个月有几万支的产量就够了。像裕鼎，他们要大很多，有些配件都可以自己生产。对于我们来说，球杆、握把等 很多配件我们都需要去采购，塘厦的产业链很完善，很容易找到合适的供应商。 记者：塘厦高尔夫产业想要发展，您认为出路在哪？ 郑飞：最近我们东莞市高尔夫运动用品行业协会也常开会提出这个问题，塘厦镇政府也有相关领导参与其中的讨论，因为单纯做加工这一块，利润很低。一是加工费很透明，客户会和你压价，加上这些年人力成本在涨，我们的工资已经比去年涨了30%，员工还是不满意。比如打磨这些行业，你的工资再高，可能也没有人去做，因为又脏又累。这个行业现在主要还是70、80后这批人在做，90后的都不愿意去学了。成本上升了怎么办？加工费又比较固定，你去和客户商谈，他可能会体谅你一下，价格给你涨一点，但解决不了整个环境的问题，所以政府也一直在倡导我们要转型，要有自己的品牌。目前国内市场上卖的高尔夫产品90%以上都是国外的品牌，以美、日为主，目前不要说前十大品牌，可能前50大品牌都是国外的，国内基本上没有特别有规模的牌子。最近政府一直在鼓励我们要创自主品牌，我们也在想这些事情，随着国内市场越来越大，国产品牌也会有一席之地，不能只是靠进口和高仿，也要创立自己的品牌。 记者：您认为塘厦高尔夫产业要创立自己的品牌，核心要素在哪里？ 郑飞：首先要靠政府搭台，还有就是企业家要有前瞻性，能预计到未来5年的市场情况，不能光看现在这个行业发展够不够迅速，产品好不好卖就懈怠和放弃，更不能随遇而安，得过且过。 如果你自创了一个品牌，那你就要坚持做下去，一步一步的走下去，但规模不能太大，比如说协会的成员毕巴特，他们注册了自己的品牌，也在按部就班的走下去，当然，每个公司的情况不同，走的路也不尽相同，对于我们而言，我们可能会先去代理日本的牌子，这方面我们有优势，跟日本的供应商已经合作了七、八年。相对来说，他们对我们比较信任。企业想转型，就必须要跨过这一步，我们没有自己的品牌，那先去代销品牌，在这个过程中，就会建立很多的营销渠道。这次高博会就很好，很多人找我们谈合作，包括观澜湖这样的大企业。如果不是自有品牌或者品牌没有知名度，想要找观澜湖合作很难而且门槛很高，但我们现在代销的这个日本品牌品质好、设计新颖，所以很多人找我们谈合作，这样就可以帮我们建立一个比较广阔的营销渠道，如果光靠我们去找这些经销商的话，那是很困难的，投入很大，效果也不是很好。 记者：那么您认为冠翔要自己创建运营一个品牌，哪一点是最困难的？ 郑飞：高尔夫在全球的发展有着自身的发展轨迹，加工制造这部分转到大陆也是最近十几二十年的事。目前来说，我们国内在技术方面都已经具备创立品牌的条件，但还缺少一个大的环境。大环境成熟是需要时间的，发达国家已经很普及了，普通人也会去打球，但国内还不成熟。比如说你们也是白领了，你们平常也不会常去打高尔夫球吧？甚至可能都还不了解高尔夫。过去都把高尔夫当成一种奢侈品，现在这个观念在转变，一套球具其实也不贵，只要不去买那种几万块进口的，二、三千也能买到一套球具。下场打球很耽误时间，打一场球可能至少要4到5个小时，一般 4个人组队去打球，差不多一天都在一起。这么长的时间，这对于谈生意，朋友之间交流感情是很有必要和帮助的，但毕竟不是经常会有这么多的时间。还有一种方式就是去练习场锻炼一下，像我现在一个礼拜去两次练习场，练几个小时，花五、六十元钱，体验一下气氛同时也能达到健身效果。现在需要慢慢转变观念，这样市场也就庞大了，这也是人们生活水平提高的一个标志。 作为媒体来说，我也希望你们能发起一些讨论，做一些高尔夫的普及工作，毕竟扩大内需不是一句空的口号。对于相对先富裕起来的那部分人来说，打高尔夫是一种生活方式，能扩大内需，提高自身的生活质量，同时能创造就业机会。消费不是洪水猛兽，没有消费哪来发展呢，对于先富裕起来的有钱人来说应该去消费，这也是在为这个国家做贡献。不要把钱都拿去炒房啊，身体最重要，打高尔夫既能修身养性，又能锻炼身体。 记者：那您的意思就是把高尔夫运动普及成一种生活模式？ 郑飞：对，现在国家推广的力度也比较大，高尔夫运动也进入了奥运会项目。在国外它早已不是奢侈品，一般中学生都会打。我们前期把它当成是一种贵族运动，是因为当时的条件不允许，国家也不主张，而且球具也很贵。现在不同了，几千元能买套球具，每周花一、二百元，你也能感受这种氛围。这就是大环境在改变，我们为什么要转型，一是国内的成本在提高，第二就是大环境在改变，趋势向越来越好的方向发展。现在不论是媒体宣传，还是国家政策，都在往这方面倾斜，如果全国都开始普及，这个市场将有多大。但是冠翔要在这个大环境成熟之前要先支撑下去，不能急功近利，搞个自己的品牌，一下做了很多产品出来，万一卖不出去，工厂都会被拖垮的。所以冠翔目前还是小步慢走，只要方向正确就可以了。冠翔的思路是先代理一个品牌，建立了渠道以后再去做，我们有工厂这个基础实力，再有了销售渠道，那么创立出一款新的品牌就不是什么难事。 记者：此次高博会开通了网上展会，您对此有何看法？ 郑飞：网上销售这种方式效果很好，相对发达国家，比如日本，我看他们百分之七、八十都是在网上销售的。目前在国内，其他行业在网上销售还可以，但是高尔夫行业不行，高尔夫毕竟比较专业，网上假货太多，如果要你们去买，是不会考虑在网上购买的，毕竟它不是一件衣服、鞋子，主要还是去品牌店里选购，由店员跟你们介绍，你们才会去选择。打球规则、球具都是一门学问，你真正要研究透它可能需要一两年时间。作为一个初学者来说，你要在几个星期内了解那么多专业知识，比较困难。但将来网上销售是一个大的趋势，政府搭建了这么好的一个平台，我们也会很努力去配合，不能错过这个机会，如果错过这个机会，那你想要再去追那就很难了。反正无论怎么样，先动起来再说。转型需要一个过程。 |
