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台湾之光 曾雅妮 小弟在台湾很多年，既是一位普通的球友，也从事这个产业的批发、销售与生产多重角色。我所接触的人，事，物都是与这个运动相关的，所以有一些特别现象想与大家分享–这就是整个台湾高尔夫的独特文化。或许你也可以从下面的内容当中感受到你也是这个环节的一部分。我将把我本身的观察、研究和与一些高尔夫零售业友人固定聊天所得到的一些讯息片段给组成一个图片，让大家多了解这个区域市场的运作与变化。而这个现象可能与世界其它地方也有相类似所在，或是中国市场有也一样的地方。 影响台湾高尔夫的几个因素 台湾的高尔夫市场很容易被下面几个因素所影响，其中有些因素可能与其它国家的状况差不多，有些可能是这边所独有。每一项因素都会影响到这个市场的销售与整个产业链。所以只要有这些因素发生，我们这些在这个链上的不同环节就会被影响。让我对于这些因素慢慢进行说明与分析。 1 股市好坏会影响高尔夫的消费意愿 – 高尔夫是一个相较于其它运动来说比较高消费的活动。要想要完全享受它，除了购买整个套件、服装、球具等，还要学习挥杆动作，平时还需要练习与下场才能得到整个活动的完整性。这样的过程下来对于经济基础不够强的人来说会是一个很吃力的负担，而且每个月也需要固定的资金投入。所以这个活动的主力族群普骗为高薪白领或退休人员，他们本身有更好的经济条件与时间去从事这个运动。 金融投资为高尔夫的主力族群 而就我所研究得到的一个资料，投入这个运动的人有5成或以上的人为财经金融人士或相关投资人士。很多从事金融、银行与投资的人员因为工作需要，对于高尔夫有很强的使用需求。同时他们很多的客人因为手上有资金进行投资，也需要学习高尔夫或是会打高尔夫。这就导致了这一群人不管是提供服务的人还是被服务的人都成了高尔夫主要的打球人口。 如果股市好的话，这两类的人就可以有较好的余钱可以运用或投入到高尔夫市场。这边所谓的余钱就是指有投资获利或是投资有成长状况，他们就会利用高尔夫去得到更多的乐趣。当然了，他们也会购买更多的球具、新配件与衣物。因为很多时候我与一些球具店的老板或我球具工坊的经销商聊天时，只要那个月股票不错，通常他们的销售成绩也不会太差。当然了如果股票不好，也是直接影响到这些族群的购买意愿。 2 季节因素的消费习惯 – 一般来说，在一年开始的2、3月是整个球季的开始。所有球具大厂也都在这个时间推出它们新款的产品，进行销售推广，如试打会，新产品发表会，特惠活动等。这段时间整个高尔夫使用族群也都开始考虑购买新的球季的新产品，保养现有球具，调进行整或更新等工作。比如球具的握把是否需要进行更换？杆身是否想要更换以提升效能或改变不同的使用特性等？这段时间不管是球具店也好，工坊也好都会比较繁忙。球友也会比较常跑到店去了解新产品或询问产品特色与细节，以进行购买前的评估。 销售与打球巅峰时期 而从4~6月会是高尔夫消费与购买的顶峰。新产品上市后一些球友会从已经购入新球具的球友口中得到更多实际使用经验，并以此作为球具购买的依据。这类球友已经开始参与到购买行列。要不就是一些进阶型球友进行后续球具的整体更换与陆续调整到位。这段时间对于有口碑的工坊技师来说会是比较忙碌的时间。通常是工作排着要消化，每天工作可能都超过10个小时。因为这段时间是打球最好的时间，天气还没有变热，所以打球的人口会不段持续，球场打球的人数也在不断增长。 天气影响打球与球具消费的意愿 到了7，8两个月后，已经到打球的旺季，该买的球具也已经购买好了，该换也换新了，须要调整的球杆也已经调整好了。这段时间的销售力道已经降下很多，厂商的新品已经上市超过4个月了。在这段时间消费者没有太大的消费动机。加上天气变得更热让想打球的人上球场打球的量也有下降趋势。所以这段时间对于高尔夫这个产业来说是一个小淡季。这样的状况需要等到9月天气凉一点时才会有一点的起色。 春秋两季是打球的高峰 9月到11月是另一个高尔夫销售的小高峰。因为这时会有新一波的新产品上市，还会对第一季的新产品开始进行促销降价等活动。很多在开年时没有购买新产品的球友，他们就有借口开始对新球具进行消费的评估。同时这段时间秋天开始气温也慢慢下降，打球的天气就变得相对适合，所以说整个高尔夫的消费就加热所多。同时也有不少海外打球团也纷纷成行给辛苦半年的自己一个放松的机会。 天气越冷高尔夫就越冷 到了12月，1月就是另一个淡季。因为天气转冷，球季已经结束，就算到了南方也是差不多。打了一整年的球在这段时间也会开始放慢脚步，让自己休息一下。同时接近新年，大家也都需要对于本业的工作进行年底收尾，没有太多的时间去享受高尔夫。这对于高尔夫的零售业来说就是寒冷的冬天，买卖球具的需求是整年最低。大家对于打球就比较没时间与没有太高的兴致。
