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说起高尔夫,它源起于英国,发展在欧洲贵族中.成为一个社交的工具与运动.但它确在美国达到最高锋.因为发展这类运动需要有宽广的土地为基础.在欧洲因为发展较早,所以土地上取得与利用就相对没有美国那样容易.而美国在20世纪对于运动产业的热情发展.不管是棒球,篮球,美式足球等都已经是高度发展的商业运动产业.高尔夫也是美国”**”所热爱的运动项目之一.它虽没有其它运动项目那样有广大族群支持但也算是美国主力人口的热爱运动之一.也由于此,高尔夫这样运动在美国运动产业中算是外表发展温文儒雅,但内部的商业行为与市场可是如火如荼成长. 一位超爱打高尔夫的美国总统 也因为上面的发展状况,高尔夫在美国势力都一直不可小看.而且是很多中产阶级与上流社会人士的最爱.观看美国历任总统,几乎没有一位不打高尔夫球.最近的欧巴玛可是高尔夫爱好者.一周打高尔夫时间可以4,5天.有时候甚至于每天都可以在球场找到总统先生.这样的状况你说这运动在美国能不红吗?所以放眼望去现今主流高尔夫球具厂商与媒体全由美国公司在主导.近10年来的大吃小或小吃大的球具厂商整合与并购案真的越来越热烈.正所谓,商人不会做没赚钱的事.这些厂商你吃我,我吃你的剧本都是对于高尔夫的整体发展以正面的方向前进.所以才会进行如此的投资. 日本市场 欧美高尔夫市场的发展已经没有太大的空间.所以高尔夫的未来在于亚洲.以现在来看,亚洲高尔夫最大市场以日本,再来韩国与泰国.这三大市场在亚洲高尔夫来说是三巨头.日本身为亚洲高尔夫市场龙头,发展高尔夫已经在周边各国算是老资格.世界前三大的球具商如Taylormade, Titleist, Callaway等,都在日本设立分公司与独立的产品开发部门来提供给日本球友他们需要的球具与相关规格.由此可知日本对这些厂商的重要性,需要有独立产品线来进行发展与销售.也由于日本本身的市场够大,让日本可以有自己的球具品牌商与一些小厂发展的空间.这也是日本是仅次于美国的主要球具商的基地. 如今的日本较具知名的球具品牌有Srixon/XXI0/Cleveland, Tourstage/Bridgestone. 大家也知道很多日系品牌如Yamaha, PRGR, Yunex, Tourstage,Honma, Royal Collection, OnOff等.但日本从泡沫经验过后整体的企业发展都是衰退,因为中国市场的掘起与快速发展,帮日本企业找到一丝的阳光.所以现在日本球具很多都是卖到中国,台湾与香港去.但日本企业不是不想到中国去发展,但对于中国的一些法令与投资保障上都不是很建全下,大多都是由代理商打头阵进行产品销售.除了一些较大型的品牌商有资金与知名度到中国直接设立子公司运作.一般来说这样的销售模式是日系品牌的主要推展方法. 韩国市场 说到韩国,高尔夫在韩国的受欢迎程度可以说是全亚洲第一.高尔夫在韩国人的地位可说是”国球”.加上国家对于高尔夫的发展可是全力以赴.所以算是在亚洲中可以出得了一些叫得出名字的世界级选手.有朋友还说高尔夫在韩国不是只有在城市才会有比较多的使用族群,在乡村的受欢迎程度可是一样高.朋友说,一些村庄在主要的广场是设立高尔夫练习场,如果到了农作物收成时期就会改为晒谷场.所以对高尔夫的发展来说,韩国算是整个亚洲最扎实与热烈. 韩国人积极想进入球具市场 但韩国本身的市场却不是太大.整个人口不过5,6千万人,所以这样的数量对于韩国厂商来说是很难有一个基地进行深耕的发展.所以韩国本身并没有叫得出名字的球具品牌商.但大家都知道去年第四季,Titleist被韩商Fila给收购了.而Fila这个意大利品牌被韩国厂商与银行团给收购后就成为一个工具,让它们可以在国际市场上找寻适合的标的物进行收购.以Fila这样品牌与公司规模要收购比它大上几倍的Titleist.很难说这是靠自身力量进行.它得到几家韩国银行与退休金操作银行的支持下进行以小吃大的收购. 这背后也可以看出韩国人逐步想要挤入整个高尔夫产业炼的痕迹.