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Chien是来自台湾的球具专家，从业超过 10年。由于工作需要，他跑遍了美国、日本、德国等全球知名的高尔夫博览会。这一次，我们跟着Chien一起来逛北京高博会。 北京高博会我早有所闻，但一直没有时间去亲眼看看。今年展会期间恰好我在北京出差，当然要利用这个好机会去高博会逛逛，约上、下游厂商谈谈生意经，再与北京当地的球友聊聊球具量身定制的服务，真可谓一举数得。 北京高博会是中国高尔夫业内的盛会，也是国外厂商切入中国的一个平台。所以对各大球具厂商来说，这是一个把自己的最新产品推荐给经销商的重要机会。而为期3天的展会也对普通球友开放，所以当地球友能与厂商直接交流，了解最新的产品、技术和服务。 我进入高尔夫行业已经超过10年，参观过美国奥兰多高博会、日本东京高博会、德国慕尼黑高博会等多个大型展会，算是对业内的展会颇为了解。而北京高博会又有自己的不同之处，在此我想与大家分享。 展会硬件大气豪华 举办北京高博会的国家会议中心坐落在北京奥林匹克公园中心区内，紧邻鸟巢和水立方。会议中心总建筑面积53万平方米，主体建筑面积27万平方米，非常壮观，场馆的另一侧同时还在举办一个医疗会展。我第一天站在国家会议中心里时，心里真的有点茫然，不知所措。在高博会里走一圈，就可以感觉到中国高尔夫市场的日渐壮大，很多品牌都对中国市场积极投入资金、人力、物力。 中国高尔夫发展状况缩影 北京高博会的球具参展商大多是亚洲品牌，配件参展商不多，倒是可以看到一些国内自有品牌球具商的展位摆放着当季最新款的产品。这是一个好现象，代表本土企业也参与到中国市场的竞争中来了。 有一个情景颇值得回味。美国推杆品牌Bettinardi在中国的代理商新旧交替，新的代理商是迈达康，我在北京的一家迈达康分店看到已经摆上了2012最新款的Bettinardi推杆。在询问那家店长时，得知他们已经将Bettinardi的代理权给拿下了。 迈达康最早在台湾发迹，以网络销售起家，后来也搞起了球具连锁实体店，是将虚实结合做得最成功的一家台湾球具民营企业。迈达康发展到中国内地后，由于股东的问题把公司一分为二，中国内地与台湾的迈达康分属不同的公司运行。但以迈达康的整体实力来说，在两岸的球具销售上都排在前头。 Bettinardi新代理商风风火火在展会上亮出新品，隔几个展位，旧代理商却在出清库存，4.5折的价格吸引了大批球友选购。这样的情景看起来真的有点讽刺，旧代理商委屈，新代理商也觉得不是滋味。 产品推销是主题 北京高博会的参展商集中在商品类，增值服务与产品却很少看到，如量身定制服务商、教学服务商、杆身厂商等。由此可知，高博会虽然是进入中国市场的一个平台，但现在还处于普通商品推展阶段，进阶商品与服务市场还是相对不足。因为市场的发展时间太短，虽然有强大的成长动力，但软件绝不是一朝一夕就能迅速发展壮大的。这也说明了在满足基本需求后，才会有相关增值服务的产生。而只有软服务的融入，才能让市场发展更加健全与完善，吸引更多人参与到高尔夫这项运动中来。 我在展会当中与一位美国杆身厂的朋友闲聊，他说虽然现在中国市场的成长一直都很不错，但很多国外球杆零配件厂商却是雾里看花，因为他们也都看好中国市场，但如何发展还是不得而知。目前只有球具大品牌在中国设立直属分公司，其他相关零配件公司还不敢直接吹响进军的号角。这点从展会上一览无遗，没几家零配件厂商是国外总公司设展，杆身也就UST Mamiya一根独苗。 虽然有代理商设摊，但也说明基于中国市场的状况，那些零配件公司还处于收集市场信息的阶段，没做好准备把中国定为直属市场进行推展。日本的高尔夫市场还是比中国成熟很多，这从日本高博会五花八门的参展商就可以看出来。 参展的球具品牌以日系为主 就以这次展会来说，一线品牌当中只有Titleist设了展位，其他的品牌如TaylorMade、Callaway等都没有参加。坦白说，这让我有点失望，因为我还很想试试这两家的新产品呢。虽然高博会在北湖9号练习场有专门的试打会，组委会也安排了穿梭车，但还是没有直接在展厅里试打来得方便。 二三线球具品牌来了不少，但大多以日系品牌为主。不过我也观察到，PING、Mizuno等品牌虽然没有大型展位，却租了一个小小的长型试打位，欢迎球友或业内人士来试打新球杆。 我听业内的朋友说，TaylorMade、Callaway也派了专人来观摩北京高博会。就我个人来说，我是杆身Matrix、握把Lamkin的亚洲总代理，不过我也没租展位。说实话我已经很久没有去高博会上宣传产品了，因为生意久了，客人、厂商与同行都熟悉。 所以，高博会我都是来会朋友，与目前的客户、上下游厂商、本地的经销商直接沟通。北京高博会的第一天简直把我给累晕了，从早谈到晚，后来嗓子都快发不出声了。接下来的两天我就轻松许多，有时间去看看每一个展位。 参观高博会真的很有意思，可以了解到市场的最新动态，揣摩厂商的经营策略。我与厂商相互讨论与交流，更加清楚大家都是持正面与积极的态度看待中国高尔夫市场的发展。 改进建议 北京高博会的硬件真的没话说，场馆豪华、大气，都把美国、日本的高博会给比了下去。但问题在于软件还有所欠缺，譬如没有明确的指示标志来协助观众寻找相关展位，我经常绕来绕去地找路，走起来相当吃力与无助。 我还看到有观众和保安起口角。我都替保安觉得冤枉，观众觉得参观不便，火气增大，就会让保安感到为难，执行任务的难度加大。所以，不管是观众还是维持秩序的人，心里都有点抱怨。 |