3 台湾大小选举因素 – 这或许是台湾独有的文化。台湾通常每年都有选举活动，不管它是中央级的选举或是地方性的选举。对于高尔夫整个影响是有一定性。大家或许不觉得会有很大影响，但对于我下面的分析后你就可以了解。选举选多了，对于高尔夫也好或其它产业都会有一定性的影响。对别的产业可能是正面影响，或对高尔夫来说就是比较负面。 公务员也是高尔夫的一个重要族群 高尔夫的组成族群除了银行金融投资这个领域外，它还有一个部份是从政人士。不管是地方从政人员或是公务员也好都是高尔夫的主要族群。而年底选举一到，最后的一到两个月时间相关人士就开始进行投入。很多球友都需要选边站，投入助选，根本无法去打高尔夫，只能在这两个月内完全把高尔夫放到另一个世界。 中小企业主也是高尔夫主力族群 再从另一个角度看，高尔夫另一个组成的族群就是中小企业主，而这些企业很多都是以当地市场为主，提供相关的服务与产品公司。当选举一到，相关产业就跟着火热起来了。比如印刷业，要印选举文宣，需求到选举完都会印不完的文宣需要赶。广告与媒体业，对于选举这种热火型的需求是最喜欢。选举人或党派会赶制选举广告与在媒体买广告。这些业务都对这些产业有一定性的帮助与提升业绩之用。 选举需求增加，影响地方企业对高尔夫的需求 还有餐饮，旅游，运输，饭店/酒店业也是选举的相关得利产业。因为选举一到，都会举办大小不同的餐会，募款餐会、感恩餐会都会如火如涂的进行。同时很多地方都会利提供给选民短期旅游让他们可以得到一些好处。当然了饭店就会得到很多的订单与餐会的需求。另外还有运输业，需要对于选举这段时间提供加班的航班与运输需求。而刚好这些企业主也都多少是高尔夫的球友，这段时间就变得相对紧张与对人力需求也就比较大。这些企业主都需要坐阵在公司内面对不同状况与需求进行处理。 选举对台湾高尔夫产业的冲击与影响 通常这对于以内需市场为主的公司比较有帮助，只要到了选举的年底，那很多的高尔夫零售商的生意都是清淡无比。如果是地方型选举就没有太大影响，但对于中央级选举的大战场，那整个台湾可是烽火连天杀声四起。打高尔夫的人瞬间少掉一半以上，当月业绩恐怕是整年的最低也不足为奇。 选举对于高尔夫销售是过冬的时期 就算是没有被选举卷入的球友，可能平时的球伴都因选举而无法参与打球，可以打球的频率也就相对减少。对于球具也好或其它高尔夫的配件购买上那可是冷到极点，可能连聊高尔夫的人都没有几个。这都会让这个族群变得好像冬眠一样，没有任何的动作与热情。对于球具店也好或是工坊这类一线从业者都会变得很辛苦。就算我们这类批发或代理的厂商也都有很大的销售与库存压力要进行消化。我们这些厂商与高尔夫零售业那可就是唉声四起，惨不忍睹。只能提早过年进行扫除与卫生工作，再多的促销也很难把购买欲给炒起来。 台湾高尔夫的发展 以上是我个人对台湾高尔夫的一些观察与研究。它不是一个大市场，但却有一个相较成熟的环境。打球的人把高尔夫视为运动与养生的一个活动。它不再是一个代表身份与地位的运动，中产阶级也可以消费得起。同时打球族群年轻化已经在这个市场上看到它的改变。它不再是老人家的活动，年轻人也相继加入，让这个产业更加年轻与活跃。 而台湾官方对高尔夫从以前到现在都站在一个不支持也不反对的态度上，这与现在中国一样。所以这个产业只能自力更生，低调行事。如果以发展高尔夫的长期角度来看，这样的环境与政策对于这个运动发展不会有好的帮助。当高尔夫已经不再是有钱人或阶级的代表时，它需要得到与其它运动一样的协助与支持，才能让它对整个社会有正面的帮助。台湾出了一个曾雅妮，下一个球王球后是否也可以在台湾或中国诞生？这需要整个大环境变得更健康才有办法。 作者： 台湾 chien |