其实现在帮Titleist代工的台商也都了解,以韩国人的作法短时间是不会抽单,但长期来看都不会看好在韩国人的经营下,这订单可以做得长久.同时对于Titleist这个老牌子会有以前那样的产品走向.这当中的变数可是多数人不看好.也都是以不变应万变的态度面对这样的市场转换. 各球具品牌商的势力消涨 因为韩国人的算盘不就是,发展不起来就以倾国力量买下一支世界级的球具品牌来自行发展.但我个人认为高尔夫产品不是只有一两百年,球具的生产,设计与销售都需要有几十年的经验与专业在其中.收购固然可以让你以最快的方式取得一些技术与市场,但你可否让这品牌的质量与地位不在你手上垮掉?高尔夫品牌虽然经过整合,台面上只剩没几家在竞争.但现在这几家都了解,全世纪的市场就这样大,今天你成长了就是把我的市占给吃下去.简单说,今天你销售成长了,一定是其他对手销售衰退了.能把对手的市场给吃下来是现在各大品牌商的主要策略.吃不下来就买下来.Adams Golf就是一个最好的例子.Taylormade的企图心已经很明显了,它就是要成为球具不可动摇一哥的位置.而且是想要过半数的目标. Titleist状况 已经完成整个Fila收购Titleist的过程.而这两年Callaway球具的大爆发,让其他对手也不好过.虽然Taylormade的销售又创新高,但最不好受的应是Titleist.因为它们家本来的球具发展策略就是比较慢也老套.新的技术与创新可不会在Titleist新球具上发现.一定要等到其他厂商发展到一定程度后才会加入这类新功能与技术.所以当Taylormade, Callaway两强已经对于新产品,新技术竞争白热化阶段.只有Titleist还是按兵不动.这对于Titleist在被韩商给收购后,Titleist的日后发展就不会是以前Titleist那样不动如山了. 以Titleist的产品与发展来说,它的球具外型与设计都是最一般与传统,产品针对族群是很明确,同时对于产品以好质量为发展与要求的关键.所以它的产品公差在代工业界中算是要求最高.所以它的产品可以在这样高淘汰率的产品周期还可以稳定保住它的市占率.但对于收购后的Titleist能否是维持这样的策略?这两年还看不太出来,关键在于第三年或以后的产品风格才可以看出端倪.就算是快要上市的913系列产品也都是在Titleist被Fila收购前就已经确认的事了.所以韩国人收购Titleist的市场反应大概可以在2013以后进行发效.而目前另外两强是已经磨拳擦掌的准备争食市场大饼了.大伙就搬张凳子看好戏了! 泰国市场 说完了日本与韩国后,再来就是泰国了.泰国只要以它的气候与观光为主要的国家发展重点.欧美人士很喜欢到泰国渡假与享受阳光.所以面对这些有钱的欧美人士,高尔夫的发展也就顺势而起.但泰国的高尔夫发展是为了观光为主.本地人打高尔夫的比例不是在亚洲中算高.因为泰国,马来西亚,印度尼西亚这几个国家都有很多高尔夫球场.对于东亚国家如,日本,韩国,台湾,中国等球友来说算是很好的高尔夫渡假天堂.球场质量不错,打球价格不贵,所以一趟高尔夫假期都可以痛快的打球.所以泰国的高尔夫是以服务业为主不是以制造或营销的模式.而要说到亚洲高尔夫市场的发展上,东南亚就很难被产品商给重视. 而印度也对于高尔夫的发展上也有不错的成绩,但因为印度人口众多,所以很难进行深入的耕耘.短期来看,印度高尔夫发展上是很难与中国这个亚洲经济发展的火车头相抗衡.所以我在此也不进行更加深入的说明. 台湾市场 台湾发展高尔夫在亚洲来说算与泰国差不多时期.因为在美军占领亚洲时,把高尔夫这活动给带到当地.所以才会开始建球场与导入这个运动.台湾在地小人多的环境上就无法给予高尔夫一个好的发展.所以球场的位置大多在海边或山上.平地基本上是很难看到球场.这点与美国就有很大不同.美国球场大多建在平地上,往往路旁就是球场.广大的一片.让人看了就觉得舒服.但因为台湾的球场都坐落在山上,所以球场的特色自然与其他国家有所不同.也别有一番风味.所以在台湾打球的球场难度大多在地型的起伏与球道的设计上.很少是以球场的总距离为特色或难度.所以你不需要有很长的距离优势,照样可以把成绩给打好.但要打准.这是打台湾球场的基本需知. |
