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淡季时门可罗雀，旺季时门庭若市，价格也水涨船高，高尔夫这样一种经营模式备受业界诟病。8月3日，省旅游发展委员会、省旅游协会、省高尔夫旅游协会联合召开海南省高尔夫旅游市场开发工作会议，对当前高尔夫市场进行分析，并将强力干预接下来的旺季高尔夫价格。 “海南的高尔夫，是旅游的高尔夫，具有‘阳光、户外、小型、分散’的优势。”省旅游委巡视员陈耀表示，高尔夫要和旅游紧密结合在一起，并把高尔夫旅游从高端的贵族运动回归为平民运动。 据了解，海南1992年起开发高尔夫球场，至今20年，已发展51家高尔夫球场、5000多名高尔夫球员。然而，受旅游淡季、价格偏高、产品单一等因素的影响，目前整个高尔夫行业都处在“饥饿”状态。自2009年起，每年的接待游客量持续下降，70%左右的球场亏损，出现了“一年等一季、一季养一年”的状况。 海南的气候适合四季挥杆，每年都吸引了大批的球客，尤其是韩国、日本球客。2008年，海南接待入境游客97万人次，达到历史高峰，其中韩国高尔夫球客就达17.58万人次。2009年，随着美国次贷危机影响，海南入境市场急剧下滑到55万人次，韩国、日本很少有球客到海南挥杆了，大部分球场经营惨淡。 通过努力，省旅游委与韩国排名靠前的四家最大的旅行社签订合作协议，从今年8月开始启动韩国游客到海南旅游的工作，9月29日起旅游包机开通，每周三、周六两航班，从仁川直飞三亚；10月份，南航开辟国际航线，从韩国经转广州再到海口；韩国几家大的航空公司也表示出开通旅游包机的意向。 但韩国旅行商要求，海南高尔夫在旺季来临时务必保持一个稳定的价格，不要让淡旺季价格悬殊太大。 “海南的高尔夫是海南的骄傲，是海南整体形象中耀眼的一张牌，它拥有绝佳的地理环境优势，但要发展大众休闲产品、大众性高球场，就要保持合理的价格。”省旅游委副主任陈铁军说。 “面对不同国家推出不同价格，在不同的季节推出不同的产品组合。”陈铁军说，高尔夫球场开发商应与渠道经销商建立长期紧密的合作，大力开展赛事营销，重视反季节促销，学习国际上优秀的高球场策略，分国别、分时段、分人数营销。 “高尔夫产品价格不能太混乱。”神州半岛高尔夫球场负责人认为，高尔夫球的价格应保持稳定，可与酒店打包促销。 省高尔夫旅游协会秘书长苏博说，高尔夫有休闲度假的特性，海南要把高尔夫这一健身体育产品转变成高端的旅游产品，使海南观光旅游转化成休闲度假游。苏博同时认为，海南高尔夫市场对国际市场依赖性大，岛外游客是海南高尔夫球场必须争取的重要市场。 |
