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为什么泰格· 伍兹2010年在赛场上没有取得什么好成绩，却依然能在全球体育运动员收入榜上傲视群雄？为什么美巡赛是世界上最吸引球员的巡回赛？皆因“赞助”二字。为什么中国企业财大气粗，但大多数中国球员却依然囊中羞涩？也因“赞助”二字。 赞助，就像一只看不见的大手，统治着全球最具影响力的赛事和球员。赢得赞助商的青睐，就赢得了你的未来 从2009年11月开始，伍兹没有获得任何高尔夫巡回赛的冠军，最近的伤病又让他的前途蒙上一层阴影。随着高尔夫界惟一一名超级巨星的陨落，再加上毫无生气的美国经济对于赞助商的挫败，职业高尔夫本应该陷入严重的经济困难之中。 然而，它依旧繁荣。从2000年到2010年，从330万美元到600万美元，美巡赛每场赛事的平均奖金几乎翻倍。就在刚结束的美国公开赛上，原本设定为750万美元的总奖金被提至800万。 美巡赛的经营模式是与众不同的、巧妙的，这要归功于迪恩·比曼（Deane Beman）的创造。迪恩·比曼，从1974年到1994年，掌舵美巡赛长达20年。1978年，比曼鼓励所有美巡赛的赛事都编入慈善组织，并把巡回赛事的净收益回馈给赛事举办地的社区。因此，从某种意义上说，所有美巡赛的赛事都是慈善赛。每周数以千计美巡赛的工作人员大部分是志愿者。比曼说，“我认为大量的志愿者放弃休假来参与赛事筹办，最终看到的不仅仅是大量的运动员来参赛，还赚了大笔的钱之后带着钱开溜。”的确，志愿者的无偿奉献看到了回报，球员们是带走了他们的奖金，但在过去的15年里，美巡赛总共向慈善机构捐款达10亿美元之多。 慈善无疑使企业赞助高尔夫赛事更具有了吸引力，比曼的第二步棋就是直接的企业赞助了。相较于其他运动，高尔夫的转播成本昂贵，因为需要大量的镜头布置于球场的各个角落，而且调配工作繁复。在上世纪70年代末，高尔夫比赛的电视受众逐年减少，电视台不得不减少转播的场次以降低转播成本。因此，到了上世纪80年代，美巡赛为有线电视转播提出了一个新的议案：赞助商必须提前支付40%的电视转播广告费。这种模式消除了制作成本得不到回收的风险。苛刻的条件同时使广告时间变得更短，也更值钱。对于巡回赛来说，这意味着他们不用过多担心收视率，提前的广告费回收让他们更容易提前掌控收支。 比曼认为，高尔夫同时因为其本身的价值而独具吸引力。高尔夫运动员极其注重礼仪，同自己的对手握手并使自己看起来像个绅士。足球运动员们个个都是“影帝”，但如果是高尔夫运动员，他们即使欺骗了自己的老婆，也会在这项运动中保持诚实。对于美巡赛来说，超过90%的球迷把高尔夫球员当作具有积极意义的榜样。 以上所有因素帮助美巡赛成为了赞助商的宠儿。美巡赛的全年总奖金从1974年的800万美元（相当于现在的3650万美元）飙升到2010年的2亿7510万美元。这还不包括Champions Tour（50岁以上）和Nationwide Tour（美巡次级巡回赛）的比赛。这两项赛事在1980年前还尚未举办，但在2010年，这两项赛事已经分发了5400万美元的奖金。 数据显示，高尔夫在美国的电视转播中比网球更受欢迎。仅有1.5%的美国家庭收看了2010年美国网球公开赛的男女单决赛，而观看米克尔森斩获大师赛冠军的美国家庭则高达10.7%。 赞助商的活跃程度从一个侧面可以反映一个国家和地区的高尔夫繁荣程度，以美巡赛为例，想利用高尔夫赛事扩大品牌宣传的公司和厂商都在暗中寻找适合自己的代言人。每个赛季末，部分顶级球员都会改换门庭，金钱无疑起到了巨大的作用。 |
