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中国的高尔夫行业近些年发展迅速，现多以私人会员制及乡村俱乐部形式存在。在中国和美国，高尔夫都属于外来运动项目，将中国的现状与美国的高尔夫发展史进行对比研究极具指导意义。 美国的高尔夫始于19世纪并在20世纪初期得到迅速发展。高尔夫进入中国已有30年，据估计共有500座球场遍布全国。其中大部分是私人会员制或乡村俱乐部球场，并多与房地产项目挂钩。 在高尔夫进入美国市场的前30年，高尔夫运动的流行刺激了公众高尔夫球场的发展，也就是我们所说的“市政球场”。这类球场由地方政府拥有，并以服务公众的非盈利目的进行运营管理，如同现在随处可见的公园。这项举措使得美国的高尔夫打球人数激增，同时，为了满足如此大的需求，数以千计的球场在短时间内诞生了。 美国的高尔夫，在其高速发展的前30年，并不需要过多地担心环境问题和环保条例。确切地说，当时并没有什么成文的规定，不过在最初，修建球场时，必须经过悉心考虑后再选择自然景观最适合高尔夫的场地。排水良好， 地形坡度平缓的土地是修建高尔夫球场的宝地，这也是1950年以前美国高尔夫球场的典型特色。 在美国的高尔夫运动发展史上，有两条平行的发展轨迹：一为公众球场，在这里，所有人都可以通过支付果岭费享受高尔夫的乐趣；其二则为私人会所球场，只有会员才能打球。公众球场通过合理的价格将高尔夫运动介绍给普通人，培养新的高尔夫球选手，从而促进整体需求。打球者的增多，在一定程度上也为私人高尔夫球会的成功做出了极大贡献。 从这里我们可以看到，中国的高尔夫发展模式与之截然不同。虽然越来越多的人开始参与并喜欢上这项运动，但是并不是快到足够带动高尔夫球球场需求的地步。按这种模式发展下去，发展和收益将永远不能达到其潜在最大值。 作为一项强身健体并充满挑战的运动，尽管有证据表明一些年轻人对这项运动跃跃欲试，但至今，中国并没有在促进需求，推广运动并鼓励打球方面做出太大的成效。这就是为什么我们称高尔夫在中国是高端人士的运动，而非普通民众能够消费得起的平民运动。 比起中国现有的单一模式，美国高尔夫发展的两条轨迹都是有显著成效的。这就是为什么美国现有的4,000座私人制球场中大部分都不依靠房地产项目。 “单日计费”球场——分为公有和私有，但全都可以通过支付果岭费打球。这类球场在美国大量存在，且大部分是盈利的。当然，有些市政球场的确要靠政府拨款维持，但目的仅仅是为大众提供能承受得起的高尔夫打球机会，不过在美国2,700万高球爱好者的支持下，大多数球场都有稳定的收益。 位于美国弗罗里达州的美国国家高尔夫基金会(NGF)研究显示，美国现有的大部分球场都是公众球场，达12,000座，占全美球场总数的三分之二。而2010年美巡赛(PGA)和美国国家高尔夫球场协会(NGCOA)的合作调查显示，每年公众球场的总打球场数是私人球场打球场数的4倍还多。 直到1960年，几乎所有的美国高尔夫球场都还是以高尔夫为重心的“核心”球场，也就是说，所有的球洞自然连续，除了球场周边的一些房屋，球场上没有别墅公寓等房地产项目。但在60年代，一种新的社区总体规划形式诞生了，这就是我们现在所熟悉的顺着球道修建房屋的设计方式。 当开发商逐渐发现高尔夫球道沿线的地块能比那些没有高尔夫景观的地块卖出更好的价钱时，这种设计形式开始被广泛采用，在美国弗罗里达州，亚利桑那州和加利福尼亚州尤为显著。在接下来的40年里，这种发展模式在美国备受推崇：将住宅社区和高尔夫整合起来——从而实现房地产收益最大化。不幸的是，高尔夫球场本身成为了牺牲品，为了房地产开发不断“妥协”。比起之前的“核心”球场，球场的质量和打球的乐趣都大大降低。 大多数这类具有房产社区的高尔夫球场最初都是私人会员制或乡村俱乐部球场，但并非所有都是。到1990年左右，越来越多的开发商将这类球场开放为“单日计费”球场，至少在他们想要销售房产项目的时候。但是在最后的十年中，出现了供大于求的情况，一些在本来就不缺球场的地区修建的新球场并没有获得预期的成功。