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越来越多的资本已开始注视正在蓬勃发展的GOLF产业。据北京INFO调研公司数据显示，其中有高达47.5%投资人表示会采取开设GOLF用品专业卖店的形式介入这个行业，这个选择是因为卖店是最为直接并与市场最终消费者联系得最为紧密的一个平台。它依靠真实的产品走量回笼资金，并且直接接触最终客户，那么卖店最终的目标一定是经营到一定时刻，这些最终客户的资源便可以被更大程度更高效率地运用。 当然很多人选择开卖店还有一个很重要的原因，那就是在很多时候，GOLF用品，特别是杆具和配件，被认为是利润相当高的。记得笔者曾经接过很多电话询问是否GOLF的利润率在200%以上？相信这是很普遍的想法，因为它本身价格的昂贵和本身行业的不透明性，这种看法是很容易产生的。 但是真正走进GOLF领域，却发现实际情况远不是这样乐观。北京INFO公司最近的调查数据显示，在北京市市内的GOLF专卖店20多家里面，有相当一部分经营的压力还是很突出的，特别是市场细分上不是很明显，几乎所有的店面都是相同品牌的相同系列，而竞争就几乎体现在了价格的竞争上。 还有一个很有趣的现象，几乎所有卖店的投资人或老板的背景都是资深打球人，也许真的是因为喜欢并且看到了这个市场的可做性，所以以卖店的形式介入这个行业。 那么做一个店面究竟应该考虑哪些方面的因素，而且在这个竞争越来越激烈的市场里面怎样保证自己合理的利润，这都是每一位想进入这个行业的人士应该事先作好的准备工作。北京INFO公司特地做出效益表格来体现每一个因素，每一份正确信息对于卖店开设影响程度的高低。 影响因素 1、店面经营产品的选择； 2、店面地址选择； 3、卖店客户目标的确认； 4、压货产品的分类以及分配比例； 5、杆具品牌的选择； 6、杆具品牌中的系列选择； 7、每个供货商的联系及拿货折扣； 8、与供货商的结款方式； 9、卖店的宣传及特点选择； 10、店员的销售能力与管理； 11、对新产品信息的把握； 12、产品售后服务的质量； 13、充足的后续资金； 14、其他。 在如上的因素上，北京INFO公司将2、7、5、9、10这五项作为最重要的因素加以详细确认，而在给多家卖店做市场调研和管理咨询时，客户的跟踪过程显示出这5个因素好坏对卖店经营成绩的直接影响。俗话说知己知彼，百战不殆，只有对这个市场和同行进行充分的调查研究后，才可以选择最精确的方式。 |
