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目前人们普遍认为，高尔夫二手会籍价格严重低于现在市场推广价，令自己的投资蒙受损失，买亏了。其实这是市场价格对高尔夫会籍价值的曲解，只看到了表象，而没有深入了解会籍背后的深层次的价值真相。想知道真相，就必然要了解事情的缘由。 一、二手会籍来龙去脉 对中国高尔夫发展历史而言，一个经营了三十年的行业，出现二手会籍是正常的。近年来，金融风暴，全球经济低迷，这些情况，导致了企业经营困难，特别是对制造中心珠三角城市而言，没把握好经济命脉的企业家，工厂纷纷倒闭，或逃离珠三角城市。严重的是，有的企业家因公司的发展不顺畅而心力交瘁，苦不言堪，从此再也无心经营家庭，更别说休闲生活。在这些企业家当中，有部分人是购买了高尔夫会籍的，为了回笼现金挽救企业的生存，或者维持家庭正常的生活水平，不得不低价出售休闲生活所用的高尔夫会籍。但是，对于他们而言，转卖二手会籍是亏了吗？我看未必。 原因一是他们购买的时机早，此时出售的价格远远高于购买价格；二是，为了资金尽快套现，愿意低价出手；三是会籍的投资价值凸显，有点类似保险，只不过是保险公司不保企业的亏损，而高尔夫会籍是为企业的发展存放了一笔可动用的资金。 明白了以上道理，再也不难理解会籍的价格与价值现象。高尔夫运动正在成为时代潮流，成为一个阶层的文化特征，当然，随着国家限制发展新球会的政策出台，高尔夫会籍也正成为稀缺性产品，试想，有长远眼光，且具有品质生活的企业家，会放弃高尔夫会籍吗？ 二、高尔夫会籍价格与价值的剖析 在经济学里，价值是价格的基础，价格是价值的货币体现。但是200多年的经济学科发展与研究，至今也没有弄明白价格与价值关系，举例说明，高尔夫会籍的价值远远高于价格，这种现象对很多人来说非常难以理解，这属于正常，因为他们并不了解会籍的使用价值。 对于高尔夫会籍的价格而言，仅仅反映的是高尔夫会籍打球价值，对于其附属的家庭价值（如促进家庭和睦、享受天伦之乐），平台价值（交际朋友，带来生意），健康价值，文化价值，从来没有人去估算过，也没有办法估算。 这就说明高尔夫会籍价格只是表面现象，是以计算打球多少场次推导出来的成本优惠计算方式，对于价值忽略不计。 二手会籍价格低于一手会籍价格，这属于一种价格乱象。相对于球会而言，个人独自出售会籍，是与球会竞争消费者市场，于出售会籍个人本身的角度，他以购买价格作为作价依据（不能亏损），以球会推广价格作为参考价（售卖高低），以低于市场价作为竞争价格（制定优势价格）。 相反，高尔夫球会制定的会籍价格是符合经济学范畴的，原因一，球会主动掌握了会籍的“供应量”，卖一张，必然就少一张资源，资源越少，供求的矛盾就越突出，因此会籍的价格就越卖越高，完全符合市场行为；原因二，随着球会运营体系的成熟，运营资源的丰富，会籍价格及价值自然增长；原因三，随着时间推移，球会的配套设施也越发完善，高尔夫会籍的价格也自然增长。 当然，不管怎么说，二手会籍偏离一手会籍价格，情况都是少数且极端的，一方面二手会籍市场乱（哪怕一张会籍出售，全行业都可能在售卖）造成的，另外一方面，低价出售会籍的人背后都是隐藏了不利因素，要么经济状况出来问题，要么是身体状况出了问题，不然不会低价出让，作为企业家，精明的商人都追求经济利益的最大化。 三、二手会籍的权益利弊分析 在防范二手会籍冲击市场方面，各球会都有自己的一套，下表是会籍经过二手交易后的权益变化对比分析。
从上表可以看出，购买二手会籍会发生以下隐形之痛： 一、减少会籍权益和增值权益； 二、存在交易风险。 比方说，权益受到削减，这是会籍变相的贬值，低价的理由显然而出。随着全球经济国际化、一体化的发展，高尔夫成了商务沟通的必要工具，拓展生意的利器，古人有云，工欲善必先利其器。 又比方说，善于理财的人，必将其资金效益最大化，一次性付款与分期付款的区别在于可调动的现金流多寡，现金流分配得当，将会产生巨大的利益效果；交月费与不交月的区别在于，长年累月的计算，结果一样，都要付出差价部分；发展是永恒的，随着发展需要升级会籍，还得继续补回差价部分；球会推出的优惠政策不可享受等等，其实这些经济账最后算下来还是一个样，成本也许还可能高于一手会籍价格。 还比方说服务，高尔夫在中国的地位特殊，呈商务招待和专业服务于一体，如果哪一天在球会招待重要商务客人，回到俱乐部，居然没人搭理你，订个场，办个事都得自己亲力亲为，这样的商务服务将大打折扣，严重影响个人形象及招待。 还比方说，高尔夫成为通往国际留学的最佳途径。通过会籍购买可享受搭乘留学之便利车，因为二手会籍原因而影响子女前途，这笔账，无法计算。 还比方说交易的风险，一是交易对手的信誉风险，二是风水磁场的影响，前者的风险在于购买到争议产品，后者的风险在于意头，虽然有点迷信，但是，磁场的存在，不得不信，好的东西，永远聚集了正能量，坏的东西之所以坏，往往聚集了负面能量。 作者：唐玮鸿 |
