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国内的高尔夫俱乐部，半封闭会员制的球场几乎占90%，它一般分为以下4种经营类型： 类型1、地产业主会员制混合度假村型 这是半封闭会员制经营模式中的一种，目前最典型的代表球场是春城湖畔度假村。这个球场的经营策略是除确保地产项目业主享受会员待遇外，还承接大量的旅客和团队。它一般选址在气候良好的旅游目的地，配套建设也相当齐全。 类型2、酒店度假村型 此种经营模式类似于前述的美国酒店球场，细分为以下几种类型： 第一种，采取半封闭会员制经营 既接待会员也接待访客、团队和酒店住客，例如黄山松柏高尔夫俱乐部。 第二种，全开放式经营 以接待酒店的住宿来宾为主，住店来宾享受打球优惠，例如武夷山风景高尔夫俱乐部，因为当地球友太少，他们甚至干脆不销售会员证。但对投资者而言，除非是对当地的会员证市场实在不作指望，否则这样做的结果是丧失了提前回收一部分投资和锁定一部分客户的机会。 第三类，全封闭经营式 这种类型执行严格的会员制，例如杭州富春山居度假村，他们的酒店客房量并不多，球场却执行比较严格的会员制，非会员和访客未经邀请不得进入。这种类型往往要求酒店和度假村建设在知名的景区内，项目高端，实力雄厚。事实上，这种类型是纯会员制的经营模式，而且是将高尔夫俱乐部与配套的小型酒店或度假村一体实行会员制。这种经营模式利在维持了项目高端定位，保证会员的阶层纯粹性，需要以高价会员证及年费和高消费支撑；弊是限制了小型酒店或度假村的客流，经营成本压力增大。国外的许多配套齐全的高尔夫乡村私人俱乐部，正是这种类型。 类型3、都市商务型 这是半封闭经营型的一种。在保证会员权益前提下，他们为了获得更大的经营收入，扩大球场利用率，在平日以及预订不多的假日会承接中小型的商业赛事等活动并且也愿意接待打球价格高的零散访客，对非会员的限制不像标榜纯会员制的俱乐部那么严格。许多生意好的俱乐部会在假日执行比较严格的会员制管理方式，而在平日则放宽尺度，以便争取更大的经营收益。 此类球场在经济和高尔夫球市均较发达的地区比较多见，而且往往交通比较方便，距离城市比较近，配套也比较高档、齐全。这类球场的代表有上海旭宝、东莞长安等。 一般都市商务型的球场在公开宣传上，比较忌讳自己“都市商务”的定位，而是非常注重强调会员价值，甚至在销售会员证阶段，从概念上更注重强调自己的会员制定位，以免影响球场的品位和会员证价格走向。 例如，深圳观澜湖高尔夫球场，虽然它的会员证价格较高，对会员的权益也很尊重，但因球场洞数太多、酒店客房数量也大，对客户数量需要自然也多，他们在经营上欢迎旅客和团队，但仍坚持会员专用球场，不做影响会员打球的活动，强调维护球场的高端属性和非私人俱乐部的定位。 类型4、商务度假型 这类球场往往配套建有小型酒店和其它休闲娱乐、公众旅游配套设施，在保证会员权益前提下，承接度假型、会议型客群。这种经营类型在国内许多地区比较常见，尤其是在当地球市不旺、经济也欠发达球场地理位置又相对比较偏僻的地区。 商务度假型球场往往与综合度假村及中大型旅游地产项目相伴相生，成为旅游地产项目的“标配”。 |