那时，高尔夫的发展与房地产销售紧密相关，在2007年美国房地产行业最萧条的时期，许多球场被迫关门大吉。最终，需求量还是没有超过供应量，美国国内打球者的总数在近20年始终保持在2,700万左右。 然而，还是有一部分房地产结合的高尔夫球场社区获得了巨大的成功，特别是在那些市场需求量大的地区。在高尔夫发展史上，房地产结合的高尔夫球场社区种类繁多。相对较新的是位于俄勒冈州沿海区域的班顿沙丘(Bandon Dunes)球场，虽然不是纯粹的高端房地产项目，球场为客人准备的奢华村舍和酒店套间，为其带来了巨大的利润。房地产仅仅是一些刚刚进入市场的新球场战略模式的组成部分。 ‘彼得森经济研究’总裁——约翰·彼得森(John Peterson)指出，“在长时间的经济疲软下，美国的大部分球场仍然在盈利。当然，盈利的多少取决于球场的位置，气候，质量，市场定位，人口密集度，以及地方支持和需求。” “另外，在大多数情况下，新的高尔夫球场只有调整定位，与出租，赌场或者其他方式联合起来，才能促进未来的房地产销售和增值。” 但是那些现有的私人制球场又该何去何从？ 在美国4,000个私人会员制球场中，大部分都没有房地产配套项目。北美的经济衰退使这些球场面临严峻考验(最常见的结果就是开放私人会所从而吸引更多非会员)。据美国国家高尔夫基金会(NGF)报告称，2009年高尔夫私人球会平均收入是327万7千美元(包括会员费，客位费，食物饮料费用及相关商品收入)， 这个收入费用不包括入会费26.9万，而同年的平均支出在320万左右。 美国国家高尔夫基金会(NGF)同时表示，“单日计费”的高尔夫球场平均收入是145万770美元，而支出仅为127万美元。 例如，在拥有800多个球场的俄亥俄州，一个著名的“单日计费”球场——由Hills & Forrest 设计的隆加伯格(Longaberger)球场，和所有其他的私人会员制球场一样，也是按最高标准进行养护的。管理团队称，“整个球场展现了全景动画般的自然美景，将延绵起伏的山丘特色和精确无误的击球环境融为一体。”“练习区拥有25英亩的自然草皮练习场，包含目标果岭，切杆区，推杆区和沙坑。以确保任何水平的打球者都能在这样世外桃源般的球场挥上几杆，锻炼球技。 换句话说，只用花单日的价钱，就可以在隆加伯格(Longaberger) 高尔夫球场享受到和私人球会的相同待遇。这也为其母公司——隆加伯格篮子公司(Longaberger Baskets)带来极大的宣传效益。这种“搭卖”关系吸引了很多家庭将打高尔夫球作为参观 隆加伯格(Longaberger) 工厂行程的一部分。所以在这里，高尔夫球场并不是单独存在的，和隆加伯格(Longaberger)品牌下那些豪华的篮子一样，它也是对开发商品牌绝佳体验的组成部分。 美国的高尔夫市场要比其他国家更具多样性，我们也很难给这些多样性归类。根据美国国家高尔夫基金会(NGF)的报告，近些年大概有343个新私人会员制球场开张，其中288个是由公众球场转变而来的。同时，39个球场倒闭，还有387个私人会员制球场转制成为了“单日计费”球场。 “我认为一部分私人会员制球场已经向公众敞开了大门，真正意义上的公众球场数量比NGF提供的数据要多很多，”Hills & Forrest 高尔夫设计公司的首席设计师史蒂夫·福瑞斯特(Steve Forrest)先生说，他在全球设计了超过200个球场，其中包括中国的4个和美国已经建成的120多个。“私人会所都很乐意在周一或周二的时候对公众开放，实际上他们也是这样做的。当然，为了让那些为享受尊贵服务而支付高额会费的会员们感到心里平衡，球会不会大肆宣传。但是无论如何，采用这种方式所得的收益大大缓解了只依靠会员收入来维持运营的重压。” “对于那些购买了私人球场中豪华住宅的会员们，专属特权更是格外重要。他们为此花了血本，当然要保护自己的权益不受侵犯。但如果高尔夫球场缺乏多样化服务，久而久之巨大的经济压力将会压垮这些私人球场——所以对于开发商而言，尝试“单日计费”的模式未尝不是一种更好的盈利方式。” |
