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接前 发展：跨省合作做市场 无数的“陈坤们”做大了二手球市场。如今在云南，挥出二手球的人数已经占到高尔夫球员总数的七成上下。随着二手球的被认可，对其需求量越来越大，这导致云南本地的二手球价格在2005、2006年被拉高。老陈讲述：“那时候认识了一些在广东和海南做二手球的人，他们说可以相互倒腾下球。”这件事得以成行的一个重要因素是：中国太大了，可以根据球场不同的淡旺季来进行全国性的调度。动点高尔夫用品有限公司老板魏超明认为，想把二手球的生意做大，至少需要跨三个省来做，这样才有了大市场也有了互补性。 虽然魏超明进入到这个行业还不算长，但他的二手球却来自全国各地，甚至是国外的都有，成为倒腾二手球的高手。“去年我才进入到这个行业里来，因为做这块的朋友有很多，所以现在进货的渠道较为广泛。”魏超明称，这样才能将整个产业做活做大。陈坤的二手球买卖也是如此。他算了一下，目前自己大概70%的球都运往广东和海南。“运给那边的球都是比较旧的，五成新都到不了，那边的好球再发来这边卖，听说在那边卖不上价。” 接下来的疑问是：琼粤两地的收购商为何专挑不好的二手球？昆明某家大型专卖店的余老板告诉记者：一般买二手球的人都会选择七成以上新的球，因为很旧的球会影响球手的发挥。也正因为此，高手或者赌球之人并不会买二手球。而据她所知，在广东打高尔夫球的人很少有买二手球的，多是买新球。 对此，余老板分析：“有两种可能，一是进入那边的练习场，二就是拿到那边做翻新处理再流入市场。” 目前，练习场用球多是以定制球为主，这种球质量较差，击打感觉与下场用球也有差别，以云南来讲，每个球的成本在五角钱左右。“听说广东那边练习场用球的成本都要在几块钱，比云南好很多，但是练习场是以体验为主，既然这样可能就会用成本更低的二手球。”而另一个用途就不那么光彩：一些工厂对这些质量很差的二手球翻新后再当做新球出售。虽然老陈等人坚持认为这样的翻新球没有人会买，但余老板表示现在广东工厂的翻新技术已经出神入化：“参加高博会的时候，就有人来给我们推销翻新球，还说可以教我们做，我们都没看出来那是翻新球。”而前不久发生的一件事确也佐证了余老板的说法：几位韩国人因为在韩销售从广东运过去的翻新高球而被捕。 陈坤对这些并不知情，也不打算过问，他只知道，自己的二手球近70%的量销往省外，剩余的几乎就是在省内销售了。好的时候自己每个月能够卖出10万个二手球，差的时候也就是1万个左右。 困惑：利润仅有此前的1/5 如果说几年前云南还没有真正意义上的二手高尔夫球市场，那现在的市场已比较完善。但二手球价格却并未随着市场的扩大而水涨船高。潘方银对记者说，“之前我是做餐馆生意的，经在球场工作的亲戚介绍，进入到这个行业，一开始真的很好做，但现在利润空间低多了。”在采访中，每个供应商都在说着同样的话，“二手高尔夫球一开始很利润也大，而现在利润空间也窄了。” 出现这样窘迫局面的主要原因在于，大家都在打二手球，新球的比例越来越小，二手球的质量越来越差。“我们现在已经不从老陈那里进球了，他的好球太少了。”余老板说道。她口中的老陈就是陈坤。陈坤的解释是，在二手球的循环体系内，一个球可能会经历几次倒手。“一个球流转两次就不一定能用了，但因为新球太少，很多球可能已经到我手上就是三四次了。” 郁闷的是却不能只收好球，不收差球。“捡球者一般知道球的质量和价格，如果挑三拣四，估计彼此之间的生意也不会长久。”为此，陈坤格外怀念2000年~2003年的日子。“当时我们收球是不分品牌的，捡球的人也不懂，所有的球都是八毛到一块钱收上来，但是我们卖的时候根据品牌的不同会区分下价格。”