拥有十多年顶级球桿代理经验的进豪高尔夫集团，2011年全新引进日本“碳桿之父”和“碳桿之王”——GIII。进豪集团为何选择了GIII?计画如何在中国市场进行推广?对代理的叁大品牌GIII、ONOFF和YAMAHA的未来有何期许?让我们听梁军章一一道来。

　　日本国宝级球桿GIII

　　问：日本有很多知名球具品牌都已进入中国市场，您为什么选择GIII，看重这个品牌的哪一点?

　　梁军章：目前，中国的高尔夫运动正在蓬勃发展，打球的人越来越多。而高尔夫球手对球桿的需求也变得更多样化，各有所好。为了适应高速发展的中国市场，为了满足中国广大高尔夫球爱好者的多元化需求，我们引进了GIII。GIII 高尔夫桿身可以说既高贵又神秘——高贵是指它昂贵的价格，神秘是指它生产过程的十分保密，即使是本公司高管都不得入内。因其桿身塬料为受日本政府控管的军工碳素材料，加工设备更是仅限美日两国使用的美国高精度车床，加工精确度超过万分之一微毫米。GIII 高尔夫球桿工艺製作水準卓越超群，外观奢华内敛，高贵低调，极致尊贵，无愧于日本“国宝级礼品”的称号。www.010golf.net

　　站在honma 的肩膀上

　　问：您曾成功的把HONMA 带入中国，如今GIII 有什么经验可以借鉴?

　　梁军章：过去我们代理的HONMA 品质是很好的，与今天GIII 有着许多相似之处。十多年前，我们开始就在中国的一些主要城市开设了专卖店。经过多年的不懈努力，HONMA 在中国有着良好的市场表现，得到许多中国球手的认可。

　　我们在中国高尔夫球具市场有着十多年的实践，如果说有点体会的话，那就是两点：一是产品要足够优秀;二是行销策略和管道的成熟。前者是基本条件，后者是必要条件，二者缺一不可。目前GIII 产品完全具备了基本条件，球桿绝对是出类拔萃的，只要我们努力去向中国球手介绍、让他们亲自接触感受，只要宣传和推广工作到位，相信喜爱GIII 的人会越来越多，我们对GIII 今后在中国的市场表现充满信心。

　　问：作为新引进的一个球具品牌，您如何推广这个品牌?

　　梁军章：任何新面孔上市都要先经过消费者认识和认可，这就是市场拓展的任务。进豪集团与日本古洛布莱株式会社签订了长期市场战略合作协议，今年4 月8 日在钓鱼臺国宾馆召开“GIII 产品荣登中国新闻发佈会”后，GIII 正式进入中国。我们已经在北京、上海和深圳赞助了一些比较有影响的比赛活动，今后将继续举办这类活动以扩大产品的影响。另外，赞助球手、赞助有影响的教练等工作也在进行中。在高尔夫媒体广告投放上半年已经开始进行，今后还将以一定力度持续下去。此外，遍及全国各地试打体验活动，将在下半年拉开序幕。当然，还有一些其他形式的市场开发活动互相配合。GIII 产品的科技含量比较高，“材料成本”和“製作工艺”两大因素决定了它仅面向“成功人士和富裕人群”的定位，这类产品适合以专卖店的形式销售。我们集团在全国主要大城市的黄金地段已经有了十个专卖店，经过十多年来我们与客户的不断交流，客户非常相信我们会很负责任的向他们介绍最好的产品!这是GIII 产品销售的主要平臺和条件。

　　满足高端，进军中端

　　问：古洛布莱株式会社旗下的两大球桿系列GIII 和ONOFF，它们一个定位高端，一个定位平价，在中国市场会採用不同的推广策略吗?

　　梁军章：古洛布莱株式会社旗下两大品牌GIII 和ONOFF的价格定位不同。ONOFF 使用的也是第叁代碳素桿身，无论是桿身还是桿头，科技含量都很高，只是它的加工工艺不像GIII 那样精雕细琢。它以“好用”着称，价格比较平易近人，在日本、韩国非常受欢迎。

　　另外值得一提的是，今年进豪集团还与日本YAMAHA 株式会社也签订了在中国大陆的代理合同。YAMAHA 和ONOFF价位相近，都是目前日本非常优秀的畅销产品，对于这两个品牌的推广，我们会与GIII 有所区别，倾向更多地注意管道的拓展。

　　GIII 是精品，也是很多人馈赠礼品的首选;ONOFF 和YAMAHA 是“好用、平价”的大众化产品，这个市场需求是很大的。所以我们今后仍将坚持“两手抓”，“两手都要硬”的基本策略，长期不动摇。

　　问：未来， 进豪高尔夫对GIII、ONOFF 和YAMAHA 球桿有什么长远规划?

　　梁军章：过去的十年，进豪集团主要经营高端球具，在北京城很多朋友都说“买礼品到进豪”。今年，国家体育总局张小甯主任对我说，中国的高尔夫球运动和乒乓球不可同日而语，最主要的是普及问题。儘快使打球的人多起来，才能提高整体水準。我希望进豪集团能够将优秀的、平价的、普通大众能够买得起的好球桿多引进一些，也是对高尔夫球在中国走向普及作贡献。张主任的希望也是我们企业的长远目标：满足高端，进军中端，为中国的高尔夫球运动走向辉煌尽一份力!