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正所谓“大树底下好乘凉”，Callaway与天应分手后，失去Callaway这棵大树，天应就只有知名度不高的Gicoo品牌、小老虎专卖店以及形势还不算好的球场业务了。虽然天应把和Callaway分手豪迈的比喻成“撕掉了旧标签”,在球具销售逐步下滑以及专卖店数目不多的情况下，其未来的走势却依然不明朗。 一问，失去代理Callaway的依托，Gicoo品牌能坚挺吗？ 从购买者的角度而言，球手购买球具存在着爱屋及乌的消费心理，在天应代理Callaway的情况下，很多球手还是认可Gicoo的，因为他们看重的是天应的实力；但是如果失去代理的强势品牌，球手必然会对Gicoo产生置疑。 此外，在当前混乱的市场环境之下，实际上偏向于高端的Gicoo从出生就陷入一种尴尬的境地。众所周知，很多高端人群打球主要是为了商务交流，球杆更多的是身份地位的体现，因此，这些人群更多的是购买国外知名品牌球具。在Gicoo的球具与国外品牌在价格上相差无几的情况下，购买者更加看重的是品牌因素，而这恰好是Gicoo所不具备的。 依托Callaway而发展起来的Gicoo，在失去品牌推广费用的支持，还能在市场上独树一帜吗？ 二问，失去最大的利润来源，加盟店能继续扩张吗？ 缺少Callaway的代理大权，天应开始面临着加盟商的置疑。因为，失去代理权，也就意味着加盟店失去了最大的利润来源以及失去了巨大的市场推广费用。 据悉，Callaway每年在中国市场的推广以及运作费用大部分被天应“公饱私囊”——用在Gicoo品牌以及小老虎专卖店的运作之上。失去代理权两者也就失去了投入来源。另据了解，很多加盟者正是看重Callaway的市场影响力以及销售力才正式加盟的。因此，这必将招致加盟者的不满，后续加盟者也将处于观望状态。 虽然通过利用资源，天应当然能从其他渠道获得Callaway的产品。但如果从Pan－west那里获得，加盟店的产品将会在价格上失去竞争优势；如果从其他渠道获取Callaway的产品，那么失去的不仅仅是价格优势，更容易失去购买者的信任，因为在高端人群眼里，“Callaway代理商出来的产品才是正宗的。” 缺少利润以及宣传上的支持，加盟者当然不愿意交上高昂的加盟费得到的却是不稳定的局面，这种情况下，天应的加盟店能继续扩张吗？ 三问，投资球场，天应能摆脱投机的心态吗？ 中国有很多这样的企业，以贸易起家，然后转向做实业，但是始终很难摆脱投机的心态，当其他行业或者产品有利润的时候，他们会转向这些行业，最后因为资金链断裂而“东不成，西不就”。 以贸易起家的陈静转向投资球场的运作，她似乎并没有摆脱市场运作的投机心态。暂且不论是否能在球场运作上成功，前期的巨大投资必将是横亘在天应面前的绊脚石。在业界看来，投资球场对于代理了10年Callaway产品的天应来说，自然是不在话下，但除此之外，天应还有嗷嗷待哺的球具品牌Gicoo以及亟需推广宣传的小老虎加盟店项目需要输血。 如果天应将精力放在球场投资上，必然会削弱Gicoo品牌的市场推广力度以及小老虎加盟店的运作。据业界人士透露，天应未来的重心很可能会放在球场的运作上，天应将进入另一个转型期。这惊险的一跳，如果能在球场运作上成功，天应自然是如鱼得水；如果在球场投资上失败，随之而来的也许就是灭顶之灾。 |
