|
高尔夫项目不管是规划设计还是市场营销，最终落到实处最终还是经营，怎么样去经营好高尔夫业务板块，怎么样去经营好一个高尔夫球场，这才是最终的关键。而经营好一个高尔夫项目，首先必须确定好经营的模式。 有的老板，喜欢以数量取胜，也有的老板，喜欢以质量取胜；有的业主，喜欢高调，也有的业主，喜欢默默耕耘；有的公司，喜欢务实，也有的公司，喜欢夸夸其谈、、、、、、不管怎么样，存在就是合理的，谁让我们生活在一个多元化的社会里面，为了获得项目的成功，接下来还是根据各自不同，尽情施展“八仙过海各显神通”吧！ 观澜湖VS 山东南山的对话—“大” 朱树豪创造了“观澜湖”这个国际的高尔夫品牌，而“观澜湖”这个品牌又创造了中国的高尔夫神话，并以世界上最大的高尔夫球会成功申请吉尼斯纪录。随着这几年观澜湖在海南一个有一个球场的完工，深圳，东莞，海南三地观澜湖的数量加起来，绝对是名副其实的世界第一大的高尔夫俱乐部。而自从朱家第二代掌门人接手观澜湖后，从比较单一的高尔夫+地产的模式，开始尝试向旅游综合体，商业综合体多元化的模式转型。 山东南山集团通过建造球场和加盟，从一个小渔村走向了一个大世界，甚至在高尔夫球洞的数量超过了深圳观澜湖和东莞观澜湖的总和，但是由于其选择了比较低调的方式，并没有去争当世界老大，很多人都不知道这个球会到底有多少个球洞。 观澜湖和南山集中开发的模式，在很大程度上使得资源最大化，低成本获得了大量的土地资源，同时也储备了大量的土地，节约了开发的成本和经营的成本，但是庞大的投资，使得获得投资回报的风险增大，同时需要解决市场的问题，稍有不慎，庞大的项目，一旦出现资金链的问题，将会带来毁灭性的灾难。 观澜湖目前也不仅仅满足于自己开发项目，近年来已经开始利于在高尔夫项目开发、建造和经营管理方面的优势，开始对外进行品牌输出，云南观澜湖太阳山项目已经完工，新的合作模式，能否获得成功，还需要时间来检验？ 中信VS保利的较量-“比” 中信集团和保利集团，这两个有国字号背景的集团，有可能是“国”字号企业里面拥有球场数量最多的两个企业。通过其为地产项目配套，在全国大部分的城市布点。 通过十多年的南征北战和辛勤耕耘，各自旗下都有近十家的高尔夫球场，还有一些高尔夫项目在实施过程中，两个企业之间大有互相较劲的意思。数量上大家基本上旗鼓相当，但单纯从高尔夫球会知名度和球场的品质来说，中信集团旗下的球场会更胜一筹。 台湾东方的模式-“低成本” 关于东方系列的球场很多人都知道，因为在全国很多地方都有其旗下的球场，最早在大陆的球场，当台湾东方集团潘老爷子用了两个亿建造了厦门东方高尔夫球会，而小潘总接手后，觉得这样太不值了，其到主管大陆的业务后，用同样的钱却在全国建造了数十家球场。 低廉的土地租金，自行进行设计和建造、简约的会所和简单的人员架构，实实在在践行了“低成本”这个字的深层次含义，并且最终成功获得了市场的认可和发展，台湾东方集团一下子成为成为了拥有球场最多的公司。 很多一线球会或者业主，对于东方的模式，压根不当成回事，觉得他们旗下的都是一些低端的球场，但是回归到投资回报这个话题上，我们如果对照**“不管是白猫还是黑猫，能够抓到老鼠的就是好猫”这个理论的话，台湾东方集团投资开发高尔夫项目的模式，无疑是成功的，也是适合中国的国情和社会环境的。 海航的模式-“收购” 海航集团除了在航空业务上做得有声有色，这几年在高尔夫业务板块上，也做得风生水起的，通过自己建造和收购，一下子让海航旗下的高尔夫数量多了好几家，如果不是因为政策的影响，海航旗下的高尔夫球场数量肯定比现在的数量多得多。 尽管高压下的高尔夫政策，但是丝毫没有影响到海航对于高尔夫业务板块的热情，而另辟途径通过收购国内现有的高尔夫俱乐部，来完成自己在全国各地的高尔夫版图，从南方东莞的峰景高尔夫到北方的北京国际高尔夫，一直没有停止前进，据说还有一些球会的收购工作在洽谈中。 华侨城模式-“稳” 想了好久才找到一个合适的词来形容华侨城集团，开发和经营高尔夫项目的模式和节奏。作为国内旅游地产的标杆企业，深圳华侨城和东部华侨城成为了旅游地产的标杆项目，也成为了国内很多地产行业专家学者，以及开发商研究和学习的案例。 而华侨城在高尔夫球场方面跟旅游地产和主题景区结合开发的模式，从东部华侨城的云海谷高尔夫球场开始，华侨城正在按照自己的开发模式和经营模式，在一步一步在完成了泰州华侨城云海湿地高尔夫，云南华侨城阳宗海高尔夫等等大型的旅游综合体项目。据了解和分析，接下来会是启动天津华侨城和成都华侨城的高尔夫项目的建设。 高尔夫虽然受到了政策的限制和媒体的诋毁，以及老百姓们的不理解。但是在中国目前的社会体制和经济环境下，高尔夫仍然会有一定的发展空间。而高尔夫和地产仍然会有割不断理还乱的关系。接下来我们值得关注和研究的有两个板块的高尔夫板块的，旅游地产和高尔夫地产。旅游地产这个业务板块我们可能把目光主要放在万达集团、中弘集团和中坤集团。而高尔夫地产这个业务板块，我们可以把目光聚焦在碧桂园集团、佘山、雅居乐集团、富力集团、宏义集团和广州颐和集团等等。他们中有的是做高尔夫地产起家的，只要有机会，肯定不会放弃在高尔夫这个业务板块的优势。 高尔夫进入中国近三十年，中国的高尔夫投资业主和高尔夫管理者，在不断的探索和需求适合自己的高尔夫项目投资、开发和经营模式，在这个路上，有人成功，有人跌倒，也有人还在路上，我们拭目以待，并希望走在正确的路上。 作者： 世间凡尘 |