老陈告诉记者，当时的球都比较新，像是Titleist的球可以卖到10元钱，Gallaway和NIKE能卖到2.5元。“而且当时的球量少，也就能有今天的五分之一，即使丑球也卖得出去，利润最高的时候可能是10倍左右。”陈坤说。 从2003年开始，捡球的村民也逐渐摸清了门道，知道球的牌子不同价格就会有别。“那时候开始，原来一块钱收上来的球就要收到两块钱，但是我们的售价却不能随之而涨很多，利润空间一下子被压缩了。”陈坤说道，大家都只看到近几年二手球的价格在涨，但并不了解收购价也在升，因为好球越来越少了。 “而现在收球，收得最便宜的也是1.2元/个，好点的球收得更贵，大概是5元/个左右，利润也就是0.5~0.6元/个。”陈坤说。余老板也赞成陈坤的说法，她说现在店里销售的二手球利润也就是几角钱，作用只在于带来人气，以销售球具。 2008年的时候，陈坤第一次开始贴钱卖球，因为这时候他口中的丑球已经占到了收球量的60%。他指着一个颜色发黄、有几处擦痕的球说道：“这样的球收购价差不多一块钱，我卖给海南的价格是7毛钱上下。”如今，陈坤也不知道这种利润单薄的日子还要挨多久，“不瞒你说，我已经考虑退出这个市场转行了，但是现在的问题是生意做大了，手里积压了七八万个球，占用资金在20万元左右。”老陈坦言，他最希望的是找到一个愿意一下子买下他所有库存球的人，但这很难。“我剩的主要是好球，海南广东不会要，省内都知道这行没以前好做，不能都吞下。”他说，现在都是每个品牌进一些，因为客户大量需要某个品牌的时候，你如果没货可供，接下来他即使需要其他品牌的货时也不会找到你。 现在的陈坤是进退维谷，停也停不下来。“只能这样子，我逐渐少接点单子，也就可以少收点球，逐渐把手里的库存放出去。”另一方面，陈坤表示，现在来看如果要改变目前这种市场状况，最有可能的情况就是新球的价格还要再降，更多的人选择新球来打，但就目前的情况来看，似乎这还不太可能。 趋势：“到州市去” 尽管如此，和陈坤同样做二手高尔夫球的潘方银却没有那么悲观，他的信心源于云南的高尔夫热，球场建设如火如荼。“打球的人多了，这块市场的需求量肯定会增大。”对此，可以参考的是外省的发展经验。余老板讲述，以广东为例，买二手球的人非常少，个中缘由在于二手球价格的不断上涨和新球价格的不断下跌。“广东也曾有过二手球一统球场的时代，但是后来人力成本不断上升，好球也是越来越少，二手球的收购价水涨船高，一个普通二手球的收购价可能都要到三四块钱。”与此同时，新球的价格一直在降，余老板说她现在销售的各品牌高球，照三年前相比价格降幅超过20%，而老陈计算这十年间新球价格降了一半。 “结果就是新旧球价格差不了太多，这时候人们自然也就买新球了。”余老板解释，广东的就业选择空间较大，而做二手球还要负责清洗、包装等，体力和时间成本较高，价格卖不上去，做这行的人也就自然转型了。 还有一个因素在于技术。“买二手球的通常是新手，这样的人打场球要丢十个八个球，如果买新的Titleist的球，花费已经是一场球的下场费用了。”老陈叙述他生意兴隆的原因。但这也是外省二手球市场萎缩的原因之一。“那边高球的发展要久一些，技术上能比这边好很多，一场比赛丢的球可能也就是一两个，所以大家干脆买新球了。”每场比赛就只丢一两个球的余老板告诉记者，高水平的人对球的要求很高，即使七八成新的二手球也不能满足他们的要求。 虽然不认为球场越来越多是对自己二手球生意的利好，但跳出二手球的圈子，向来爱琢磨的陈坤倒也看到了另一条路：“西双版纳有几个球场刚建起来，那边有钱人多，球具销售应该会不错，我再考察考察，看看能不能去那边开个球具专卖店。” 记者 刘春菊 姚诚 (责任编辑：管理员) |
