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　　大家就算没穿过都应该听过 “Levi’s牛仔裤”吧?质料好、剪裁佳、款式多是大家喜爱Levi’s的原因，但大家可能不知道，目前中港市场上售卖的Levi’s牛仔裤大部分都是由亮志服装(香港)有限公司制造的。这家公司的董事总经理张国良(Peter Cheung)不只经商有道，还热爱高尔夫运动。

　　专注，是成功之钥

　　引起我采访兴趣的不只是高尔夫那么简单，我比较好奇的是，一家规模有员工4000多人的服装公司，如何得到Levi’s这个“世界第一牛仔裤”品牌的信赖?Levi's品牌创始人Mr Levi Strauss于1850年代在美国旧金山卖出世界第一件牛仔裤给淘金工人，自此牛仔裤成为大众喜爱的服装种类之一。Peter自己也是牛仔裤的爱好者，他于访问中明确表示：“中国牛仔裤市场潜力庞大，几乎每人都有好几条牛仔裤，亮志服装的重点就是专注将牛仔裤做好，未来争取更多大品牌下单。”原来56岁的Peter从事服装业已超过20年，除了刚毕业那段短期间，他没有打过其它行业的工，正因为他对服装业的专注，不管在布料、设计、开发、或工厂流程方面，都经验丰富而且满腔热诚，难怪国际大品牌乐意将制造订单交给他领导的亮志服装公司。

　　从初涉高尔夫，到爱上高尔夫

　　Peter从1993年开始打高尔夫球，他不讳言地表示：“因为那时他负责日本市场，很多日本客户都喜欢打高尔夫，所以就买了邻近的长安高尔夫球会会籍，作为洽商之用。”虽然一开始只是出于应酬而打高尔夫，但在一次次挥杆过程中，渐渐体会高尔夫的奥妙，蕴藏很多经商之道、与做人处世的道理。

　　Peter认为：“其实打高尔夫球很特别，它不是对打的，这跟其它球类例如: 足球、网球、乒乓球很不一样。以前我很喜欢打网球，打了20多年，打网球是在一个场上和对手对打，如果自己打得不好，就会产生压力。大部分的球类都是这样。而打高尔夫球是一个球自己打，打得好与坏都是自己控制的，不会影响别人。从开球到入洞，专心打就容易成功，就算运气不好，只要保持冷静，一杆打差下一杆可以救回来，努力把损失控制到最小，这些打球策略，其实跟做生意没有两样。”

　　经了解，Peter的创业经历与一般人有些不同，他从入职第一家制衣公司，一做就是18年，之后转入亮志服装公司，继续发挥长才，到了2000年，公司集团计划转移主力于零售市场，所以采取了“MBO – Management Buy Out”开放给管理层购入股份，Peter抓住这一契机，踏出创业的一步，由打工仔变成股东之一。

　　“先强、后壮、然后自然大”

　　跟其它高尔夫爱好者类似，Peter打球初期也曾经有段时间有“上瘾”现象，常常兴致勃勃想再打一次应该可以更好，后来发现要进步并非一朝一夕，无论是木杆、铁杆、短杆都要下足功夫才能打好。某次打得顺，并不代表下次仍能维持。Peter从这些经验深刻体会“欲速则不达”的道理，创业也要一步一步来。先专注去做一件事，在不很顺利的时候，宁愿慢一点;做好一件事之后，再去做另外一件。很多人就是什么都想做，但又不能一步一步地去做，最终落得什么都没做成的后果。他相信，只要有长远目标，根据自己的能力、条件，一步步地稳中求进，两年前他将公司定位在把牛仔裤做精、做专，再慢慢地做大，也是遵循这个道理，他坚定地说：“先强、后壮、然后自然大。”

　　稳中求胜

　　大部分高尔夫爱好者都有自己的领略，Peter Cheung也不例外。记得世界第一球员Tiger Woods说过，““赢球的秘诀就是让自己失误最少、同时对手失误较多”，对手失误多而取胜谓之幸运，但幸运不常有，只好要求自己控制失误到最低限度。Peter在这方面的领略与Tiger Woods“英雄所见略同”，他表示，从打高尔夫的经验中，他领悟出“稳中求胜”的经商之道：“高尔夫是一种连续性很强的运动，第一球的结果就是第二球的开始，环环相扣。很多人都想一杆打好，所以醉心于开球远的感觉，总希望打出250多码甚至300码，甚至最好一杆进洞。但有时候这种冒险的策略往往会埋下灾难性的危机。你可以说我属于谨慎型球手，打球策略倾向求稳，每一杆都小心打，力求失误最少，得出来的结果就不会太差。做生意亦然，减少犯错，等于成功。因为生意就是生意，经不起输太多次，人生没有几次机会可以重来。”

　　访问最后，我留意到Peter有一种独特的想法，一般人创业总是希望建立自己的品牌，喜欢品牌声势愈大愈好，谈到这一点，他表示：“亮志服装既然有幸得到几个国际大牌子肯定，我们就要在这方面为客户做到最好。事实上，经营一间厂和一个品牌是两盘生意，一间成功的厂必须有几个好品牌支持;一个好的品牌也需要几间好厂帮它生产各种商品，Give and take取舍之间人各有志，我的选择就是做好一间厂。而亮志其实也是一种品牌，一个提供服装服务的品牌”。”

　　问及将来公司发展，Peter清晰地指出，以前亮志各种服装都有生产，自从定位以牛仔裤为核心业务这两年以来，订单数量得到快速提升，证明Peter对中国的牛仔裤市场评价正确。未来几年将继续这个路向，希望把牛仔裤做到专业，成为制造牛仔裤业界龙头，让客户的品牌产品在市场占有绝佳优势，销路大，亮志的订单自然也会大，成为一个良性循环。

　　张国良Peter Cheung

　　职位：亮志服装(香港)有限公司董事总经理

　　球龄：约14年

　　平均差点：19 (希望15)

　　平均杆数：87-92

　　发球杆和木杆：Kasco (KASCO高尔夫品牌历史)

　　铁杆：Callaway (从知名品牌callaway说高尔夫球杆)

　　推杆：喜欢2-ball Putter

　　平均2-3年换一次球杆

　　打球金句：保持良好EQ，远不一定赢，稳才更重要。

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