顶级私人俱乐部与高尔夫

　　虽然大部分高尔夫球场都以“**高尔夫俱乐部”命名，但是更多的是名存实亡，或者说是缺乏市场以及客户对高尔夫俱乐部形态的认可。我们可以从《正影响中国CEO的十大生活方式》中感受到。其中排名第一的是顶级私人俱乐部，排名最后的是高尔夫。关键的不是排名本身，而是外界对这两种生活方式的解释。

　　no.1 顶级私人俱乐部

　　顶级会所客户群体只限于“金字塔尖”。用高昂的入会费用和苛刻的审核措施来保证客户的“纯粹性”，会所本身拥有一个非常高端的会员团体，是个很特殊的商业交际平台，并由此形成了一个能量巨大的交际圈，可以为其带来许多商业机会。奢侈指数：★★★★★。推荐会所：长安俱乐部、京城俱乐部、北京美洲俱乐部、中国会、银行家俱乐部、雍福会、上海美洲俱乐部等。

　　no.10 高尔夫

　　高尔夫有严格的礼仪规则，是培养绅士的运动，要求自律谦逊，不仅锻炼意志还赏心悦目。球技精湛、洒脱不凡，是对享受生命和事业升级的最好嘉奖。与同行、对手通过球场上的充分沟通，而产生合作构想和改变谈判气氛有很多经典案例。奢侈指数：★★★★☆。推荐球场：北京华彬庄园、云南春城湖畔、深圳观澜湖等。

　　两段描述定义的是两种完全不同的业态模式与生活方式，私人俱乐部代表的是阶层平台与商务交际平台，是顶级的享受，是金字塔尖的顶级富人的追求，而高尔夫代表的仅仅是一种运动本身以及由运动所带来的商业机会。外界对高尔夫的定义，并没有把高尔夫归于“俱乐部”，而仅仅是“球场和运动”，也没有把任何一个球场放入“顶级私人俱乐部”的排名与推荐中。虽然华彬庄园对外也一直强调着纯受邀制高尔夫俱乐部，但是在顶级俱乐部名单中并没有它的身影。

　　在项目定位上，大部分高尔夫项目的目标都是打造区域最顶级的高尔夫球场，于是聘请最好的设计师，种上最好品质的草坪；在宣传推广导向上，宣传的渠道仅限于高尔夫媒体，做的活动也都是赛事活动，宣传的内容更是千篇一律的设计师、球场难道、球洞特色，纯粹的球场导向与运动导向；在会员服务环节，也仅仅是提供基础的打球服务，俱乐部所应有的圈子聚会、商务活动等几乎就是空白。这种定位下的品牌推广与服务导向，造成了市场上对顶级私人俱乐部与高尔夫的认知鸿沟。

　　高尔夫，从球场到俱乐部的转变

　　外界对高尔夫的定义与认知，也注定了高尔夫行业目前的市场规模与人群的有限——只是一群对高尔夫运动感兴趣的高尔夫爱好者。由于运动市场缺乏普及的各项外部条件，运动人群增长缓慢，造成了目前高尔夫整体市场容量不大。同时，由于单纯的运动定位与价值，也直接导致了会籍价值走低，在面临经济危机时，迅速陷入了困境。

　　以长安俱乐部为首的城市俱乐部的崛起无不给我们展示了中国新富的消费动向。他们关注着社交，期待着和自己同阶层的人交流，他们有着强烈的商业动机。相比第一代富豪，新富阶层更喜欢结识大量的朋友，他们热爱社交生活，应该说，不是所有富豪都会加入中国的顶级俱乐部，但财富新贵却是俱乐部文化的忠实拥护者。

　　以长安俱乐部为例，举办内部活动时，80%的会员都要求参加商务活动，并明确表示，如果是其它吃喝玩乐的活动他们都不参加。说的更直白，他们不是选择一个俱乐部，而是选择一种商务交际平台。

　　与这些城市俱乐部相比，很多的高尔夫球场除了拥有和城市俱乐部相当的餐厅、会议室、运动休闲室等配套外，还配备了投资上亿元的球场，无论是环境还是运动本身，超越无数倍，但是会籍价格以及会员数量却远远不如（长安俱乐部，会籍10万左右，会员数量1000多名）。原因很简单，没有给财富新贵提供满足他们需求的产品。

　　要抓住财富新贵的钱包，高尔夫必须转变经营思路，从运动场所向俱乐部方向延伸，而且这也是能盘活目前很多高尔夫球场其他配套项目经营的唯一路径。

　　回归俱乐部本质，做纯正的高尔夫俱乐部

　　1693年，伦敦最古老的俱乐部White’s成立，这应该是可以追述的最早出现的俱乐部。经过几百年发展，俱乐部形式与经营模式越来越丰富，但是唯一不变的是俱乐部核心与本质——同一阶层、圈子人的交流与聚会平台。为了搭建这样一个平台，需要市场定位、目标人群、品牌运作、阶层圈子、会员服务的五方协调发展。

　　1、市场定位

　　目前，大部分的的球会都是以运动卖运动，定位于一个硬件设施完善的打球场所，提供的价值也只是更好的打球感受、草坪品质、自然环境等。定位上的缺失是高尔夫还没有真正走入中国多数富人生活方式的首要原因。

　　反观长安俱乐部，从成立之初就给自己定下了“商务俱乐部”的市场定位。占地面积8000平方米的长安俱乐部拥有数量最多的独立商务间，并且有一支高效的团队为会员在俱乐部中举办的各项商务活动进行服务。与此同时，还向会员们提供相关的商务服务和设施。“我们致力于打造国际化企业与国内大企业交流的平台，注重政府、民间与国际之间的交流，是一家物超所