|
在北京高尔夫球具界提张纪勇未必都知道，但提宝日隆没有人不知道。作为宝日隆的创始人，张纪勇说：“其实我是沾了下手早的光，坚持到现在才有了今天如此兴隆的买卖。” 张纪勇和高尔夫的结缘纯属于个人爱好。1998年被一个朋友拉着开始打球，当时北京打球的人非常少，经常见到的就那几十张面孔，大家每天都会聚集到北京北边的一个练习场去，练球和聊球，更夸张的是，有几个球友彻底把办公室搬到了练习场，无论开会还是签文件，这些公事都在练习场处理。张纪勇也和他们一样被高尔夫深深地吸引，两年后，张纪勇和当时拉他学球的朋友打起了做高尔夫生意的主意。 但当时北京高尔夫没有前车可以去借鉴，根本不知道做什么买卖合适，两个人憋在家里苦想了好几个晚上，当时提出的想法有办个高尔夫旅游的中介公司，成立个赛事公司等等，但最终他们选择了办一个以修杆为主的工房，之前他们发现，每次去高尔夫球场打球，或是在练习场练球时，很多球友用坏的球杆就丢在那里，无人问津。很多人即使想修杆，也没有地方，当时北京就没有球杆维修的工房，其次，很多人根本没有球杆坏了需要维修的概念。 两个人一合计，开一个工房成本并不是很高，涉及的费用除了租赁一个办公室外，其他就是引进点设备，但谁来担当维修技师呢？遇到了当时最大的问题。张纪勇的搭档是一名牙科医生出身，自告奋勇南下福建球杆工厂去学习，当时的考虑很简单，能摆弄得了手术刀，修理球杆没什么难的，两者之间一定有相通的地方。张纪勇的球友里有位认识福建球具加工厂的，把他们推荐了过去。一年后，当搭档从福建回到北京，基本的球杆修理已经不在话下，万事俱备，只欠东风。 托朋友从美国带回来了几套很简单的球杆维修仪器，当时花在引进设备上的费用只有几万元人民币。为了给工房选择一个地理位置便利的地方，他们首选亚运村。2002年的时候，北京房价还不算很高，在亚运村租一套办公室价格还很低廉，房租只有3000元左右。没有大张旗鼓，工房就这么开业了。当时的生意主要靠身边的球友们支持，谁的杆需要更换握把，谁的杆需要调整角度，统统都拿到宝日隆去。当时握把和杆身的进货渠道非常简单，定期从美国背回来，除了自己定期去美国背以外，身边所有的亲戚朋友都被发动起来，只要有人从美国回来，就有义务给宝日隆背货，而且运输费全部免费。 2003年对张纪勇来说是有纪念意义的，北京女人街高尔夫商城开业，张纪勇第一时间租下一个店面，把工房设在了那里，因为他坚信女人街一定会火。第一时间租下女人街店面的另外一个原因是，当时宝日隆主要以修杆和调杆为主，之前只有亚运村一个办公室，很多客人把球杆送过来，过几天修好后，再取走，对于熟客来说，这么操作并不会有什么问题，而随着客人越来越多，很多客人属于第一次光顾宝日隆的，当把球杆放在这里，心里总是不放心，为此，女人街有了自己的实体店后，技师可以直接在客人面前操作，客人有了现场观摩的条件后，几次之后自然会对宝日隆有了信心。 同年，张纪勇还果断地拿下了Ping的代理，主要做量身定做这块业务。之前所做的业务比较杂，没有品牌效应，而Ping的量身定做理论深深地吸引了他。现在回头再看当时的决定，的确为张纪勇在业内树立威信起到了决定作用。在拿下Ping的代理后，2004年张纪勇又开始接触Callaway，开始做起Callaway的经销，直到今天，在张纪勇名下的店里，只卖这两个品牌的产品。一路走来，张纪勇说：“现在Ping每年的销售额至少几十万元，而Callaway早已经达到了上百万元。” 女人街地处北京东部，为了能照顾西边的客人，张纪勇又在北京西边的金源开了两家店，一家主要经营Ping的量身定做和球杆维修，而相隔不远的店主要是作为Callaway的销售中心，2010年年中的时候，在主营Callaway的店里又开辟了一块空间，作为Odyssey推杆测试定做中心，Callaway公司专门为店里配置了所有测试仪器。张纪勇告诉记者，目前在中国还没有任何一家拥有这套设备，我是最早做木杆和铁杆维修的，现在很多人也看到了这部分生意的前途，陆续开了不少店，而我在巩固这部分优势外，把眼光已经投向了推杆，要做就做最早的。 作者： 孙巍 图：范永恒 文：《高尔夫》杂志2011年01月号 (责任编辑：管理员) |
