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北京的冬天，万物萧瑟；练习场、球场停摆，高尔夫业者大多数也都已经猫冬。除了依然火络的高尔夫微博、博客和一些大型国际赛事，似乎能提起兴趣的事儿不多。但笔者却接触了一批淡季中忙碌的人群，仔细一聊还发现了一些趋势性的现象，似乎预示着高球产业链中这一环似乎要火，这就是室内高尔夫。 说起室内高尔夫，在北京不过2-3年光景，前两年一直比较平淡，这个冬季（2011年）增长速度突然加快了许多。据了解2010年有点规模的室内高尔夫会所不过5-6家，2011年不完全统计就超过了十五家。笔者走访了其中的72、文津、奥克、莱鹏等若干家场所，特别对北京最大的室内高尔夫四季小白球进行了深入了解（另一家较大规模的会所都市名人正在搬家），确实感到室内高尔夫的市场增长很快、发展迅速。这不单单体现在数量的增加上，业态也从专业室内练习场所扩充到与普通练习场，甚至酒店、写字楼等各种业态的融合；他们的经营理念和活动内容也各有特点、灵活多样。 除了会所数量大增，进场消费的人数也增长很快。以四季小白球为例，今年到场打球的人数整体增加了近两倍；购买会员卡的人数增长了一倍多；平时消费增长的同时，周末更是出现了排队预约的情况。走进四季小白球的大厅，走廊上一排排球包验证了介绍人所言确实，一个个挂有名牌的球包甚至让人感到廊道都有些狭窄。 来的人多了，自然收入也会增加。据四季小白球的经理介绍，小白球11月以来各月的收支基本已可以打平或略有赢余。收入的增长在场地球童上反映最明显，原来全场7名球童（不加教练）就够用，现在14名球童有时还忙不过来；球童收入也大幅增加，干的好的一个月仅小费就可以收入4-5千元。对于每场个人小费30元的单价而言，如此收入足以证明人数增增长的速度。 从参与室内高尔夫的人群来看，小白球的打球人口也悄然发生着变化。首先从零星来客为主转变为常客与零客参半，甚至出现了一批每天必来的所谓“球痴”。其次从初学者、练习者为主转变为爱好者与初级菜鸟各占不到一半，另外部分高手组成的三足鼎立的局面。还有一项不能不说的是四季小白球作为央视体育5频道、北京大学生高尔夫协会、西城教委青少年高尔夫培训练基地，保持了一批长期稳定的室内高尔夫的打球人群。四季小白球还通过不定期开展比赛使各类球友的成绩大增，更提高了他们的兴趣。 总而言之，室内高尔夫的人气开始飙升，不同场地反映的程度不同，小白球是个缩影。只不过因为四季小白球是业界规模最大的，可能更具代表性。 室内高尔夫是不是由此就可以推断火起来了呢？这还要看具体市场细节是否能够形成趋势，于是笔者对一些细节做了进一步了解。 商务新领域 在走访了多家室内高尔夫会所后，笔者发现室内高尔夫已开始成为各类机构开展商务的绝佳场所。 如果说大家已普遍认可高尔夫球场是机构开展高端市场活动的理想之地的话，室内高尔夫的优良商务特点才刚刚被人们发现。一些规模较大的会所型室内高尔夫的市场、营销功能兼具的特点更为一些特定行业大为称道。 笔者注意到一些室内高尔夫的若干包间已被一些机构辟为VIP室并挂上了署名标牌。这些机构有银行、证券、保险为代表的金融机构，也有汽车专销等以特定人群为销售目标的行业。 这些VIP室一般装饰典雅、环境舒适，面对一块独立的高尔夫模拟器屏幕形成了一个微缩版、封闭的高尔夫商务交际空间。就环境而言它可能比不了高尔夫球场的真实自然，但他对喜爱高尔夫的人来讲却省去了车马劳顿、费时费力的辛苦，充分应对了现代人紧张的时空局限。而与此同时封闭的环境更有利于密切交流，达成交易。况且相当部分室内高尔夫还提供了餐饮、娱乐等与打球相伴随的服务选择。所以这就解释了为什么一些机构愿意花大价钱包租室内高尔夫从事营销公关活动。 长期包租室内高尔夫的客户中，我还碰到某个企业老板将包房做为工作之余的交际场所，一方面遥控公司管理，另一方面以室内高尔夫客户为基础扩大交际圈子，把它变成了第二总裁室、运动行宫。 除机构、老板利用其开展商务外，白领也开始看上了高尔夫，尤其是室内高尔夫的商务特性。笔者认识一市场总监联盟的圈子组织，他们日常大量工作在酒肆、歌舞场所度过。尽管并不情愿也事出无奈，现在有了室内高尔夫，既为安排交际提供了新模式 ，也还可以交际同时锻炼身体、提高技能，何乐而不为。于是白领商务也多了一种新方式。 除了客户利用室内高尔夫从事商务外，室内高尔夫的经营者也为商务大开绿灯、推波助澜。除传统的餐饮、酒水服务一应俱全外，有针对性的活动也为商务进入室内高尔夫创造了条件。此类活动的内容从高球讲座到理财推荐、吸引了一批批商务人士了解高尔夫的同时，也使打球的人习惯于各类商务活动，从而使室内高尔夫成为便捷的商务场所。 球友新天地 不容置疑，真草球场是球友提高球技的最好的场地。但室内高尔夫也有其与真草球场互补的优势。谈起室内外的区别，冬季严寒，室内自然成为北方球友的不二选择。夏季酷暑和日晒也使得怕晒一族（不仅是女同胞）选择室内满足痴好。