|
3 观澜冲击波 在相当长的一段时期，在青岛，青岛国际高尔夫是最安全的，因为球会的会员证卖得已经差不多够了，暂时也没有卖别墅的迫切，也不愁客源，由于她所在的位置是离青岛市区最近的，球场质量又是青岛地区最好的，所以，国际不愁．在整个胶东半岛，青岛国际是最难定场子的，因为已经饱和． 最近，青岛国际的６０％股份转手到山东黄金集团，黄金集团另外还拥有济南崮云湖球场，据说，黄金集团还在寻求新东家接手青岛国际，但青岛国际的管理层这一两年没有变化，除了财务总监是两个球场合用，青岛国际还是老班子． 老班子，老场子，老客人，应该说青岛国际立于很舒服的位置．但不容置疑，东家的不稳定，也令青岛国际失去了不少发展良机． 「但我们要居安思危，我们现在虽然这两年保证在每年６，７万人次，经营状兄很好，但球会还是要发展，我们还要修建９洞灯光球场，同时把原有的１８洞的质量提升．」青岛国际的董事总裁马立明这几年走了不少国际上的好场子,自然也想看到自己的球场品位提升. 青岛国际，在青岛打球者中很有人气，除了一干会员及业余高手，山东的三个职业选手，两个在青岛国际，一个是符新，一个是王雷，另外一个是海阳的刘安达． 也巧，今年山东高尔夫声名鹊起，两位青岛国际球员也走过鹊桥，都以十月的君兰杯和中巡赛北京站为蜜月旅行．在北京站颁奖仪式上，两对新人遇在一起，颇为喜庆． 中国职业球手排名上，符新排在第２６，王雷３４，算是中坚力量，也是最难能可贵的一群． 对于青岛国际来说，有符新和王雷在教球方面压阵，在山东也挺有面子的事． 「不过对于职业选手来说，也有一个居安思危的必要，因为青岛国际里有不少青少年崛起得很快，如谢智，权达，都可能威胁他们的江湖地位．」孙艳林和职业球手很熟，那天当着王雷面就这么说．王雷也点头称是． 球手不管谁威胁谁，说到底都会是青岛国际的世面，但现在青岛其它球会已经在挑战国际的世面．尤其是华山国际,在这一年招进了原观澜湖球场的销售高层,青岛局面开始乱了. 华山国际大概算是青岛国际最直接的竞争对手,她的优势是36洞,比青岛国际洞数多一倍,订场容易,虽然路途远些,球场简单些,但对那些韩国球客来说,有球打,其它不在话下了. 华山国际自从观澜人来后，营销手法一变. 去年底,华山国际请来了原观澜湖球会副总经理,主管销售会员卡的常胜利任副总裁,常胜利从观澜陆陆续续带来了20余人,所以现在华山国际的会员卡销售沿用了观澜湖不断推陈出新的色彩.尤其是推出了平常日的水晶卡,售价9万8,卖得很火，扫了很大份额的韩国和当地人的客户,江湖上说,三个月内卖掉了800张,常胜利自己也说,会员卡收入,他一年之内,翻了15倍.十月下旬,和华山国际同属安泰信集团的青岛桃源江景球场也举行了会员卡销售发布会,那里正在造36洞,据说十一月下旬开张,所以,华山国际现在开始就吹风,卖卡也卖72洞的了,对于常胜利及其它华山国际的销售人员,手里的牌多了一倍,可以搭出更多的销售花样. 当华山国际开始低价促销会员卡时,山东其它球会都以怀疑的眼光看待,但从销售赚钱的角度而言,常胜利和华山国际最后赢了.所以,观澜湖的销售手法和思路应该对山东大地其它球会,提供了一个新思路. 青岛打球客订场不易,心切之下,华山的36洞本来是人们最直接的选择,现在华山又有了桃源江景的36洞,这也许会改变整个青岛打球人的心理. 韩国客出来,一般都要打三天,华山国际有了72洞,那些客人也许可以住在华山国际里面,不用到别的场地去了,正如南山,拥有225洞,客人也足可一头扎进去,不用光顾别的场了,所以,其它只有18洞或27洞的场子,内心很顾忌南山或华山真得做大. 话说回来,为了做大,华山国际的销售做得很凶,在青岛一些大超市,如Jusco,都有华山国际的会籍和楼盘广告,.不过华山国际的进取做法有时候太过火,前不久，华山国际卖会员卡的人，直接把广告做到青岛国际的停车场.青岛国际自然不满. 但华山国际和青岛国际的交锋刚刚开始.今年,两个球会在争夺明年亚巡赛青岛站主办权时又正面交锋了一次. 亚巡赛明年五月的一站正好还没有着落，青岛国际和华山国际都伸出橄榄枝,请亚巡赛官员来看场子．都志在必得.亚巡赛也正好在其间权衡,时而说是华山国际的桃源江景,时而又说是青岛国际,令人莫衷一是,但不管竞办亚巡赛结果如何,这青岛两个球会肯定还会在其它比赛上想办法,依照青岛在中韩市场的地位,搞一些重量级的韩国色彩浓郁的比赛也是很现实的.那天在上海汇丰银行冠军上看老虎比赛的盛景,孙艳林想到了仅次于老虎的高尔夫人物:韩国人魏圣美. 「我心中的榜样是上海畲山.」马立明希望青岛国际也能靠举办大型比赛在江湖上一炮而红，「我们要打出国际名声．争取办亚巡赛，欧巡赛，甚至像汇丰银行冠军赛那样级别的比赛．」 很少有人知道，在山东搞国际性比赛的，青岛国际是开了先河的．早在１９９９年，球会就举办了一次中日韩泰球星邀请赛，那次冠军是刚出道的崔京周，亚军是中国的程军． 「那天我们很多人都跟着走１８洞，为程军喝彩，也第一次有了追星的感觉．」青岛国际营业总监孙艳林至今还记得七年前的那一战.孙艳林是青岛女人,自１９９７年球会开张时就跟随球会一起成长，球会几任东家星转斗移，但她一直没有离开青岛国际. 中日韩泰赛春风一度,山东除了海阳旭寳办过联盟杯和中巡赛外，其它球会再也没有办过大型的比赛，也许明年就会有新景象. 华山国际在人才方面也是志在必得,他们除了延纳了曾在观澜和北京等球场浸淫多年的何斌,最近又把前后在观澜和中信绿色的杨青拉至门下,各种迹向显示,华山国际在青岛市场上是多么的进取. 说来有趣,除了华山国际的咄咄逼人,在离青岛国际不到五分锺路程的黄海边的石老人风景点，最近一个新球场已破土动工．估计也是明年试打的事. 所以,难怪青岛国际的管理层口口声声在说着居安思危,不过平心而论,青岛周边球会要危胁到青岛国际的地位,为时还早.而青岛周边球场的竞争,和烟威地区相比,毕竟还比较简单些. |
