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很多客人来丽江高尔夫球场打球后，尤其是丽江玉龙雪山高尔夫球场，他们无不赞叹雪山球场球场的气势，因为在钢筋混泥土围绕的城市，那里的土地寸土寸金，巴掌大的水塘，在很多大型楼盘称其为湖畔绝景，但同时很多朋友亦常常抱怨丽江球场的消费很贵，本人甚是诧异，虽然身家单薄无福消受这高消费的运动，却也从事高尔夫行业数十年之久，在丽江球场的消费平均在600-800元之间，虽然其比起沿海城市公众球场贵少许，但针对国内大部分球场非会员关系的价格，其叶仅仅处于中等位置. 后来接触的客人多了，熟了，大家谈的许多，原来是丽江高尔夫地理位置的关系，丽江作为滇西北的一个边陲小镇，而打球消费者又多是从沿海一带，东南亚或内地大城市，如广州，深圳、北京、上海等大城市，大家平时忙于工作，唯有节假日前后稍有空闲打球，而此时间恰是旅游旺季，来回的飞机票，住宿等消费，动辄数千大洋，多则上万，从事旅游行业多年，我发现一个很有趣的特点，打球的客人鲜有游览旅游景点的，他们只顾打球，哪里都不去，很多导游对他们又爱又恨，爱他们有不错的身家，有一定的消费能力，又恨他们见多识广，鲜有消费，当然这只是一句玩笑的话. 很多客人抱怨来回的成本太高，而球场又没有更多的促销和相关激励措施，现丽江高尔夫球场也就仅玉龙雪山高尔夫和古城高尔夫两家，针对大多数深中绿色鸦片剧毒的球手来说，选择余地太小，很多的球手选择的是三天两晚的高球行程，星期五到，星球六雪山一场球，星期天打一场球，星期天晚飞机回家，倘若丽江有上三、四家球场，相信他们就有更多驻留的理由。 闲暇时候，我同丽江球场的老总聊天，经过数年的努力，丽江高尔夫的发展成绩，相信大家都可以身同感受，其速度非常之快，尤其是丽江玉龙雪山高尔夫，在开业初期的前几年，她亏损的非常严重，房地产也因地理位置，设施设备及高原气候的诸多原因，其一直经营惨淡，不被看好. 但，是金子总会发光，作为亚洲唯一的雪山球场，平均海拔3200米，横跨8548码的丽江玉龙雪山高尔夫，其同时是丽江的一张名片，如此卖点，自然吸引很多挑战的客人，在以球会各老总的带领下，球场扭亏为盈，但丽江高尔夫球场当旺季明显，一年平均下来，却也举步维艰. 每次到球场，几乎无异听到球场工作人员同客人介绍，这是一个亚洲的唯一雪山球场，海拔多少多少……。其实球场的宣传和经营到一定的程度后，并不能完全靠这些硬件的卖点，倘若下次听到有球场工作人员说，我们的球童服务如何的好，我们的球场的配套设施如何的完善，那才是发展之道。 一个好的球场是需要“留”得住客人的，很多打球的朋友在打完18洞后，常常意犹未尽而需要加打9洞或18洞，朋友就会询问球场，有优惠吗？而答案是：没有，其实加打的不仅带来打球的收入，同时也带来了如专卖店、餐饮、住宿等更多消费. |
