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如果说商界人物在球场的种种际遇只是个人行为的话，那么高端产品借助高尔夫这一平台进行品牌营销则意味着一个新的营销时代的来临。 其实高尔夫在中国发展了27年，从进入中国开始不仅带着运动的性质，还带着财富和商务交际特征。根据观澜湖球会2011年活动的统计，平均每月有100多家会员企业和著名公司，例如汇丰银行、花旗银行、宝马、麦当劳、瑞士信贷公司、沃尔沃在观澜湖举行赛事、会议等活动。有报道称，全球每年有近10万亿美元的交易发生在高尔夫球场内。 最突出的莫过于汽车与银行两大领域。 当汽车日益走进中国寻常百姓家时，高尔夫运动也在中国南北大地迅猛地发展，并逐渐成为驾车一族热衷的时尚运动。每个周末或节假日，开车去高尔夫球场打球已是如今时髦的休闲方式。而事实上，在全世界范围内，汽车工业与高尔夫运动的成长一直紧密关联，高尔夫兴盛之处必定也是汽车业发达的地方。 在美国，PGA巡回赛中，汽车厂商冠名的赛事占据最高比例，以2011年为例，全年39场比赛中就有11场被各家汽车品牌冠名，数量远远超过其他行业如电信、IT或金融等的冠名赛事。 而在欧洲和亚洲，VOLVO当之无愧地成为开拓欧亚高尔夫球坛的先锋典范。1970年以来，VOLVO在世界范围内致力于促进高尔夫运动的发展，它每年花费近2000万英镑在全球的高尔夫赛事上，是欧洲最大的高尔夫赞助商之一。世界第二大职业高尔夫巡回赛“欧洲巡回赛”的年度奖金排行榜也以VOLVO命名。 在银行界，汇丰冠军杯的高调出击，无疑加速了本土银行与高尔夫之间的亲密合作。几乎所有的银行都已经把高尔夫这一关键词写入其高端客户服务的契约里，甚至设计出相应的个人金融产品。但对于本土银行来说，这些还都只是开始。成为细分市场营销翘楚的关键原因可能并不完全因为产品特别出色，而是因为最终找到了解决问题的系统方略。 眼下最吸引眼球的非“金熊”与苏格兰皇家银行莫属。“金熊”杰克·尼克劳斯是高尔夫球界的传奇人物，被誉为世界高尔夫球史上最伟大的球手。2007年7月12日，苏格兰银行还特意为了纪念他的伟大成就而发行了印有他形象的5英镑纪念钞票。 苏格兰皇家银行是英国第二大银行，也是尼克劳斯的比赛赞助商，他们在第134届英国公开赛开赛前两天发行了200万张、票面价值为5英镑的印有尼克劳斯形象的钞票。尼克劳斯将在此次英国公开赛结束后宣布退役。自从1727年苏格兰皇家银行发行自己的钞票以来，除了英国女王和已故的王太后之外，尼克劳斯是出现在苏格兰钞票上唯一健在的人。 几年前，本土银行开始引入理财业务的时候，高尔夫曲高和寡远未普及，却也恰当地能够成为银行个性化公关服务的亮丽风景线。现如今，所有的本土银行几乎都与高尔夫“有染”，虽然不能像苏格兰皇家银行那样“出位”，除了连绵不断的各种比赛，高尔夫主题的信用卡 “你方唱罢我登场”，已经出了N多版本。 而全球每年球手奖金达3亿美元，出此巨资的厂商和机构，看中的是这个世界上最富有的庞大的消费群体。全球每年有10万亿美元的交易发生在高尔夫球场，对如此大的蛋糕岂有不动心者？而随着外资银行纷纷涉足人民币业务，并把主营项目定位在零售业务，尤其是高端理财方面，使得中外银行在高端客户方面呈现炙热的竞争态势，在这样的前提下，为什么银行越来越对高尔夫情有独钟就不难理解。银行家们信誓旦旦，他们期待着“在高尔夫球场上有所作为，甚至能够解决更多的问题”。 根据美国知名杂志《运动商业期刊》(Sports Business Journal)2011年做的一份最新调查报告显示，赞助商满意PGA巡回赛的表现，而且满意度在美国职业联赛中高居首位。 该份刊物在2011年联赛报告上写道：“高尔夫球是真正的金球。(Golf is golden)”这份报告调查了全美与联赛有商业活动的大公司，他们的高级经理在“联赛/组织满意度”一栏中，大部分人都支持PGA巡回赛，认为它是美国所有职业联赛中令他们最满意的一项职业联赛。有83%的票对与PGA巡回赛的合作表示“满意”或“十分满意”。该项报告最后总结到：“在增加冠名赞助费和媒体费一年后，PGA巡回赛支持了他们自己的论点：那就是这些钱花得值。” |