时间上来讲，一般真草球场开车前往平均也得3-4小时，下场不算堵车也得4-5小时打完，这样算来一整天时间基本没别的能干；约友排期都会有一定难度， 而室内高尔夫多在市内，一场模拟器比赛一两小时之间；即使是较真比赛也还有时间干点别的。这个优势就对更多的有钱没闲的人产生了吸引力。而这一群人是高尔夫市场的绝对后备军，数量大且广泛，一但调动起来势不可挡。 随着技术的进步，模拟器的仿真和教学助力效果也日益进步。据四季小白球的技术人员讲，他们选用的是美国Full Swing Golf的模拟器，是美国PGA指定的职业选手辅助教学设备，除各类动作场景练习外还可用来校验杆具。这足以说明现在的模拟器室内练习已远非运动游戏体验那么简单。职业选手的技术分析也都选择了模拟器，那么助力普通选手训练更不在话下。 现在模拟器一般都可以满足各类挥杆练习；还能够模拟各类环境、各类障碍、气候等。基本上模拟器都可以模拟完整的高球比赛场景。好一点的模拟器会存储更多场地，同时适用左右手球手，也会有无固定点击球等一系列细节的改进。模拟器对球员最大的好处是提供一系列的数据分析供球员训练参考，这些数据分析无疑是球员自助训练的最好帮手。 模拟器训练是真实环境训练外性价比最高的训练模式。就目前平均成本而言，模拟器的训练与下场成本远低于真草环境。而模拟器所能提供的数据分析、环境假设、条件重置等变量对于球员形成良好的运动记忆和环境适应能力有良好的帮助。在北方地区，模拟器训练尤其对于由于气候原因训练不正常的情况有着得天独厚的弥补。 时尚新潮流 有人说室内高尔夫布置的环境越来越象KTV了，笔者走了几家发现还真是。而且我也发现室内高尔夫打球的年龄段也有明显的低龄化倾向。这两者也是相辅相承的。这样的环境可能也更有利于年轻人交友，加之室内高尔夫大多提供了酒水、餐饮服务，于是室内高尔夫也出现了娱乐化的倾向， 这种倾向是好是坏还不好说，但有一点是肯定的，就是它更适应了广大年轻人的胃口，对一部分年轻人具有了更强的吸引力。 四季小白球的工作人员给笔者讲了一个在室内高尔夫求婚的故事。一公司中层主管向其同事求婚来到会所，提出包一间VIP室，并要求会所在灯光、餐饮、人员等方面配合。涉及个人隐私，会所无法知晓VIP包房中发生了怎样的浪漫故事，但活动主角看中会所的环境及其高尔夫优雅、高尚的背景认知是确定无疑的。 考虑到在室内高尔夫还很少，年轻人在室内高尔夫中有过消费经历的还不是很多，所以样板作用还不是很强，但是任何事在中国一但形成潮流就会普及开来。 可供借鉴处 除了上述细节中能够带来的趋势外，室内高尔夫还与社会环境发展有关。同样是高纬度国家的韩国，室内高尔夫处于世界发达的行列。 尽管韩国高尔夫球爱好者已超过200万人，高尔夫球在韩国仍被认为是“奢侈运动”。近年来，韩国当地厂商开发屏幕高尔夫球（即模拟高尔夫）设备，让人们以低廉费用打球，掀起一轮“屏幕高尔夫球”热潮。 韩国媒体分析，前几年受金融危机冲击韩元不断贬值，出国打高尔夫球已比在韩国还要贵了，所以在国内打球的人多了、到屏幕高尔夫球场打球的人数也相应急速增加。 目前韩国与模拟高尔夫相关行业也发展迅速，一是室内模拟高尔夫俱乐部已能网上联网打全国比赛；再者，餐饮、洗浴、KTV 与模拟高尔夫已出现一体化经营趋势。 韩国在2007年只有九百多个屏幕高尔夫球场，2008年增加到了三千个，2009年则一举超过了五千个。截至2010年，全国共有六千多个屏幕球场投入运营。在机器数量方面，据业界推测，韩国境内共有一万五千多台屏幕高尔夫设备。 那么，参与屏幕高尔夫运动的人数又有多少呢？2010年3月份的韩国盖洛普调查显示，表示平时会去屏幕球场从事模拟高尔夫运动的人达九十六万之多。 据推算，业余高尔夫球手们一年在屏幕球场里支出的费用将超过六千亿韩元。有分析指出，如果再算上高尔夫用品和附属设备，屏幕高尔夫球场的年度市场规模将超过一万亿韩元。 韩国的情况与中国北方有很多相似之处。从气候上讲冬季较长形成室内高尔夫的自然优势。从经济发展来看中国中产阶级的数量和收入水平也有了长足的进步。从球场数量与打球人口的对比上中韩也有相似之处。所以韩国室内高尔夫的发展可以作为中国北方地区发展的借鉴样本。 从韩国的的情况看，室内高尔夫在初始阶段会有一个超高速发展的阶段，中国可能正处于快速发展的起步阶段。一体化经营的模式在中国也刚刚开始。更为关键的是室内高尔夫能带动大众参与高尔夫，反过头来也催生了室内高尔夫的快速发展。 当然，任何一个产业发展起来都是通过其自身的不断改进努力相关联的，同样室内高尔夫也有许多有待改进之处。当前而言对室内高尔夫的宣传还是不够，很多人包括球友还没有体验过，没体验也就没有鉴别。另外适合室内高尔夫的活动也开展的不够，方式、方法、渠道都有提高之处。这些都是需要一点点提高的地方。 但是无论如何，室内高尔夫以其自身的特点已经并正在形成对高尔夫运动的良好补充，并定能成为近期快速成长的一支。 北京市国际高尔夫发展基金会副秘书长 忻学庆 |
