|
分时度假会籍或移动会籍目前中国现有的高尔夫经营管理模式以及昂贵的高尔夫会籍,已成为高尔夫运动在中国的发展和实现大众化、平民化的瓶颈。一方面，它限制了中低端消费者的进入，让许多高尔夫爱好者望而却步；也导致了球场利用率过低，大量时间处于闲置状态，球场利益难以达到最大化；它使高尔夫在中国被视为“贵族运动”，而无法作为一种普通的休闲运动项目推广开来。另一方面，就高球市场竞争来看，面对激烈的竞争局面，以及出现的产品同质化程度严重的情况，使得各球会都在努力挖掘球场的特色及潜力，整合球场资源，设计出适合市场需求的产品组合。这样，高球会籍产品的差异化策略成为各大球场营销的重要指向。 2005年，我国的许多高尔夫球场结成合作联合体，联合体开始推出了一种新的“分时度假9+2会籍”，或“高尔夫移动会籍”。9+2指广东、海南、福建、湖南、四川、广西等9个省市，加北京、上海两个城市的高尔夫球场。这种分时度假会籍的主要内容是：加盟球场一年拿出1/12 的打球资源，成为9+2的会籍产品。球员只要购买了之一产品，就可以享受一年中在不同地方打球的优惠及便利。这一举措，一方面，使得球场的闲置资源得到利用，将球会未来5年10年或更长时间的资源提前出售，获得销售资金，另一方面，又使更多客户得到更好的实惠及选择。 但是，任何事物都是一分为二的，移动会籍也好，分时度假会籍也好，在销售量的方面要有所控制，不能因此损害了其他会员的权益，球会要不断努力提高对会员服务的质量及兑现服务承诺。高尔夫分时度假会籍或移动会籍，是一项为推进高尔夫运动健康发展，扩大球会经营的跨省市、跨区域的会籍营销计划。 它的意义不仅在于个体球场品质的提升，或是高球服务的保证，而是要带动社会大众观念的转变，引导中国年轻的高尔夫事业走出一条既与世界接轨又具中国特色的高尔夫发展之路。 高尔夫移动会籍，是在拥有相当数量的跨区域加盟球会的基础上，整合各球会的大量闲置时间，以一种低价位加入、不限次数、全国流动与球会共存的联盟会籍。其特点是： 第一、会籍会费相对低廉，大大降低了高尔夫运动的门槛。会籍的拥有者可用最少的付出,获得最大限度的打球机会，可在联盟内的各家球会均享受同样的会员待遇 一卡在手终生受益。会籍给予会员的这种资格价值会吸引更多的高尔夫爱好者走进球场，走近高尔夫。从而解决了球会要快速赢利、必须增加打球人数的根本问题，使球会运营步入良性循环。 第二、球场通过加强球场资源的时间管理，利用了球场的闲置时间，将闲置打球资源销售出去，提高了球场的利用率，实现了利益最大化。会籍把时间段按年、按月、按日分时作了细分，并依据各加盟球会的接待能力和球场的承载能力，合理的安排会员的前往人数和时间，使球场真正的做到旺季不乱，淡季不淡。 第三、中国南北气候温差大，北方球场旺季时，南方的球场是淡季。移动会籍整合了差异化的球场资源，为球员自由择期择地提供了方便。该计划会籍不限制会员打球次数，留给会员的选择性极大。移动会籍使会员可以常年随心所欲的享受绿色氧吧和高尔夫运动带来的愉悦。 综上所述，高尔夫移动会籍是为了满足高球市场的需求应运而生，是一项高尔夫球场多方共赢的计划，是高尔夫会籍产品的又一新的组合，它的产生将有利于高尔夫运动在我国的普及和推广。 |
